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外貿(mào)新人，公司沒有付費平臺，要求每天開發(fā)80個客戶，要留下來嗎？

Mike外貿(mào)說 >《待分類》

2022.01.30

關(guān)注

有人問了這樣一個問題，“外貿(mào)公司，沒有付費平臺，要求每天開發(fā)80個客戶，要留下來嗎？”

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

01、首先說說公司制度

像這樣強制要求一天開發(fā)百八十個客戶的著實少見，因為太扯，尤其是對于那些沒有自主開發(fā)能力的外貿(mào)人，在沒有任何平臺資源的情況下找那么多潛在客戶幾無可能。

這樣讓想起前些人的一個現(xiàn)象，當時很多做阿里國際站的公司都要求員工一天發(fā)布幾百上千條產(chǎn)品信息，很多業(yè)務(wù)員的心態(tài)都搞崩了，直言“根本沒有時間趣談客戶”。

于是很多自動、批量發(fā)布產(chǎn)品信息的第三方服務(wù)應(yīng)運而生，大噪一時。

而后隨著谷歌算法的規(guī)則變化，大多數(shù)平臺隨即調(diào)整政策，要求刪除大量重復產(chǎn)品，這才使得“日發(fā)千條產(chǎn)品”的公司制度得以消停。

無論是強制發(fā)布大量產(chǎn)品，還是強制開發(fā)大量客戶，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說都會是非常巨大的挑戰(zhàn)和壓力。長期處于這樣的壓力下也會影響業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)，既然不舒服就換一家好了，畢竟，如有詢盤來源，對于新人的過渡期來說，是非常有幫助的。

當然，如果這個公司有人帶你，教你東西，那就另當別論了。

工作無非追求兩樣東西：金錢、成長

如果賺不到錢，也學不到東西，不走還等什么呢？

02、其次說說這個業(yè)務(wù)模式

如果只是尋找潛在客戶信息，對于會開發(fā)客戶的人來說并不難，一天可以找 N+1 個，但這樣做毫無意義；因為找到的潛在目標再多也只是目標，業(yè)務(wù)員還是需要更多的時間去鎖定精準聯(lián)系人，去談判、去跟進，而不是將大部分時間浪費，沒完沒了地尋找新客戶。

須知 80% 的產(chǎn)出來自 20% 的客戶，但如果你不去談，連 1% 都沒有！

03、最后說說個人能力與發(fā)展

當下國際貿(mào)易大環(huán)境越來越差，如果想要在外貿(mào)行業(yè)混得好，非常有必要學會自主開發(fā)，否則今天你所在公司有平臺你可以只負責談判，一旦你換了一家公司脫離了平臺，而你自身又不具備脫離平臺開發(fā)客戶的能力，就和小白沒啥區(qū)別了，最終還是要被淘汰。

無論大環(huán)境變得多么惡劣，規(guī)則永遠是“大浪淘沙，一代新人換舊人”，想要不被換掉，就要不斷提高自身綜合能力，讓自己在公司“不可或缺”。

徒弟說，“感恩師父，個人業(yè)績4330萬，銷冠，獎金10萬，個人事業(yè)也賺了近30萬，沒有您，就沒有今天的我” （她又強行交了一次學費，不收不行那種）