就算和通過電話獲得了和總經(jīng)理約見的機會，可是，約見的質(zhì)量高低仍存在著問題。我一直就認為這個社會上的客戶大體分為兩種：１．好說話的２．小心謹慎的我覺得沒有客戶能超出這兩種分類。
實際見面時，我會想跟哪一種人介紹產(chǎn)品呢？一定是小心謹慎的那一類。不斷打電話以后，往往是那種好商量的、萬事OK的人會給你約
見的機會。這類人看上去很好接觸，可基本都是八面玲瓏型的。他們說話時客客氣氣，好像很容易被打動，其實沒法步入正題，像繞迷宮
一樣弄不懂他們的真實想法。
我有很多次這樣的體會。我跟M先生這樣說著、“認真、誠實并且做事慎重，像這樣的總經(jīng)理都是會真正做事、能提高公司業(yè)績的人。我希望獲得這類總經(jīng)理的預(yù)約?！痹诙啻坞娫掍N售之后，我們注意到“不講究質(zhì)量、多次打過電話后，都會和那些好說話的客戶見面的?！倍?/span>要跟那些慎重、誠實值得見面的客戶約見，到底應(yīng)該怎么做才對呢？
這是接下來的課題。電話銷售就像在大海里釣魚。具體說來就是：
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