2021年已經(jīng)準(zhǔn)備過半，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的局勢(shì)也越發(fā)的緊張。
在經(jīng)歷了補(bǔ)貼大戰(zhàn)后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)恢復(fù)了平靜，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都在進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，尋找提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的方法和道路。
國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)
當(dāng)前明面上實(shí)力最強(qiáng)的應(yīng)屬美團(tuán)優(yōu)選，我們?cè)诎⒗⌒〕绦蚺判邪裰锌梢钥吹?，美團(tuán)優(yōu)選一直牢牢的占據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的第一名。
但是這不代表其他平臺(tái)很弱，緊隨其后的橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜的實(shí)力也不容小覷，各大平臺(tái)都通過不同的策略著手優(yōu)化自身供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，提升平臺(tái)的履約效率。
美團(tuán)優(yōu)選
美團(tuán)優(yōu)選成立于2020年7月，在去年11月期間就達(dá)到了700萬的日訂單量，年底就已經(jīng)突破1000萬的訂單量。相比于2017年成立的興盛優(yōu)選在2020年雙11才突破1000萬大關(guān)，也能看出美團(tuán)優(yōu)選的發(fā)展速度之快。
據(jù)赤焰信息了解美團(tuán)優(yōu)選2021年的GMV目標(biāo)是2000億，這意味著它將要沖擊5000-6000萬/天的單量。
美團(tuán)在近期發(fā)布了2021年Q1財(cái)報(bào)，我們能看到其受今年三月的頂格處罰影響，新業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選導(dǎo)致公司處于虧損狀態(tài)，但是這并不能影響美團(tuán)繼續(xù)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的決心。
在下一階段，美團(tuán)優(yōu)選的運(yùn)營(yíng)重心將向團(tuán)長(zhǎng)側(cè)的差異化運(yùn)營(yíng)、供給側(cè)的SKU優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量控制以及履約側(cè)的履約效率和商品質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。
橙心優(yōu)選
橙心優(yōu)選成立于2020年6月，在去年雙11時(shí)也達(dá)到了700萬的日訂單量，而橙心優(yōu)選2021的GMV目標(biāo)則是1000億。
據(jù)赤焰信息了解，今年3月31日，物美計(jì)劃斥資最多1億美元，認(rèn)購(gòu)滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)橙心優(yōu)選不超過2%的股權(quán)。以此估算，橙心優(yōu)選本輪融資后的投后估值將達(dá)到約50億美元。并且在今年5月，滴滴表示計(jì)劃在IPO的一兩年后剝離社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“橙心優(yōu)選”，然后將其單獨(dú)上市。
在今年橙心優(yōu)選主要著手的供應(yīng)鏈和貨源方面資源的整合，不斷拓寬自身的供應(yīng)渠道，比如先是聯(lián)合泰王國(guó)開啟“本地榴蓮節(jié)”，然后又開啟“水果嘗鮮季”等一系列活動(dòng)。近日，橙心優(yōu)選又?jǐn)y手聯(lián)合利華，聯(lián)動(dòng)旗下奧妙、金紡、清揚(yáng)、力士、中華等多款品牌打造專屬品牌日活動(dòng)。
興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選成立于2017年3月，在激烈的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中存活了下來，成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)中資歷較老的“老三團(tuán)”。沒有背靠資本的興盛優(yōu)選，在2021年的GMV目標(biāo)定在了800億。
由于受到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍攻，一向保持防守策略的興盛優(yōu)選也不得不轉(zhuǎn)變策略，轉(zhuǎn)守為攻，在BD推廣和團(tuán)長(zhǎng)方面，興盛優(yōu)選給予了BD多倍的提成以及新團(tuán)長(zhǎng)的興幣獎(jiǎng)勵(lì)；在商品端，興盛優(yōu)選則是開始發(fā)放各類補(bǔ)貼和優(yōu)惠券。
興盛優(yōu)選在今年的策略主要是打入下沉市場(chǎng)，發(fā)展新消費(fèi)，主要分為兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是扎根農(nóng)村，不斷深入尋找農(nóng)產(chǎn)品商品。第二點(diǎn)是扎根社區(qū)，通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷和用戶需求問題。在未來，興盛優(yōu)選會(huì)不斷持續(xù)迭代物流和供應(yīng)鏈，真正為下沉市場(chǎng)的用戶提供高頻低價(jià)的商品。
多多買菜
多多買菜成立于2020年8月，“多多買菜”在試運(yùn)營(yíng)2個(gè)月期間，已經(jīng)得到了13個(gè)省份共計(jì)31個(gè)城市消費(fèi)者的支持。在獲得飛速發(fā)展之后，多多買菜2021年GMV目標(biāo)為1500億。
由于多多買菜本身具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的依賴性較低，因此多多買菜將資金用在了供應(yīng)鏈方面的強(qiáng)化上，由此也為多多買菜帶來了生鮮供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢(shì)。
由于多多買菜的低價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)難以走通，目前多多買菜將向著產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升等方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶留存。
當(dāng)前各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都在著手精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而擁有專業(yè)工具的支持則能夠讓平臺(tái)事半功倍，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)支持搭建類似社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，只需在系統(tǒng)中套用模板即可實(shí)現(xiàn)。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)包含多種營(yíng)銷方案，目前有超過300多種營(yíng)銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現(xiàn)功能，更有圖文+視頻營(yíng)銷，直播營(yíng)銷，短視頻營(yíng)銷，應(yīng)有盡有。并且社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)除了流暢美觀的商城、豐富全面的后端運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈管理功能之外，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶運(yùn)營(yíng)層面，更提供了多種功能支持。
在這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)需要通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)決出勝負(fù)的階段，商家需要通過專業(yè)工具找到適合自己的道路，為自己增添一份籌碼，更好地在市場(chǎng)中取勝。
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