口 述：陳雪 自由職業(yè)者
采 訪：新一
來 源：新一幾（ID：xinyiji90）
一
“4A”三年，被澆滅的廣告夢
我是94年的女孩，廣告學，2016年畢業(yè)，在一家4A廣告公司實習+全職待了三年。為了實現(xiàn)廣告夢，我全身心投入其中。
但做著做著就非常絕望，對廣告行業(yè)的熱情被澆滅，而且賺得很少。作品和錢至少得占一樣，我發(fā)現(xiàn)什么都沒得到，因為出作品是一件可遇不可求的事。
到了第三年，我想離開，成為自由職業(yè)者。大部分廣告人的自由職業(yè)是去不同的廣告公司接活兒，在我看來，這只是換一家公司，換一個客戶，本質沒有變，收入上限算得清，不是我想要的模式。
我想要鍛煉不同的能力，去了某頭部教育機構做品牌，因為我覺得教育品牌傳播更有意義。待了一年，我在品牌影響力打造方面有收獲，但還是沒摸準方向。
在職場里你會發(fā)現(xiàn)，升職加薪的空間和幅度是能算到的。我第一份工作月薪5000，跳槽一次，double到一萬多，就算一年漲幅百分之幾十，加上年終獎，那個數(shù)字范圍非常清晰，不會再有額外的收入。這不是我想要的狀態(tài)。
畢業(yè)前單純的我，收入目標是年薪至少30萬。畢業(yè)第三年，我才發(fā)現(xiàn)原來一年掙30萬這么難。
這樣下去不行，我想一定有方法可以實現(xiàn)。經過職場的錘煉，我意識到在沒有實現(xiàn)溫飽和自由之前，現(xiàn)實很難支撐我的夢想——我向往做內容，但這個事不能幫我賺錢。
那個時候，我把賺錢和工作拆分成了兩件事，通過副業(yè)獲得額外收入。
老娘先把錢掙到手！
二
自由職業(yè)三年，賺到人生第一個100w
前幾年“炒鞋”非常熱，一雙鞋的溢價3000到1萬塊不等。
一天上午9點鐘，我坐在電腦前，有人跟我說，某款xx聯(lián)名鞋剛發(fā)售趕快去買，我就點進去，買到了。其實我對鞋完全不感興趣。
旁邊的男同事看到，拿起我的手機，他就震驚了，還跟對面工位的另一個男同事說我中了xx聯(lián)名款。我當時完全不懂它的價值在哪兒。
這雙鞋我是1000塊買的，賣了5000塊，一雙鞋讓我掙了4000塊錢。當時我一個月工資才1萬塊。
工作雖然各方面挺好，公司體面、福利好、同事nice，但我實在不想安于現(xiàn)狀，想要突破原來的賽道做一些嘗試，趁著還年輕的時候。
待了一年，我離開公司全職做這個事。階段目標是先掙到100萬，我覺得手里有100萬，我的思維和決策肯定不一樣。
對好多人來說，搶一張票、一雙鞋都覺得是概率，對吧？我當時想，只要樣本數(shù)據足夠多，這個概率事件就會變成必然事件。收集全國各地的發(fā)售線報，三五十個渠道參與，我的概率至少是30倍，我再組織一幫人跟我搶，概率就無限放大了。
后來大家就問我：“為什么每次發(fā)售，你都能搶到？”其實我已經把它變成必然事件。
接下來，我會把各個類目打通，比如數(shù)碼產品（第一波發(fā)售的iPhone等）、茅臺這些東西肯定有溢價，和炒鞋模式是一樣的。我第一年搶茅臺，溢價是50塊錢，現(xiàn)在溢價已經將近1500塊錢。類似一個小項目，一般單月賺幾千，好的項目賺上萬。
然后我開始做副業(yè)社群，我把這些信息告訴你，SOP（標準作業(yè)流程）寫清楚，你只要看到群消息，準點參與就可以了。
我的社群，第一波進了很多人（包括同事、同學），因為這個回報非常快。群成員一直擴大，收費從最初300元/人漲到了1300元/人，直到2021年社群規(guī)模飽和了。在一路摸索的過程中，我實現(xiàn)了階段目標。
每個時代抓住機遇的人，都能敏銳察覺、利用好信息差。
靠信息差，我賺到了第一桶金。我意識到，除了本職工作，更應該多打開自己的視野，培養(yǎng)自己對商業(yè)的敏銳度。
三
對自由職業(yè)的大徹大悟
在我看來，大部分人工作的痛苦根源是錢不夠。如果一份工作很痛苦，但一個月給我10萬，我能忍，但一個月5000，不能忍，對吧？
我在4A廣告公司實習工資一天50塊，在金碧輝煌的北二環(huán)點個外賣都不止這個錢，我住在五環(huán)，每天打車還要六七十，根本無法支撐我的生活。
雖然我熱愛，但很難長期堅持。我覺得得先賺夠錢。這是我大徹大悟的總結。
1. 自由職業(yè)的核心是賺錢能力
自由職業(yè)不是你想做就做，想不做就不做。自由職業(yè)的核心是你離開公司之后有沒有賺錢能力。
最早接觸副業(yè)，是我一個朋友領路的。他是我認識的同齡人中賺錢非常厲害的人，我相信他，所以選擇跟他一起做。
自由職業(yè)后，大家對我褒貶不一。我覺得這件事有它的價值，所謂“近我者富”，跟我保持很好的關系，我都能帶他們一起賺錢。
2. 不要封閉自己
自由職業(yè)第一年，我微信好友2萬，但我?guī)缀鯖]見什么人，不停在社群里回消息。
有次看演出，出了五棵松地鐵，人頭攢動，我感到一陣眩暈。我當時就覺得，再封閉自己我可能就毀了。
還有單身問題。因為一直搞錢，大家很忙，沒有圈子，沒空約會，我們團隊無論男女都是單身。做自由職業(yè)原因之一是不想打卡，結果變成了比996還忙。
我經常到凌晨才閑下來，想想有什么消息沒回，回完消息，發(fā)一個emo的朋友圈。
一直透支自己，身體也非常差。我問自己：都快三十歲的人了，還要靠熬夜、“堆人”的模式去賺錢嗎？
最近我們的十人小團體通過表決形式，落實了“大小周”休息制度。
3. 主動“輸入”
我一直在反思，過度犧牲休息的自由職業(yè)對我是消耗，我需要放慢腳步，充電輸入。
我跟一個咨詢師朋友聊，他結束咨詢后，無論跟來訪者關系怎樣，每天晚上都會跟老婆一起看電視，也有固定運動和休閑的時間讓自己恢復能量。
他告訴我：“你每天處理各種信息是在透支自己?！?/span>
我也是這種感覺。熬得越多，身體越差，精神越緊張。
現(xiàn)在房子也買了，等于PPT交了。去年年底我開始轉型，減輕賺錢任務，之前我給自己定的年度目標是工作9個月休息3個月，今年改成了工作3個月休息9個月，然后用這個9個月時間去學習、打基本功。
最近我在學煮咖啡。老師講烘咖啡豆時，說豆子剛進去會降溫，吸收水和熱量之后，溫度會再次上升。
我現(xiàn)在到了低谷，如果再不升溫，我就涼了。我只能再次烘它，給它溫度，我才能繼續(xù)升溫，達到下一個爆發(fā)點。
我不相信一夜暴富。
我相信所有人賺到的錢都是有數(shù)的。雖然我賺的是信息差，但真的是用辛苦和認知交換的，中途我也虧過錢。
想賺到下一階段的錢，你一定要讓自己的水平先到那個位置。
身邊很多人說我“離錢遠了”。我不是不想賺錢，也沒有停止賺錢。我只是稍微停下來，打一打基本功，打基本功就像鍛煉身體，總歸是沒錯的。
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