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圖片說(shuō)明：黃會(huì)超老師課后學(xué)員熱評(píng)

門店是企業(yè)賴以生存的生命線，門店業(yè)績(jī)是企業(yè)完成銷售目標(biāo)的重要構(gòu)成，門店若沒(méi)了業(yè)績(jī)，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒(méi)了保障，門店能否維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我們?cè)谧鲩T店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)共同的難題：門店如何才能提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，門店如何才能持續(xù)贏利？今天我們就來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。

第一步：深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力

門店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們?cè)撊绾翁嵘T店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢?這就是我們今天說(shuō)的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面這手改善。

我們知道門店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)*購(gòu)買率*客單價(jià)*重復(fù)購(gòu)買率*轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會(huì)上升。

1.增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買率，提升顧客的客單價(jià)：我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購(gòu)買，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來(lái)想到店里消費(fèi)一件夾克，但在他逛店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會(huì)同時(shí)購(gòu)買二件，這樣銷售額也跟著上升。