圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
“做不了詩人，就做文案，我寫出的文字，一樣可以改變?nèi)藗兊膬?nèi)心”。這是某某說的，不過不重要，重要的是，你寫出來的文案，有用戶視角就行，不然的話，很難打動別人的內(nèi)心。
那么，什么樣的文案，才算得上好文案呢，什么樣的文案，才能帶來銷量呢，我們先來看幾個案例：
紅星二鍋頭：將所有一言難盡，一飲而盡螞蟻財富：年紀(jì)越大，越?jīng)]人原諒你的窮手機(jī)：充電五分鐘，通話兩小時
你是不是感覺，這些文案除了朗朗上口之外，還都戳中你的疼點，讓人有一種立馬想體驗或者購買的沖動。如果有，那么，這個文案就算成功了。
現(xiàn)在市面上，很多人會問我，斗筆哥，你說的這些我們都懂，但是，怎樣才能寫出來這種高質(zhì)量的文案呢。在這里，斗筆哥將以“公眾號撰寫格式”作為特點來和大家進(jìn)行探討。
高中的時候，老師教大家寫作文都會說：龍頭、鳳尾、熊肚子。那么，作為市面上最火爆的文案載體，公眾號文章撰寫套路自然也不會例外，他包括：標(biāo)題、引導(dǎo)、刺激、促使和保障幾個環(huán)節(jié)。具體我們一起來看看：
第一步：標(biāo)題吸引眼球
我曾經(jīng)看到一個標(biāo)題是這樣寫的：《老奶奶摔跤我都不扶，就服你把胸罩穿在外面的樣子》，這樣聽起來并不是很好聽，但確能讓人耳目一新，有種想點擊進(jìn)去看的沖動。
還有一個是這樣寫的《1個月瘦20斤，2個月考博，半年10個500強(qiáng)offer，自律真能改變?nèi)松?，他不需要做進(jìn)一步的解釋，直接告訴你，他現(xiàn)在很吊，你知道為什么嗎？點擊進(jìn)去看看就知道了。
當(dāng)然，類似的還有很多，比如《李誕結(jié)婚:人間不值得，但你值得!》《俞敏洪:直男癌別的不行，甩鍋很行!》《金庸筆下的不圓滿，終究不能圓滿了》《除了玩手機(jī)，90后00后的人生，還能指望點啥?》《那些上下班要花2小時以上的年輕人，后來都怎樣了?》《24歲，月入5萬，凌晨3點，胃癌晚期》
第二步：場景再現(xiàn)，戳中用戶疼點
文案的開頭很重要，方法有很多，但是核心都是一樣的，就是想方設(shè)法引起讀者的興趣，讓他看完后想繼續(xù)往下讀，而不是立馬關(guān)掉。
案例：減肥產(chǎn)品的：24歲時候，我90斤，談戀愛以后，我110斤，生孩子以后，我120斤，在家?guī)Ш⒆觾赡暌院螅?40斤，現(xiàn)在的我，經(jīng)過一年時間，終于又回到了100斤的健美身材。
如果用戶在觀看你導(dǎo)語的時候，沒有停留下來，而是關(guān)掉網(wǎng)頁的話，那么，你下面寫得再好，都是廢的。
第三步：競品對比，刺激用戶行動
當(dāng)你在寫自己的產(chǎn)品的時候，你需要找出你的產(chǎn)品賣點，并且把他們轉(zhuǎn)變?yōu)樽x者所能獲得的好處。我們不光需要從自身產(chǎn)品入手，還應(yīng)該從競品的特點入手，這樣，才能找到你們之間的本質(zhì)區(qū)別，才能真的明了用戶本身需求是什么。
案例：賣刮胡刀的：如果你電量經(jīng)用，你可以說，查查查刮胡刀，充電五分鐘，持續(xù)100小時。如果你刮得干凈，你可以說，查查查刮胡刀，粗的細(xì)的，一掃而盡。
第四步：客戶反饋，保證貨真價實
說一千道一萬，不如客戶一句話中聽
我記得看過一個案例，有一家度假山莊，里面設(shè)施很好，適合聚會，度假還有學(xué)術(shù)交流，他們一直找人做廣告，線上線下花了幾百萬，但是效果依舊很差。
后來，他們的營銷總監(jiān)策劃了一場活動，每周末，舉行篝火晚會和啤酒節(jié)，持續(xù)一個月。來的人不需要花一分錢，但是，發(fā)朋友圈的時候，需要加一句話，就是這里本月吃喝玩樂的免費的。
效果可想而知，由于本身優(yōu)勢很好，活動刷爆朋友圈，企業(yè)宣傳的目的也達(dá)到了。
第五步：權(quán)威保證，給消費一個正當(dāng)?shù)睦碛?/strong>
寫銷售文案千萬不要太佛性，我們的讀者都是一去不復(fù)返的，你讓客戶自己選擇，這樣做只能說明你傻，不然就是跟錢過不去。
美國有一款紙尿布剛剛上市的時候，沒有一個家庭主婦用。原因很簡單，寶媽們怕別人說她懶得洗尿片，不是一個好女人。
這家公司洞察到這點，在打廣告的時候，就從寶媽入手，他們的廣告文案差不多是這樣寫的：把洗尿片的時間節(jié)約下來去做更多有意義的事。這樣一來，大部分家庭主婦都愿意接受他們的產(chǎn)品了。
作為一名文案從業(yè)人員，在寫公眾號文案的時候，無非就是幾種，第一種，企業(yè)宣傳文案，第二種，產(chǎn)品銷售文案，第三，敘事性文案，今天說的也就是第二種銷售型文案的撰寫手法，其他兩種類似，你如果有興趣的話，網(wǎng)上搜索斗筆哥或者斗筆文案，我們一同探討。
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