關(guān)于Amazon（亞馬遜全球開店）
1、亞馬遜有14個全球站點，11個第三方的站點，有3億多的活躍用戶，有自己的運營中心，有專屬FBA，并且囊括了180多個國家的消費者。
2、亞馬遜現(xiàn)在對于中國賣家目前開放三大站點，一個是北美站，大家可以接觸到美國、加拿大的客戶；一個是歐洲五國，英國、德意法西這些客戶；一個是日本客戶；即將開通澳大利亞站點。
亞馬遜在運營上面如何幫助商家？
1、物流?，F(xiàn)在對物流的要求越來越高，很多平臺都推薦大家使用海外倉，亞馬遜有自建倉，叫亞馬遜物流—FBA，就是亞馬遜配送的意思。只需將產(chǎn)品打包，寄到亞馬遜的倉庫，接下來針對物流方面的一系列運輸或者售后服務，亞馬遜都包辦。
2、廣告和促銷。這是平臺給到你一定流量的前提下還可以給自己加分，錦上添花的一個過程。
亞馬遜的營銷方案？
1、在亞馬遜上，有品牌備案。只要在里面登記品牌信息、商標等，就可以用到亞馬遜關(guān)于品牌相關(guān)的一些工具。
2、相應的推廣，也就是關(guān)鍵字廣告，如果在關(guān)鍵字投放了廣告，相應的產(chǎn)品會在這個界面的頭條進行展示，如果用戶點擊，就會扣除費用，按點擊收費。
3、頭條搜索，商品，商品的信息都可以看到。
4、品牌旗艦店，可以把自己品牌的信息都放到這里面，然后賣家進去購買。
關(guān)于Wish（北美/歐洲平臺）
1、 成立于2011年，北美和歐洲最大的移動電商平臺，也是全球第六大互聯(lián)網(wǎng)電商，平臺上將近100%的訂單都是來自于移動端。截止今年9月份平臺有4.85億注冊用戶，日活躍用戶大約1400萬，用戶年齡段在15-39歲.
2、人工智能驅(qū)動。wish打造了一套用機器學習海量的數(shù)據(jù)體系，通過數(shù)據(jù)分析，給消費者打造一個個性化的購物體驗。
3、 品類監(jiān)管：不能賣的有食品、仿品、違禁品。
wish平臺上面，怎么樣能夠獲取更多的流量？
1、全新店鋪是獲取流量的一大利器，全新店鋪有一個最大的優(yōu)勢就是沒有經(jīng)過審核的產(chǎn)品也能夠售賣。關(guān)注服務，關(guān)注店鋪評分，得消費者滿意，流量會越來越多。
2、用千次展示的成本方式來收費，除了平臺免費給到各個商家免費的流量之外，也可以通過自己的方式去獲取更多的流量。
3、本地化服務，海外倉。目前大部分的直郵方式可以通過郵政。也可以做本地化的服務，在主流市場，比如說在美國，在歐洲，去設(shè)置自己的倉庫，本地化配送，可以得到更好的客戶體驗。
綜合而言，一個是做好你的服務，去完善你店鋪里面的各項指標。第二個就是用PB來打造爆款，獲取更多流量。第三個是從物流的方面去提升消費者體驗，去獲得更多的返利，包括獲得更多的流量。
如何入駐Wish？
入駐平臺零成本，不收取任何的入駐費、服務費、年費，僅收取15%的成交傭金。
1、企業(yè)入駐Wish平臺：登錄Wish商戶平臺（China-merchant.wish.com）—上傳相關(guān)資質(zhì)—等待店鋪審核—遞交商戶信息表。
2、商務經(jīng)理綠色通道快速入駐：更簡便的資料審核—更快的審核速度—更高的注冊通過率—一對一的專業(yè)指導。
剛接觸平臺，我該如何下手？
入駐完之后，在右上角有一個幫助視頻，關(guān)于平臺的操作、物流產(chǎn)生訂單等信息都涵蓋。
沒做過跨境，包裹怎么發(fā)？
郵政都可以解決，包括順豐等都可以發(fā)貨
出單了，我怎么收到款？
只需要一張中國的銀行卡，就可以收到款項，也可以用一些跨境專門收款的方式。
關(guān)于執(zhí)御（中東平臺）
自營的B2C平臺，目前已經(jīng)成為了中東最大的移動電商平臺，也是GCC海外國家里面排名第一的移動端購物平臺，覆蓋了中東將近80%的網(wǎng)民。
業(yè)務模式？
1、利用移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式結(jié)合大數(shù)據(jù)的應用，將消費者的需求與供應商的生產(chǎn)力啟合，按照前端的市場需求跟供應商的生產(chǎn)能力去配合，根據(jù)大數(shù)據(jù)的預測進行一個按需采購的模式。
2、 線上通過與網(wǎng)紅的模式去合作，目前與中東將近1000名的網(wǎng)紅去合作，網(wǎng)紅推廣已經(jīng)達到了6000萬人次，海外APP的用戶注冊高達3000萬人，社交網(wǎng)站的粉絲也高達8000萬人。
3、另外，執(zhí)御會在一些主要的城市去投放廣告牌，除線上推廣，還有地推，在沙特吉達，全世界最大的一個LED屏上面去投放廣告。
4、在中東有本地化客服團隊，團隊是本地人，跟本地的消費者交流無障礙，更熟悉消費者需求；另外，同一個時區(qū)，沒有時差的困擾；更了解當?shù)亟?、風俗習慣，消費理念等。
關(guān)于Mercodolibrie（南美平臺）
1、是拉丁美洲最大的一個電子商務平臺，注冊用戶有166萬，7.8%賣家，有20%的拉丁美洲網(wǎng)絡用戶的占比。
2、隸屬ESG集團，ESG做跨境電商外貿(mào)一站式解決方案，包含外銷品牌、平臺運營、全球開店、物流、ERP等服務。合作的平臺，總共有17個，Mercodolibrie是其中一個平臺。
3、幫助品牌做中國區(qū)招商。做本地化注冊，本地語言產(chǎn)品描述、支付系統(tǒng)、客服、促銷資源，ESG可以跟平臺拿到一些很特別的促銷資源，可以給到VIP客戶，包含綠色通道、物流渠道、支付，全程協(xié)助等資源。
關(guān)于paytm（印度平臺）
印度市場是什么樣的？
印度是中國十年前的樣子，整體來說現(xiàn)在可能只有2%的人口特別熱衷于網(wǎng)上購物，以后肯定會有一個爆發(fā)的增長速度。其次，中小城市的網(wǎng)上購買率特別大，達到42%，逐漸偏向于購買生活非必需品。
Paytm相關(guān)信息
1、以電子錢包起家，由軟銀開始投資，阿里巴巴隨之注資，在印度，Paytm的用戶量僅次于Facebook和Whatsapp。
2、平臺主要有兩個入口，一個是錢包的入口，有2.4億的用戶。另外一個類似于像淘寶、天貓獨立出來的APP—Paytm mall。
3、有非常緊密的線下的關(guān)系，500萬家商戶在用Paytm，與線下商戶有非常緊密的聯(lián)系，可以幫助中國的賣家觸及到中國B2C、B2B獨特的O2O市場，分銷渠道可以幫助賣家。
4、線下體驗店的建立是區(qū)別于亞馬遜之外的獨特的東西，接下來的6個月，會建立一千多個線下體驗店。把Paytm mall上面競選的產(chǎn)品放在線下體驗店里面，畢竟印度的線上市場只有2%，98%是屬于線下市場。
中國賣家需要做什么？
只需要把自己的產(chǎn)品描述，產(chǎn)品圖片做到最好，剩下的物流、清關(guān)、結(jié)算，售后服務等Paytm負責。
UMKA（俄羅斯平臺）
俄羅斯市場是怎么樣的？
1、俄羅斯是歐洲使用互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)最多的國家，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達到了70.4%，中國目前的互聯(lián)網(wǎng)滲透率是54.3%，俄羅斯電商占比事整個零售的1.5%-2%左右，中國占到19.5%。
2、2016年，俄羅斯的人口已經(jīng)將近1.5億，城市人口占到了74%，農(nóng)村人口占到了26%說明俄羅斯目前正處于我們5年前的中國，有非常大的發(fā)展機會。
3、俄羅斯的消費者很挑剔，會要求他的電商訂單在1-3天之內(nèi)必須簽收。俄羅斯是全球購買能力最高的國家。線上最活躍的時間是周一到周五的早上11點到下午5點。
4、UMKA是俄羅斯本地的電商平臺，俄羅斯目前的互聯(lián)網(wǎng)PC端占比85%以上，移動端占8%不到。羅斯做的主流電商平臺是以PC端為主。
5、俄羅斯快遞方式與中國不一樣，目前占有比例比較高的就是俄羅斯郵局。
中國賣家在俄羅斯的機會？
1、2016年俄聯(lián)邦公布的全年網(wǎng)上交易額當中，8%來自于本地電商，達到109億美金，只有22%是跨境電商，而跨境電商當中，只有52%是來源于中國，中國目前以跨境電商的形式出口到俄羅斯的份額不超過13%，中國商家還有非常多的機會。
2、前在俄羅斯各大品類購買排名中33%是家用電器和電子類產(chǎn)品，UMKA平臺上銷售最好的不是華為、蘋果、三星而是深圳一些非常優(yōu)質(zhì)的手機品牌商，在UMKA平臺上，服裝、汽配、化妝、家用、運動類、保健品、紀念品，還有成人用品銷售得比較好。
為什么要跟UMKA平臺合作？
本地電商平臺，最清楚俄羅斯的消費者需求喜好。與俄羅斯當?shù)卮蠹瘓F公司有一些流量的戰(zhàn)略合作。
關(guān)于Kilimall（非洲平臺）
非洲市場是怎么樣的？
1、目前非洲人口有12億，一個非常大的人口紅利，經(jīng)濟增速每年超過6%，GDP每年是6%以上的增長點，手機用戶超過7億，電商市場規(guī)模預計達到500億美金以上。
2、尼日利亞電商移動端占比現(xiàn)在達到76%，非洲沒有經(jīng)過PC端，直接過渡到移動端。所以Kilimall主要做手機端APP。
Kilimall相關(guān)信息
1、處于非洲的中國的電商平臺，成立于2014年。所有創(chuàng)始人都扎根在非洲5年以上。
2、Kilimall平臺由當?shù)氐暮Ｍ鈧}，當?shù)匚锪髋渌偷膰矣?個，主要國家覆蓋了網(wǎng)民達到了2.7億人，接下來我們還會在非洲覆蓋更多的國家， 目前網(wǎng)站的復購率達37%，均單價由58元以上。
3、Kilimall在非洲有最先進的倉儲物流系統(tǒng)—FBK，有當?shù)氐呐渌头铡Ｗ越ㄎ锪?、支付系統(tǒng)。倉庫為攜帶AK47的保衛(wèi)人員進行監(jiān)管。
4、中國內(nèi)分別在上海、廣州、深圳、長沙、香港等有辦公室，在深圳和長沙有賣家支持中心。在非洲，在尼日利亞、肯尼亞、烏干達等三個國家有本地運營團隊
Kilimall業(yè)務模式：
1、平臺賣家入駐
2、2018年，重頭戲會放在全渠道運營，正在做百萬酋長計劃召集令，召集各位賣家，各位品牌商，各位工廠廠家來加入Kilimall，去非洲做生意。
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