濃香酒目前占據(jù)了我國70%以上的市場，是我國最受歡迎的一種白酒類型。作為濃香酒的老大——五糧液，在05年以前一直占據(jù)著白酒界的老大位置，無論產(chǎn)值還是價(jià)格一直都壓著茅臺。但是五糧液的價(jià)格卻在07年被茅臺超越了，究竟是怎么回事呢？
2005年茅臺銷售額39.31億元，凈利潤達(dá)到11.19億元。當(dāng)年五糧液銷售額64.19億元，凈利潤7.91億元，一直被五糧液壓著的茅臺在凈利潤上超越五糧液。
當(dāng)時(shí)，2005年8月，53度飛天茅臺的零售價(jià)格為288元，同期52度五糧液零售價(jià)格是358元左右，已經(jīng)連續(xù)多年在價(jià)格上領(lǐng)先于茅臺。
當(dāng)年9月，茅臺酒價(jià)格上調(diào)了5-8元，終端零售價(jià)提升到318-328元之間，拉近了與五糧液之間的距離。
同樣在2005年，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上宣布五糧液出廠價(jià)10元；2006年年初，茅臺跟進(jìn)漲價(jià)，每瓶上調(diào)30元左右。
茅臺對五糧液的追逐直到2007年的8月，茅臺終端零售價(jià)超過五糧液約20元左右。隨后在2008年初，茅臺搶在五糧液之前率先調(diào)價(jià)，終端零售價(jià)比五糧液高出大約100元。
直至今天，茅臺酒對五糧液已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全方面的超越，原因可以歸結(jié)為以下3點(diǎn)：
1、品牌塑造：
茅臺酒一直重視塑造其品牌價(jià)值，這么多年來一直都掛著“國酒”“1915年巴拿馬金獎(jiǎng)”這兩個(gè)頭銜，不斷借用偉人、名人、重大歷史事件等來塑造提升其品牌價(jià)值，讓大家覺得茅臺就是當(dāng)之無愧的國酒，價(jià)格高也很正常，漲價(jià)大家也能接受。雖然茅臺申請國酒商標(biāo)以失敗告終，但是這么多年來茅臺在大家心目中的高端定位已經(jīng)無人能動(dòng)搖。五糧液對外的宣傳則是，世界名酒，大國濃香，但是宣傳力度卻不夠到位，這點(diǎn)宣傳相比起國酒茅臺差得太遠(yuǎn)。
2、定位原因：
五糧液之前過度開發(fā)品牌，貼牌酒太多，子公司酒太多，系列酒太多，生產(chǎn)管理問題頻出，其中低端白酒充斥市場，品類也多，嚴(yán)重影響了其高端白酒的品牌辨識度；每年的白酒展銷會(huì)上，五糧液軍團(tuán)都是最龐大的，多到每隔兩三個(gè)站位就能看見其子品牌。五糧陳、五糧源、福喜迎門、新概念……這些酒無一例外地標(biāo)注著宜賓五糧液股份有限公司的字樣。雖然分屬不同公司，但這些酒除了品牌名稱外，其產(chǎn)品與五糧液的包裝都很接近。怎么連幾十塊錢的酒看著都像五糧液，不是說五糧液很貴的嗎，老百姓們看著都糊涂了。
這些問題，五糧液也不是沒有發(fā)現(xiàn)的，五糧液這十幾年來也有不斷地在品牌瘦身，但是卻不敢砍得太狠，一刀切砍掉全部子品牌的話，不僅會(huì)影響五糧液的規(guī)模和利潤，甚至?xí)绊懙胤降墓I(yè)產(chǎn)值和GDP，這樣的責(zé)任誰來承擔(dān)？
除了砍掉多余的垃圾子品牌，我們還看到五糧液高端定位放出的積極信號，2019年3月，五糧液正式發(fā)布戰(zhàn)略性超高端產(chǎn)品“501五糧液明池釀造”和“501五糧液清池釀造”，五糧液試圖重塑高端白酒價(jià)值體系。
相較之下，茅臺一直堅(jiān)持1+3戰(zhàn)略，即1個(gè)世界級茅臺，加3個(gè)重點(diǎn)系列酒（茅臺王子酒、茅臺迎賓酒以及賴茅）。其始終高舉高打的飛天茅臺，更是獨(dú)樹一幟，甚至成為越來越多高端消費(fèi)者心目中唯一的頂級品牌。
3、資本炒作：
無論是普通商人，還是資本家，手上有大量閑置的資金不知道怎么運(yùn)作，看中了現(xiàn)在茅臺產(chǎn)量有限，收藏價(jià)值高的品牌特性，大量地購入茅臺酒囤起來，茅臺酒一年的供應(yīng)量是5年前就定下來的，因此造成了市面上的茅臺酒一瓶難求，大大抬高了市場價(jià)。投資茅臺，回報(bào)高，入手方便，出手也簡單，是投資品里的香餑餑。茅臺也是順?biāo)浦?，基本每年都漲一次價(jià)，還推出各種各樣的紀(jì)念版茅臺，賦予茅臺酒更多價(jià)值，使它更具收藏屬性。
無論是五糧液還是茅臺，它們的價(jià)格都太過昂貴了，真的有多少人能將它們作為口糧酒呢？就算漲上天了，好像對普通老百姓的影響也不大，喝那種檔次的酒真的有必要嗎？恐怕部分人除了覺得酒香點(diǎn)，順口一點(diǎn)，也喝不出這種高端酒和普通酒的區(qū)別在哪吧？還不如喝點(diǎn)實(shí)惠的純糧酒呢？
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