鉆展推廣，跟直通車推廣一樣都是付費(fèi)推廣的工具?？赡艽蠹視J(rèn)為鉆展跟直通車一樣很燒錢，所以不怎么敢去觸碰它，但其實(shí)不是，鉆展并沒有想象中那么燒錢，小賣家投放鉆展的預(yù)算一般都是300起步或者高一點(diǎn)到1000左右，中型賣家一般也就在3000出頭。
一、了解鉆展推廣
1、什么是鉆展推廣
鉆石展位（簡稱鉆展），是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，可跨類目，獲取巨大流量。鉆展是按照流量競價(jià)售賣的廣告位，計(jì)費(fèi)單位為CPM（千次瀏覽單價(jià)），按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。商家可根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點(diǎn)這三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。
2、鉆展推廣特點(diǎn)
（1）范圍廣，覆蓋面大
（2）定向精準(zhǔn)度極高
（3）實(shí)時(shí)競價(jià)并隨之產(chǎn)生效益
3、鉆展推廣形式
（1）單品推廣
（2）全店推廣
新增
（3）視頻推廣——主要對接抖音、優(yōu)酷等視頻渠道
（4）內(nèi)容推廣——主要對接微淘
（5）直播推廣——主要對接淘寶直播
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
二、鉆展推廣準(zhǔn)備
1、分析店鋪/寶貝
（1）自身主營類目
（2）寶貝情況
（3）店鋪信譽(yù)
（4）店鋪/寶貝流量
（5）日均訪客數(shù)
（6）人群復(fù)購率
必須要知道自己店鋪產(chǎn)品是否能讓客戶所接受并認(rèn)可，要清楚了解到要投放的寶貝覆蓋人群的廣度在哪一塊。比如母嬰類產(chǎn)品你不可能投給沒生小孩的女生吧，即使個(gè)別會買來送人，但就是轉(zhuǎn)化率極低，沒必要，而且她們還不懂什么樣的母嬰產(chǎn)品才是好。讓她們這些要送東西的去搜關(guān)鍵詞不是更好嗎？
2、鉆展推廣投放目的、展位
（1）目的
用最少的錢去拉動最多的人，提高店鋪/寶貝的流量和成交率。拉競品店鋪的精準(zhǔn)人群是最好不過的了，不過你需要統(tǒng)計(jì)分析競品店鋪里的寶貝對于你店鋪寶貝的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長避短。比如說價(jià)格更優(yōu)惠、功能更強(qiáng)大、質(zhì)量更好、外觀更吸睛等等。這就要考驗(yàn)運(yùn)營的眼光和美工的功夫了，也就是圖片優(yōu)化，要有1-2個(gè)賣點(diǎn)并放大，觀感上可有一定程度上的夸張。
（2）展位
需要大流量且有充足預(yù)算的主打產(chǎn)品（即爆款、活動款），一般投放在無線端的手淘首焦、天貓首焦和PC端的淘寶首焦，用以宣傳品牌、店鋪整體風(fēng)格。引流款、利潤款投放在淘寶的右二banner和PC端小展位，用以突出產(chǎn)品和文案。
3、鉆展推廣著陸頁
不要全部都都導(dǎo)到首頁，這樣做只會增加跳失率。
（1）老客戶
老客戶關(guān)注上新，那么就引導(dǎo)到首頁。
（2）新客戶
新客戶更多的是關(guān)注折扣、性價(jià)比高，那么就引導(dǎo)到活動頁面、同類型高復(fù)購率寶貝頁面。
三、鉆展推廣定向和出價(jià)
選項(xiàng)里有訪客定向、通投定向、群體定向、時(shí)間定向、地區(qū)定向。
（1）訪客定向
作為主要設(shè)置，因?yàn)槭亲罹珳?zhǔn)的。
（2）時(shí)間定向
可根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段進(jìn)行投放。
（3）地區(qū)定向
可結(jié)合直通車的數(shù)據(jù)來選擇最適合推廣的地區(qū)。
這里可能有很多新店或者小賣家會覺得，生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版300元/年，專業(yè)版3600元/年，標(biāo)準(zhǔn)版覺得不夠用，專業(yè)版又覺得好貴，買不起。不好意思，有這種想法的商家你就要為你的省錢行為做負(fù)責(zé)，格局就真的太小了吧，總想著免費(fèi)吃大餐?。磕沁€做什么鬼老板噢。釣魚都要撒餌吧，姜太公釣魚愿者上鉤?。磕阋膊豢纯慈思裔灹藥资瓴裴炆蟻硪粭l魚。不想花錢得數(shù)據(jù)，那你就自己慢慢測，讓運(yùn)營慢慢測。直通車那里總有幾個(gè)質(zhì)量分怎么燒都燒不起來的，每年花費(fèi)比3600多多了吧。專業(yè)版3600/年，用銷售的話術(shù)就是，你花個(gè)3600能讓你每年多賺3W6、36W、360W，你愿不愿意花。那我們小課堂里面的線上內(nèi)容也是一樣的，99-1980都有，愛看不看。
呼~好氣！明天看心情好不好再說鉆展推廣下半段。
記得關(guān)注我！不然下一篇你都不知道能不能看得到...
