從內(nèi)心來講，我一直不太愿意把自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些見解公布于眾，理由是很擔(dān)心自己的一些所謂經(jīng)驗(yàn)限制了后來的年輕人的思維，我更愿意看到大家通過自己的摸索來找到適合自己的方式，得出自己的經(jīng)驗(yàn)。但是，最近發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕人開始追問一些網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，他們希望在我這里獲得一些幫助，希望我能夠?yàn)樗麄兘忉屢恍┈F(xiàn)象，他們“懶得”走彎路! 其實(shí)，我不知道多少次也曾經(jīng)想告慰后來者，告慰我們的中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的一些我自認(rèn)為正確的心態(tài)，苦口婆心，但結(jié)果他們未必相信。后來我發(fā)現(xiàn)大部分是因?yàn)橄Ｍ玫娇焖俪晒Φ募记?，希望一勞永逸，希望付出一點(diǎn)而收獲很多。這曾經(jīng)出現(xiàn)的一幕一幕，讓我想到自己20多歲的時(shí)候也和他們，有強(qiáng)烈的成功欲望，很希望一夜之間自己變成超人，我理解但是我能做的，也僅僅是告慰。
企業(yè)迫切地希望通過互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來幫助企業(yè)發(fā)展，更“精確”地講，這些企業(yè)經(jīng)過無數(shù)網(wǎng)絡(luò)“精英”的洗禮后，迫不及待的希望明天自己的網(wǎng)站就出現(xiàn)在知名網(wǎng)站第一頁，并同時(shí)馬上立刻接到來自全世界各地的咨詢電話，最好能馬上又人下單!我的銷售人員很多次問我：
“客戶的效果什么時(shí)間能出來，幾月幾號(hào)幾點(diǎn)幾分，能在知名網(wǎng)站第幾頁第幾位?”
“客戶要求我們把類似【網(wǎng)絡(luò)營銷】這樣的關(guān)鍵詞做到知名網(wǎng)站第一頁，并愿意為此付出3000元”
關(guān)鍵詞用你的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)能不能實(shí)現(xiàn)今天發(fā)布，明天效果就出來?效果上去后，不維護(hù)能不能一直在那個(gè)位置?”
這一些問題，既體現(xiàn)了我銷售人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不是很深刻，又反應(yīng)了我們的中小企業(yè)急于求成，希望一勞永逸的不良心態(tài)!
跟中小企業(yè)打了許多年的交道，可能是對(duì)這些老板的想法比較了解的原因，我一直在倡導(dǎo)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?網(wǎng)絡(luò)營銷，有很多定義，但是我的叫法可能更為簡單：“用網(wǎng)絡(luò)，營銷產(chǎn)品!” “用”有兩層含義：之一是會(huì)用，或者叫懂得技巧。其二是正在使用，或者叫有時(shí)間做保障;“營銷”我認(rèn)為是個(gè)動(dòng)詞，是一種行為，一種活動(dòng);這樣看來，中小企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須有三個(gè)方面作為前提條件：條件一是技巧，二是懂營銷，三是有時(shí)間;用這三點(diǎn)對(duì)比一下我們的中小企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)這正是他們最缺乏的。 大部分小企業(yè)的老板學(xué)歷不是很高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很熟悉，懂得技巧是很難的。老板每天要應(yīng)酬，要處理很多事項(xiàng)，有時(shí)間也不太可能;而小企業(yè)的生意模式本身又造成中小老板不會(huì)做營銷;所以看看，真是頭疼!
中小企業(yè)老板要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，依我看來，要么轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整心態(tài);要么不要做任何思考，請(qǐng)專人來實(shí)施!否則又想?yún)⑴c又不能制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，最后的結(jié)果一定是很凄慘的!
時(shí)間關(guān)系，話不多說!希望新人和部分中小企業(yè)老板能否得以告誡：
“切莫急于求成，網(wǎng)絡(luò)不是救命稻草;切記網(wǎng)絡(luò)需要經(jīng)營積累，后期發(fā)力才會(huì)顯著，成本才會(huì)逐步降低”。
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