《大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導》 杜俊峰 南開大學出版社
一、封面
封面設計要美觀，有藝術性。一個好的封面會使投資者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。封面應該包含下面這些內容：
公司名稱；
公司地址；
聯(lián)系方式(電話、電子郵箱)；
公司網(wǎng)址；
法人代表；
保密須知(如有需要可以具體說明)。
二、計劃摘要
計劃摘要應該是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。一般來說，計劃摘要應涵蓋計劃的要
點，以求一目了然，讓投資者在最短的時間內評審計劃，并做出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者以及團隊成員的優(yōu)勢背景；
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；
投資事業(yè)項目或產(chǎn)品之背景與特性說明；
市場規(guī)模與預期占有率；
擁有的核心競爭優(yōu)勢；
營銷策略；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動，不要長篇大論。要把你所創(chuàng)立企業(yè)的不同之處和企業(yè)獲取成功的市場因素展現(xiàn)出來。
三、企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是介紹你的公司，因而重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。你要讓投資者對他們所投資的公司有一個大概的了解。
四、產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品分析應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性，主要產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場競爭力，產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程，發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析，產(chǎn)品的市場前景預測，產(chǎn)品的品牌和專利等。
產(chǎn)品/服務要使人知道你的產(chǎn)品或者服務到底是什么；有什么特色；能帶給客戶什么利益；如果產(chǎn)品或服務是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買；如果產(chǎn)品或服務并不特別，為什么別人要買?
在產(chǎn)品/服務部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般情況下，還要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
五、行業(yè)分析
所謂行業(yè)分析，就是正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的基本問題是：
該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢如何?
創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著怎樣的角色?
該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
價格趨向如何?
經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
什么因素決定著它的發(fā)展?
競爭的本質是什么?你將采取什么樣的發(fā)展策略?
進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)一般的回報率有多少?
六、競爭分析
在下列三種情況下，要做競爭分析，并時刻留意競爭對手的動向。
當要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時，要先做競爭分析；競爭有時來自直接的競爭者，有時來自其他行業(yè)，所以當一個新競爭者進入你所經(jīng)營的市場時要做競爭分析；隨時隨地做競爭分析。競爭分析可以從五個方面去考慮，分別是：
誰是最接近的競爭者?
他們的業(yè)務如何?
你和他們業(yè)務相似的程度如何?
你從他們那里學到了什么?
你如何做得比他們好?
七、人員和組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等，而人力資源管理是其中最重要的一個環(huán)節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者，你要考慮以下幾個方面：
現(xiàn)在、半年內、未來三年內的人力需求是什么?還需要引進哪些專業(yè)技術人才?
有專業(yè)技術的人在哪里?
是需要全職的還是兼職的人?
薪水是算月薪還是時薪？
所提供的福利有哪些？
有沒有加班費?
對于任何企業(yè)來說，人都是最寶貴的資源。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，你還要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷和背景。此外，還應對公司結構做一些簡要介紹，包括公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人和主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、公司的董事會成員、各位董事的背景資料等。
八、團隊管理
要在創(chuàng)業(yè)計劃書中明確你的團隊管理的相關事宜。以下幾個方面的問題：
自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補?
創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工?
職責界定是否明確?
除了團隊本身，是否有其他資源可分配和獲得?
你要知道，中小企業(yè)98%的失敗來自于管理缺失。對此，你要有深刻的認識。你一定要做好充分的準備工作，以應對投資者的“刁難”。
九、市場預測
市場預測就是預測你的產(chǎn)品要賣給誰，先界定目標市場在哪里：客戶的年齡層是幾歲到幾歲?是在既有市場去服務既有客戶呢，還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢，抑或在新市場去服務既有客戶，或是在新市場去開發(fā)新客戶?
不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷?就是先找到的客戶是誰，然后想辦法，讓客戶把錢從口袋里拿出來買你的東西。所以，在做創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，你就要知道：
真正的客戶在哪里?
產(chǎn)品對客戶有什么樣的好處?
要用哪種營銷方式?
通路是直銷還是要找經(jīng)銷商，等等。
十、營銷策略
錯誤的營銷策略是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
市場機構和營銷渠道的選擇；
營銷隊伍和管理；
促銷計劃和廣告策略；
價格決策。
具體來說，你要說明你的產(chǎn)品定位和品牌策略；現(xiàn)在和未來五年內的營銷策略，包括銷售和促銷的方式、銷售通路和銷售點的設置方式、產(chǎn)品定價策略、不同銷售量水平下的定價方法，以及廣告和銷售計劃的各項成本；還要說明顧客服務體系建制構想和顧客關系管理的運作方式等。
十一、制造計劃
要在創(chuàng)業(yè)計劃書中詳細提到產(chǎn)品制造計劃。比如說建廠計劃，包括廠房地點、設計和所需時間與成本；制造流程、生產(chǎn)方法、質量管理方法，以及制造設備的需求；物料需求結構，原料、零組件來源和成本管理、委托外制與外包管理情形；產(chǎn)品各項固定成本與變動成本的說明，以及詳細生產(chǎn)成本的預估；生產(chǎn)計劃，包括自制率、良品率、開工率、人力需求等。
十二、財務規(guī)劃
財務規(guī)劃的重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè)運作一段時間后的經(jīng)營結果；
資產(chǎn)負債表則反映某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
十三、募資說明
從企業(yè)自身發(fā)展出發(fā)，說明對于未來三年間資金的需求，以及如何滿足這些資金需求，可能來源包括募資、借貸、信用融資等。
創(chuàng)業(yè)者還要說明這次募資的資金需求、獲利保障或限制條款。
說明這次募資前后的股權結構變化，也需要指出一些關鍵投資人和經(jīng)營團隊在募資前后的股權變化情形。說明這次募資的使用計劃，應盡量明確指出資金的具體用途。說明這次募資未來可能的投資報酬，包括回收方式、時機，以及獲利情形。
十四、風險管理
經(jīng)營企業(yè)會有一定的風險。在創(chuàng)業(yè)計劃書中對風險進行分析，就是為了確認投資計劃可能附隨的風險，并以數(shù)據(jù)方式衡量風險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明風險的應對策略。
具體來說，創(chuàng)業(yè)者有義務告訴投資者你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些風險?你準備怎樣應對這些風險?在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?等等。
如果你的風險估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
十五、結論
這一部分就是綜合前面的分析和計劃，最終說明你所創(chuàng)立的企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢，指出整個創(chuàng)業(yè)計劃的利基所在，并再次強調投資者投資你的企業(yè)所能夠預見到的遠大前景。
十六、證明資料
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，還要列出一些證明資料。比如，能夠證實前述各項計劃的數(shù)據(jù)；詳細的制造流程與技術方面的數(shù)據(jù)；各種具有公信力的佐證資料；創(chuàng)業(yè)者詳細的經(jīng)歷和自傳等。
當然，我們在編制創(chuàng)業(yè)計劃書時，可以根據(jù)具體情況進行安排，有些內容可以整合，一般以7—10個部分為宜。
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