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“老王，我期望月薪達(dá)到3.5萬，但企業(yè)只給我開了2.6萬，我該不該接這個offer？”
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“老王，我通過了某公司的面試，公司要我提供上家公司的薪酬流水證明，才能給我漲薪。但我上家薪酬不高，該怎么辦才好？”
“老王，我想跳槽了，能不能告訴我決定薪酬漲幅的因素都是哪些？”
以上都是老王經(jīng)常聽到的問題，無一例外都涉及到薪酬的漲幅。
老王明白，對于每一個求職者來說，薪酬都是關(guān)鍵的衡量因素。因此思考再三，通過歸納總結(jié)概括了薪酬漲幅5要素，特此專門寫一篇文章來分享給大家。
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在分享5要素之前，還是先來聽聽老王親身經(jīng)歷的故事。
1、昨天，一位職場朋友小梅來向老王咨詢。她說自己目前的薪酬是月薪15K，但一位獵頭給她發(fā)的職位年薪是30萬。當(dāng)小梅表達(dá)了自己的意愿之后，獵頭卻因為了解到小梅目前的薪酬結(jié)構(gòu)和水平而連連搖頭，表示自己可以推薦一下，但薪酬肯定達(dá)不到30萬。
令小梅困惑的是，為什么她跳槽后的薪酬肯定到不了30萬呢？判斷漲幅的依據(jù)究竟是什么？老王笑著回答她，獵頭判斷人才薪酬的確是有標(biāo)準(zhǔn)有依據(jù)的。
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一般來說，獵頭會先參考企業(yè)給的薪酬范圍；其次再斟酌候選人目前薪酬水平；最后將兩者的薪酬進行對比。
如果相差懸殊，則放棄推薦；如果相差不大，一般會在候選人目前的薪酬基礎(chǔ)上上浮20%-30%，新數(shù)值如果正處于或低于企業(yè)給的薪酬范圍，獵頭就會開始推薦；如果新數(shù)值超過企業(yè)給的薪酬范圍，獵頭則會酌情推薦，并提前將情況告知企業(yè)，由企業(yè)決定是否約見。
以案例中的小梅為例，目前月薪15k，按照12薪計算即是年薪18萬；如果依據(jù)候選人跳槽薪酬漲幅是20%-30%來計算的話，小梅此次跳槽的年薪范圍應(yīng)該是21萬-22.5萬。顯而易見，遠(yuǎn)低于企業(yè)開出的薪酬范圍，因此并不是十分匹配的人選。
所以，老王認(rèn)為，獵頭的判斷是對的。也就是說，決定候選人薪酬漲幅第一個關(guān)鍵要素是候選人在目前所在公司的薪酬水平。
如果目前薪酬水平低，想通過跳槽實現(xiàn)薪酬翻倍、或更高，這個可能性就很小。當(dāng)然，特例總是有的。如果有人非要杠，說候選人能力極強，也是有可能的。
但別忘記了，既然獵頭推薦的人才，至少在專業(yè)能力上都差不多。拿個別案例出來杠，是毫無意義的事情。
2、決定候選人薪酬薪酬漲幅的第二個要素就是職位的重要性。這其實也是很多候選人都傾向于選擇進入公司核心部門的根本原因。
前幾天，某東電商公司的一位候選人跳槽。他的職業(yè)狀態(tài)是：目前薪酬很不錯，但所在部門在公司屬于邊緣部門，發(fā)展前景欠佳。他清楚知道，從這個部門跳槽，薪酬很難大幅度提升。但還是選擇了跨出這一步，加入另一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
可見在任何一家公司，職位的重要程度都是薪酬增幅的一個關(guān)鍵要素。
3、決定候選人薪酬漲幅的第三個要素就是崗位需求的緊急程度。不論是獵頭，還是企業(yè)HR，在招聘時都會有這樣的經(jīng)歷：一旦某崗位招聘形勢比較緊急的話，企業(yè)在薪酬方面基本都不會設(shè)限太多，只要候選人履歷合適、人品沒有污點，薪酬都是可以談的。
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某公司年薪50萬的CTO被挖走后，他們?yōu)榱隧椖靠焖偻七M，不惜以年薪85萬的高薪通過獵頭從另外一家公司挖了一位更牛叉的CTO，以保證項目有條不紊地推進。
老王想說，如果這個崗位不是特別急的話，企業(yè)根本不會給出這么高的薪酬去挖人。
還有，作為職業(yè)經(jīng)理人，如果碰到企業(yè)給出很高的薪酬，你一定要冷靜思考，看看不是坑。前幾天，老王和一位公司的聯(lián)合創(chuàng)始人聊天，他說，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人薪酬太高了。他們一本遇到特別緊急的事情，都會以非常高的薪酬挖人，一定崗位使命結(jié)束，這個人就會離職或被離職。
這讓老王想到某天使輪公司以年薪80萬的價格挖了一位非常資深的CTO，但試用期是6個月。最后在第五個月的最后兩周時候，被辭退了。這是因為他的崗位使命已經(jīng)完成或者因為公司的某一個緊急的架構(gòu)問題已經(jīng)處理完。
所以，老王建議，跳槽，不要只盯著高薪，一定要思考高薪背后的邏輯，不然，你的高薪一定是曇花一現(xiàn)。
4、決定候選人薪酬漲幅的第四個要素就是候選人的稀缺性。大家或許還記得，今年春節(jié)后區(qū)塊鏈異常火熱，但人才卻極其短缺。相關(guān)公司紛紛拋出年薪百萬挖技術(shù)人員，很多技術(shù)人員的薪酬都翻了一倍，甚至幾倍。
最瘋狂的時候，甚至出現(xiàn)只要能講明白區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁垂淼脑?，你就可以值年?00萬。當(dāng)時很多區(qū)塊鏈自媒體人才也紛紛水漲船高，一些被其他公司淘汰的小編，只要能加入?yún)^(qū)塊鏈新媒體公司，薪酬都能翻倍。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況？正是因為人才稀缺導(dǎo)致的。
時間過去了8個多月，區(qū)塊鏈的熱度漸漸褪去，人們對此已經(jīng)趨于理性。很多當(dāng)初炙手可熱的項目如今瀕臨死亡，同時這個領(lǐng)域的人才體系也已經(jīng)成熟起來，如今，區(qū)塊鏈人才薪酬才開始大幅度下降。
5、決定候選人薪酬漲幅的第五個關(guān)鍵因素就是其他候選人的情況。在上篇文章中，老王提到一位HRD跳槽失敗后評論企業(yè)明明很有資金實力，多開5萬薪酬不是問題。
他的表達(dá)邏輯沒什么問題，企業(yè)當(dāng)然不差5萬元薪酬。但為什么企業(yè)放棄他，而錄用了別人呢？是因為企業(yè)還有其他候選人可以選擇。如果沒有競爭對手，企業(yè)當(dāng)然愿意給他漲薪5萬，甚至更高也說不定。
很多候選人被獵頭推薦后，疑惑自己明明面試的時候感覺挺好，卻沒有被企業(yè)錄用，或者需要再談offer，或者企業(yè)給的薪酬偏低。根本的原因是企業(yè)還與其他候選人在談薪，如果在同等能力的條件下，他們肯定愿意選擇薪酬低的候選人。
某候選人被獵頭推薦到某互聯(lián)網(wǎng)公司，薪酬卻一直談不上，于是來咨詢老王是什么原因？老王通過業(yè)內(nèi)資源向該公司的HR打聽了情況，該公司的HR說：“目前該職位進入談薪的候選人已有3位，這樣，我們就沒必要出高薪挖人了，你懂的。”
是的，老王當(dāng)然懂。而這個道理，跳槽的你也一定要懂。
寫在最后
能力和人品只是候選人談薪的基礎(chǔ)和前提，而老王歸納的5點，才是最終決定候選人薪酬漲幅和薪酬水平的因素。
作為職場人士，想大幅度提升自己的薪酬，請從這5點開始思考和實踐。
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