現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是大數(shù)據(jù)支撐下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而我們做淘寶店鋪本身就是不斷地做數(shù)據(jù)分析得出優(yōu)化結(jié)果！如果在座的同學(xué)們連數(shù)據(jù)都不會(huì)分析、不會(huì)利用的話，那么你的店鋪從一出生就意味著短時(shí)間的死亡。

那么老師今天就要系統(tǒng)的跟同學(xué)們講解一下如何做好數(shù)據(jù)分析，利用數(shù)據(jù)做最優(yōu)的店鋪改進(jìn)。

很多同學(xué)會(huì)問(wèn)我：數(shù)據(jù)在哪里可以看到？

老師認(rèn)為生意參謀在數(shù)據(jù)的真實(shí)性和客觀性上是最可靠的。

首先同學(xué)們?cè)诼?tīng)這節(jié)課之前要明確一個(gè)核心觀點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵不在于數(shù)據(jù)，而在于分析。

一、數(shù)據(jù)維度 —— 時(shí)間

最近1天：如果1天內(nèi)你的店鋪數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅度上升或下降，而大盤(pán)的訪客數(shù)在一天內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)大幅度地上升或下降，那么你的店鋪一定是有其他的很多問(wèn)題出現(xiàn)。那么同學(xué)們就必須找出上升或下降的原因。

最近7天：近7天的數(shù)據(jù)是最能反映整體行業(yè)現(xiàn)狀的。因?yàn)?天的數(shù)據(jù)具有極大的偶然性；30天的數(shù)據(jù)所受影響因素多種多樣，反映行業(yè)現(xiàn)狀不是很明確。

最近30天：30天的數(shù)據(jù)是最能反映出整體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的。

自然月、周、日、自定義等等，都能讓我們更加精準(zhǔn)的做出店鋪數(shù)據(jù)的分析。

二、大盤(pán)數(shù)據(jù)的相關(guān)指數(shù)

在這一部分中，同學(xué)們只需要大概的關(guān)注一下數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)就可以了。

但是同學(xué)們需要特別注意一下搜索人氣和交易指數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

搜索人氣 ≠ 搜索人數(shù)、交易指數(shù) ≠ 成交人數(shù)

雖然這兩個(gè)數(shù)據(jù)不成等比關(guān)系，但是在數(shù)據(jù)反映上呈現(xiàn)出正比關(guān)系。即：搜索人氣上升時(shí)，搜索人數(shù)一定上升；交易指數(shù)上升時(shí)，成交人數(shù)一定上升。

比如我們需要看最近7天的收藏占比，就需要選中“訪客數(shù)”和“收藏人數(shù)”根據(jù)行業(yè)反映的數(shù)據(jù)以及收藏占比公式做出Excel趨勢(shì)圖。

收藏占比公式：收藏占比 ＝ 收藏人數(shù) ÷ 訪客數(shù)

同學(xué)們可能會(huì)問(wèn)：做這個(gè)收藏占比趨勢(shì)圖干嘛？

老師告訴你們，做收藏占比分析最大的用途就是把行業(yè)的收藏率和自己產(chǎn)品收藏率做對(duì)比。如果你們的產(chǎn)品收藏率均高于行業(yè)收藏率，那么在一般情況下你們的產(chǎn)品搜索表現(xiàn)都要更好。

三、

行業(yè)報(bào)表

行業(yè)報(bào)表的位置在生意經(jīng)主頁(yè)面的下方，呈現(xiàn)出來(lái)的信息量也是非常大的，同學(xué)們除了可以看到很多基本信息之外，老師還會(huì)教你們利用公式，分析出更多深層面的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

在行業(yè)報(bào)表中，同學(xué)們可以看到一共有18個(gè)指標(biāo)，你們一次最多可以選擇7個(gè)指標(biāo)同時(shí)查看。在選中一個(gè)指標(biāo)后，同學(xué)們都可以查看它最近一段時(shí)間內(nèi)的變化趨勢(shì)。據(jù)此，可以對(duì)整個(gè)行業(yè)大盤(pán)做出一個(gè)相對(duì)理性的基礎(chǔ)判斷。

在這些數(shù)據(jù)指標(biāo)里面，同學(xué)們可以去，計(jì)算一些行業(yè)均值的基本狀況等等，然后去跟自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些對(duì)比，這樣可以給自己的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，提供數(shù)據(jù)支持。

下面老師給同學(xué)們舉幾個(gè)數(shù)據(jù)分析公式的例子：

上述指標(biāo)都是越大越好。因?yàn)閿?shù)值越大，代表你能夠獲得訪客數(shù)或訂單數(shù)就越多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越小。

最后，老師告訴各位淘寶賣(mài)家和做店鋪運(yùn)營(yíng)的同學(xué)們一個(gè)道理：數(shù)據(jù)分析一定要做，數(shù)據(jù)分析的能力是漸進(jìn)的，對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感度也是在不斷的分析中培養(yǎng)出來(lái)的。

今天的課程就到這里，我是環(huán)宇老師！

同學(xué)們還有什么問(wèn)題，可以隨時(shí)給老師留言！

咱們明天見(jiàn)！