伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及智能設(shè)備的普及，近年來，國內(nèi)直播行業(yè)獲得了長足的進(jìn)步。不僅僅是網(wǎng)友們喜歡在網(wǎng)上觀看一些直播內(nèi)容，如游戲、影視、體育、真人秀等，就連品牌們也開始在直播平臺(tái)上進(jìn)行營銷活動(dòng)，并且取得很大的收獲。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的提速以及智能手機(jī)的普及，使得人們逐步擺脫了對(duì)于無線網(wǎng)以及電腦的依賴，可以直接通過手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，很大程度上豐富了直播的場景，同時(shí)也給品牌們帶來了一種更加立體化的營銷方式。不同于微博、微信的圖文形式內(nèi)容，直播的傳播方式更加立體的完成品牌文化以及產(chǎn)品的展示。而這也是品牌們涌入直播營銷陣營很大的一部分原因。今天，七爺就來和大家簡單的聊一聊關(guān)于直播營銷的一些看法：
為什么現(xiàn)在的品牌還是進(jìn)入直播領(lǐng)域做營銷了呢？而直播領(lǐng)域有具備怎樣的優(yōu)點(diǎn)呢？
1、精準(zhǔn)用戶。因?yàn)樗械闹辈ザ季哂屑磿r(shí)性，所以在用戶觀看品牌直播時(shí)，需要在一個(gè)特定的時(shí)間進(jìn)入到品牌的直播頁面。而這與互聯(lián)網(wǎng)用戶日常獲取信息的“碎片化時(shí)間”相沖突，所以由于時(shí)間的限制，能夠在特定時(shí)間里進(jìn)入到直播頁面的大多都是對(duì)于品牌或者對(duì)于直播信息具有較高忠誠度的用戶。就好像日常的游戲主播擁有固定的直播時(shí)段一樣，真正的粉絲都會(huì)在這段時(shí)間里進(jìn)入直播間觀看直播。所以，直播吸引到的都是較為精準(zhǔn)的“目標(biāo)用戶”。
2、增強(qiáng)互動(dòng)。我們?nèi)粘Ｋ吹降膹V告一般來說都是圖文或者是視頻類型，這些廣告內(nèi)容都是制作好的“成品”。用戶對(duì)于內(nèi)容只有接受行為，而沒有參與行為。但是在直播中，由于是即時(shí)性的內(nèi)容，用戶可以在內(nèi)容產(chǎn)生的過程中發(fā)表自己的看法，與內(nèi)容生產(chǎn)者產(chǎn)生有效的互動(dòng)，大大提升了用戶的參與感。
3、即時(shí)溝通。與互動(dòng)相關(guān)的便是“溝通”，在內(nèi)容生產(chǎn)的這段時(shí)間里，用戶可以通過直播平臺(tái)的評(píng)論入后發(fā)表自己的看法，不僅能夠與內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行交流，同時(shí)也能夠與觀看直播的用戶進(jìn)行即使溝通，而這一點(diǎn)再其他的形式是很難完成的。因?yàn)闊o論是微博還是微信都是以評(píng)論的形式發(fā)表看法，而用戶對(duì)于評(píng)論的回復(fù)以及交流都不存在即使性，這樣并不利于“溝通”的產(chǎn)生。
而在品牌想要進(jìn)行直播營銷時(shí)，需要提前考慮一些事情，而這些都將關(guān)系到直播營銷的效果。
1、直播是否合適？就目前的互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，還是多以80、90后為主，而網(wǎng)絡(luò)直播的用戶群的年齡段又相對(duì)較低，更是多以90、00后為主體，換句話說也就是直播用戶的普遍消費(fèi)力不高。而針對(duì)這樣的用戶市場，其實(shí)很多類型的品牌是不合適的。比如品牌主打成熟、高凈值人群的，像地產(chǎn)、高端汽車、煙酒、奢侈品等。
2、謹(jǐn)慎挑選平臺(tái)渠道。就國內(nèi)的直播平臺(tái)而言，分為幾大類：①秀場直播：主要是各種美女的才藝表演（優(yōu)酷的來瘋、網(wǎng)易的BoBo、愛奇藝的奇秀等）；②游戲直播：主要是針對(duì)一些電子競技比賽的戰(zhàn)況進(jìn)行直播（斗魚TV、虎牙TV、戰(zhàn)旗TV等）；③移動(dòng)直播：針對(duì)智能手機(jī)端的個(gè)人直播（花椒、映客等）；④體育直播：針對(duì)體育賽況的實(shí)時(shí)播報(bào)（直播吧、章魚TV等）⑤活動(dòng)直播：針對(duì)各大型現(xiàn)場活動(dòng)的直播（優(yōu)酷、B站等）。
不同類型的直播平臺(tái)便代表著不同的觀眾屬性，所有品牌在選擇時(shí)便要根據(jù)品牌以及活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性選擇。根據(jù)不同的類型定位，平臺(tái)的頭部流量也是不一樣的，所以最好是選擇平臺(tái)頭部流量資源與品牌相契合的平臺(tái)。
3、賣貨 or 曝光？如果是賣貨的話，對(duì)于有粉絲基礎(chǔ)和忠實(shí)用戶群的，比如小米，就可以通過邀請代言人以及品牌領(lǐng)導(dǎo)人與用戶互動(dòng)的方式，帶起流量促進(jìn)銷售。而對(duì)于不具備的品牌，就可以學(xué)學(xué)寶潔，通過邀請KOL聯(lián)合淘寶TP的方式，享受一條龍服務(wù)。
而對(duì)于想要提升品牌曝光的，其實(shí)很大程度還是需要聯(lián)系產(chǎn)品才比較玩的開，因?yàn)楫a(chǎn)品其實(shí)是品牌與用戶產(chǎn)生聯(lián)系的根本。比如此前，螞蟻金服旗下的智能機(jī)器人“螞可”在優(yōu)酷直播上PK“水哥”，對(duì)決人臉識(shí)別，但是在其中基本上只展現(xiàn)科技的力量，對(duì)于用戶而言卻并沒有太深刻的記憶點(diǎn)，或者說所展示的功能與用戶關(guān)聯(lián)度并不大，以至于最后的效果也并不是很好。
最后再給大家聊一聊關(guān)于品牌直播時(shí)需要注意的幾點(diǎn)：
1、流量風(fēng)向不可控。直播說白了其實(shí)也就是一種信息媒介，可以更加快速的將品牌信息全面立體化的傳播給用戶，但信息的好壞其實(shí)很難控制。無論正面還是負(fù)面的曝光都很容易被放大。比如，此前小米直播時(shí)無人機(jī)首次試飛時(shí)發(fā)生的“墜機(jī)事件”，雖然最后官方回應(yīng)是第一次試飛沒有注意電量，導(dǎo)致無人機(jī)電量不足，但對(duì)于品牌造成的負(fù)面影響也是非常大的。由于品牌直播時(shí)流量風(fēng)向的不可控性，所以，對(duì)于品牌而言隱患的排查可謂是重中之重。
2、創(chuàng)意質(zhì)量的優(yōu)劣。在品牌直播時(shí)，為了能夠區(qū)別于其他品牌給予用戶更多的驚喜，很多品牌會(huì)在直播時(shí)采用一些“小技巧”，但“技巧”雖好還是需要特別注意用戶將會(huì)對(duì)其產(chǎn)生怎么的反應(yīng)。比如，此前紅星美凱龍邀請黑人陳建州直播“分手”，被網(wǎng)友怒批其創(chuàng)意“三觀不正”。
3、直播內(nèi)容是否能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生價(jià)值。直播本身并不產(chǎn)生內(nèi)容，內(nèi)容則需要品牌方進(jìn)行生產(chǎn)，能不能滿足用戶觀看直播時(shí)的期待，便是品牌直播時(shí)很重要的一個(gè)思考。一旦內(nèi)容無法對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值，便會(huì)很大程度上消耗用戶對(duì)品牌的好感。比如，此前杜蕾斯的在B戰(zhàn)上演的“百人試套”。既想玩的開，內(nèi)容又不能低俗，看封面很有日本風(fēng)格，結(jié)果卻一言難盡...
網(wǎng)友們苦苦等待三小時(shí)，結(jié)果卻是看了不一對(duì)男女秀恩愛以及100人直播做操吃香蕉，用戶滿足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，致使最后微博罵聲一片，官微無奈“刪帖”。
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