首先說(shuō)幾點(diǎn)感想:

1、營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客。（彼得·德魯克）

2、營(yíng)銷是為了讓銷售成為多余（彼得·德魯克）

3、不要教育消費(fèi)者。教育市場(chǎng)得不償失，就算你有這個(gè)能量，也可能成為先烈。不教育消費(fèi)者，并不是順其自然，要引導(dǎo)、激發(fā)，建立期望。營(yíng)銷的本質(zhì)就是需求管理，這很重要。

4、用戶體驗(yàn)是一個(gè)完整的過(guò)程。這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成體驗(yàn)和重要，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，打造平臺(tái)生態(tài)閉環(huán)就很重要，所以，不不但要做自媒體，也需要做傳統(tǒng)的傳播，有重點(diǎn)，不斷的推進(jìn)，最終還是要塑造廣泛的知名度，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

5、廣告是什么？廣告是給用戶創(chuàng)建一種平穩(wěn)的可體驗(yàn)的期待，大師說(shuō)了，廣告要促進(jìn)銷售，廣告不是逗樂(lè)，愉悅觀眾，要有銷售和轉(zhuǎn)化。

為糟糕產(chǎn)品許下迷人的承諾，但無(wú)法滿足實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的期待，產(chǎn)品就會(huì)徹底完蛋，這樣的宣傳做得越好，產(chǎn)品消失的越快！

6、品牌是什么？品牌的底層邏輯是認(rèn)知，品牌的本質(zhì)是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想。現(xiàn)實(shí)和理想之間的距離就是品牌創(chuàng)建和演繹的空間。

好書推薦

互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍也有很多，不在這里推薦，因?yàn)?，你要具備基礎(chǔ)的營(yíng)銷架構(gòu)，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)就很容易了，如果沒(méi)有自己的營(yíng)銷體系，學(xué)再多也消化不了，所謂的碎片化，對(duì)你基本無(wú)用。

1、《首先，打破一切常規(guī)》

這本書，我看了很多次，一直在推薦給大家，是因?yàn)槲矣X(jué)得營(yíng)銷人，首先要改變觀念，該書很久之前寫成，但現(xiàn)在看起來(lái)還是很有啟發(fā)。

銷售人員是選拔出來(lái)的，不是培養(yǎng)出來(lái)的。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點(diǎn)和異同點(diǎn)？

不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣，你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員；還得到一位糟糕的營(yíng)銷管理者······

這本書的論述，現(xiàn)在看起來(lái)都還是醍醐灌頂，令你茅塞頓開(kāi)啊。

2、《營(yíng)銷管理》

經(jīng)典中的經(jīng)典，沒(méi)讀過(guò)幾個(gè)版本，不要說(shuō)自己懂營(yíng)銷，也是那一本工具書。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者。

目前最新版，是2016年的15版，16開(kāi)，80元，將近700頁(yè)。

3、《定位》

20世紀(jì)改變和顛覆美國(guó)商業(yè)觀念的書。作者是定位大師，杰克·特勞特。什么是定位？一看就懂，一做就錯(cuò)。

什么是定位？商業(yè)成功的關(guān)鍵，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。

4、《品牌戰(zhàn)略管理》

最權(quán)威的品牌戰(zhàn)略管理工具。作者設(shè)計(jì)萊恩·凱勒，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營(yíng)銷管理》中合作，品牌部分就是他所寫。

5、《品類戰(zhàn)略》

作者，特勞特的搭檔里斯的中國(guó)合伙人張?jiān)坪屯鮿?，觀點(diǎn)主要來(lái)源于里斯。

認(rèn)知大于事實(shí)；開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類；讓品牌成為一個(gè)品類的代表；品牌思考，品牌選擇！

6、《一個(gè)廣告人的自白》

做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著。告訴你怎么做有銷售力的廣告

7、《科學(xué)的廣告》

大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像。美國(guó)廣告界的大師和泰斗，開(kāi)創(chuàng)了科學(xué)的研究消費(fèi)者心理。

8、《企業(yè)參謀》

作者，大前研一，他被譽(yù)為“全球五位管理大師”之一、“日本戰(zhàn)略之父”，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略、全球化以及新經(jīng)濟(jì)等眾多領(lǐng)域，常常因?yàn)樗拇竽戭A(yù)言及驚世之語(yǔ)成為學(xué)術(shù)界和媒體爭(zhēng)相追捧的人物。

9、《金字塔原理》

麥肯錫最知名的女咨詢顧問(wèn)所著，麥肯錫很多分析工具都來(lái)源于這本書。

10、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》《品牌領(lǐng)導(dǎo)》

戴維·阿克是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院營(yíng)銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授；

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作。