有許多小伙伴，東西掛在閑魚上老賣不出去,我又何嘗不是。所以今天，我花了一整天在逛閑魚（我發(fā)誓我不是在摸魚），最終發(fā)現(xiàn)了它的三大賣貨套路。可以說，正經(jīng)的廣告人看了都認(rèn)輸！現(xiàn)在，我就要分享給你們。
SocialMarketing(ID:social_marketing) 獨(dú)家編輯
當(dāng)代年輕人，都屬于沖動消費(fèi)類型。所以往往日常生活都是“一通購買猛如虎，月末只能吃吃土”
這個時候，我們這些咸魚，就得去閑魚走一波，出售一些自己的閑置物品。
畢竟只有這樣，才能維持得了生活。
但是，有許多小伙伴，東西掛在閑魚上老賣不出去,我又何嘗不是。所以今天，我花了一整天在逛閑魚（我發(fā)誓我不是在摸魚），最終發(fā)現(xiàn)了它的三大賣貨套路。可以說，正經(jīng)的廣告人看了都認(rèn)輸！現(xiàn)在，我就要分享給你們。
求廉心理，是消費(fèi)者固有的消費(fèi)心理。換句話說，相同質(zhì)量情況下，消費(fèi)者會選擇價格更低廉的商品?；诖耍S多賣家在閑魚賣貨時，會給自己的商品打上“低價售出”的標(biāo)簽，以獲得更多關(guān)注度。
肯定會有人提出反對：“在二手閑置平臺，肯定都是低價售賣，這么做是多此一舉！”馬可婷只能說，對于閑魚的目標(biāo)受眾來講，這并不是多此一舉。
閑魚的目標(biāo)受眾，主要可以分為兩類：學(xué)生群體和成年群體。學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)來源有限，通常會選擇價格更低的商品；而成年群體中，普通上班族以及家庭主婦是主流，這兩者考慮到生活條件，一般會選擇性價比更高的商品。綜上所述，如果商品帶上低價標(biāo)簽，會使人更想點進(jìn)去了解并收藏。
閑魚，是個神奇的網(wǎng)站。與其他電商平臺不同，在閑魚賣貨的商家，除了發(fā)布商品信息，更懂得巧用關(guān)鍵詞來講故事。
比如要在閑魚上出護(hù)膚品、飾品、以及包包等物品時，女性商家一般會帶上“分手出”等關(guān)鍵詞，來引導(dǎo)顧客點擊；
男性商家要在閑魚上出手機(jī)、耳機(jī)等電子產(chǎn)品時，一般會打上“老婆/女朋友不讓”等關(guān)鍵詞，吸引大家關(guān)注；
還有些商家會在兩性關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，來講一段故事。比如說“癩皮狗送的”，或者“離婚低價出”等，通過情（hu）真（shuo）意（ba）切（dao）的故事，引起大家的購買欲。
（看見了吧，癩皮狗舔到最后一無所有）
（我信你個鬼，你個遭老頭子壞得hin）
此時大部分顧客，出于八卦，會對此類商品產(chǎn)生好奇心；同時又出于同理心，會被故事打動，從而購買商品。
福袋，是指將多件商品裝入布袋或紙盒中，進(jìn)行搭配銷售。當(dāng)代社會，很多年輕人很吃這一套。
基于此，許多閑魚買家在出手閑置物品時，會將物品歸納分類，同一種物品歸置在一個福袋內(nèi)，比如衣服福袋、飾品福袋以及娃娃福袋等。福袋歸類之后，會公布1-2個最具吸引力的物品，吸引大家關(guān)注；然后訂一個合理的價格，就可以放在平臺上售賣。
這種搭配銷售，對于賣家來說，是一種快速出手閑置的方法；而對于買家來說，有一種“占便宜”的感受，畢竟花了更少的錢，買了更多的東西。如此一看，可以說是兩全其美。
自古深情留不住，唯有套路得人心
說了這么多，其實閑魚的賣貨套路，最重要的就是：洞察消費(fèi)者的心理。
求廉心理、好奇心理、占便宜心理
……
只有把握好消費(fèi)者的心理，有針對性的宣傳，銷售才會起作用。否則，只會事倍功半。
好了，今天的馬可婷小課堂，到這里就結(jié)束了。
看完之后，你要是還不會賣貨，你就不要對外說是我的學(xué)生，給我們彼此留點尊嚴(yán)，拜拜。
作者：SocialMarketing
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