為什么很多精明的業(yè)主，最終敗給了定制衣柜的“套路”（一）

為什么很多精明的業(yè)主，最終敗給了定制衣柜的“套路”（二）

前面兩集說到套路一：老板說不用置辦那些花里胡哨的東西，這個錢可以省

套路二：低價的衣柜和高價的衣柜看起來都一樣

今天咱們來講講套路三：那些看起來一樣的東西，賣這么貴，太暴利

那些看起來一樣的東西，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)和良心

那些看起來一樣的東西，真的一樣嗎？拿衣柜的主材柜體板來說吧。

多層板分解面：三聚氰胺貼面+基材

以多層板為例：

根據(jù)基材分，分為楊木（材質(zhì)偏軟，一般用在便宜的工程櫥柜上,不能做衣柜）、半桉半楊（比全楊木好一點，一般也是用在便宜的工程櫥柜、甚至工程衣柜）、桉木（這個基材才是正常的）

根據(jù)環(huán)保等級分，分為E1級（甲醛排放量≤0.124mg/m3）、E0級（甲醛排放量≤0.05mg/m3）、ENF級（甲醛排放量≤0.025mg/m3）

根據(jù)三聚氰胺飾面分，分為國產(chǎn)飾面、進(jìn)口飾面兩種

根據(jù)膠水使用情況分，分為脲醛膠、大豆膠

如何去看待因為這些區(qū)分，導(dǎo)致價格不同這個事情呢？

就拿環(huán)保等級來說吧，這個是大家都關(guān)注的問題。

E1級、E0級、ENF級，這些都是符合標(biāo)準(zhǔn)的。

低價的商家可能連甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)都搞不清楚，只管跟上面廠家拿低價產(chǎn)品去了，越低越好。起碼在價格競爭上，已經(jīng)占優(yōu)勢了，有幾個業(yè)主會拿著板材去檢測呢？再說了，這不是還有上頭的廠家在么！低價商家對應(yīng)的是供貨低價的廠家，廠家要掙錢，也只能不停的降低原材料標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)，不停的去尋找供貨價更低的板材廠家，板材廠家為了迎合低價定制廠家的需求，也只能一味的降低原材料標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)…………

這些都是一些惡性循環(huán)鏈。

甲醛，是看不見摸不著的東西，有幾個客戶會真的去檢測這個！再說了檢測板材甲醛，需要至少3個月的等待期，這個時間都足以讓消費者打退堂鼓了！板材廠告訴定制廠家這個板材是E1級的，定制廠家告訴商家板材是E1級的，商家告訴消費者衣柜是E1級的，消費者一聽， E1級的，達(dá)標(biāo)了，價格還這么便宜，歡天喜地的成交了……

這樣的有恃無恐！

那些看起來一樣的東西背后，都是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)和良心。

看似的低價，為什么總能讓一部分精明的業(yè)主飛蛾撲火般地?fù)溥^去？

難道是因為大家沒有消費能力嗎？房子都買了，用咱們老家的一句土話說就是：雞都買了，還舍不得那塊姜嗎？

不是！

那些看起來都一樣的外表下，價格卻有高有低。所以這個價差，讓多少精明業(yè)主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。

甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)，小伙伴們要收藏啊

有沒有消費者多問一句商家，E1級板材的甲醛釋放量是多少呀？商家如果能第一時間答出來，這都還是好的。答不出來，直接PASS掉！小伙伴們啊，請大家一定要牢記上面環(huán)保等級對應(yīng)的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)?。?/span>

在這里稍稍說下面的話。

各位同行，不喜勿噴，這是實話

封邊設(shè)備及材料

各大網(wǎng)絡(luò)平臺，599多元的也好，600多元的也罷，紛紛打起PUR的幌子，說自家柜子和門板用的都是PUR膠水。

699元/平，PUR封邊，心動不，圖片來源某網(wǎng)絡(luò)平臺

599的PUR封邊，圖片來源某網(wǎng)絡(luò)平臺

網(wǎng)絡(luò)平臺流行的莫名其妙的報價，圖片來源某網(wǎng)絡(luò)平臺

500的柜子配PUR膠水，600多的柜子配PUR膠水，700多的柜子配PUR膠水，這個PUR膠水就這么不值錢么！

這是咱們公司購進(jìn)的PUR膠水送貨單，請大家看清楚一下價格

上圖是咱們公司購進(jìn)的德國膠王PUR膠水的送貨單，膠水+清洗劑，一桶成本￥1832元，熱熔膠多少錢，咱們從廠家拿的EVA熱熔膠350元/袋（25KG/袋），這差別是一星半點嗎？

德國膠王授權(quán)書

這個是咱們跟德國膠王拿PUR膠的授權(quán)書。

是不是500多一方、600多一方的商家對PUR這個封邊膠水和設(shè)備有什么誤解？

裝PUR膠的桶

多問一句，PUR膠是一袋一袋的么？

袋裝EVA熱熔膠

熱熔膠才是一袋一袋的??！

PUR封邊機(jī)長什么樣，PUR膠長什么樣，500多一方柜子的商家，您知道么？您見過么？

吹?？梢裕且獙Φ闷鹱约旱牧夹陌?！摸摸良心，這牛吹出來，不怕牛皮吹破了么！

PUR封邊機(jī)比EVA封邊機(jī)大，比EVA封邊機(jī)更貴，在這里給小伙伴們科普一下，EVA的封邊機(jī)是沒法子使用PUR膠水的。

可以很負(fù)責(zé)任的跟小伙伴們講：1000元/㎡以下的定制衣柜（顆粒板材質(zhì)除外）不可能柜體柜門全部用PUR膠水，一般柜體都是EVA熱熔膠封的，規(guī)模稍微大點的工廠，自己有PUR封邊機(jī)，門板會用PUR膠水封。

咱們也是一樣，1000元/㎡以下的定制衣柜（顆粒板材質(zhì)除外），柜體都是EVA封邊，只有門板才會用PUR封邊。1000元/㎡以上的定制衣柜，要看價格情況，來決定是否柜體柜門均用PUR封邊，咱們會很清楚的告訴客戶封邊使用的什么膠水。

不要自欺欺人的以為千元以下的衣柜還能用激光封邊，別說廣東有幾臺激光封邊機(jī)，就是全國，也不到50臺！

一些小伙伴上來就問：多層板你們多少錢一方？得到報價后就是：你們還是廠家，價格比門店賣的都貴，太沒有誠意了！太把我們消費者當(dāng)水魚了！給他解釋材料，得到最多的話就是，都是差不多的材料，怎么可能貴那么多！不要再騙人了！（就算是去醫(yī)院看病，醫(yī)生也得問身體有哪里不舒服吧，好對癥下藥吧）

小伙伴，這又不是田忌賽馬，用低價產(chǎn)品去跟咱們優(yōu)等產(chǎn)品比價格，合適嗎？

文章有好幾天都沒更新了，一直在想一個問題：是否要繼續(xù)更新下去？更新下去是否有意義和必要？

有時候我都替消費者著急，價格背后，是您永遠(yuǎn)無法知道的痛——你花錢了，買到的是什么產(chǎn)品，您心里清楚嗎？

低廉材料背后，一定是把標(biāo)準(zhǔn)降低了又降低，一定是用不值那個錢的原材料來達(dá)成。

看起來都一樣的背后，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)與良心。