創(chuàng)業(yè)是對事業(yè)有熱情，做生意是對賺錢有需求。
聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)常說熱點風口、商業(yè)模式、講故事的能力很重要。
做生意經(jīng)常說產(chǎn)品、價格、合同，做成事的能力很重要。
創(chuàng)業(yè)說起來很江湖，有貼身肉搏，有峰回路轉(zhuǎn)；
生意說起來很俗氣，波瀾不驚的尋求共識，平平淡淡的討價還價。
相對來說，我更喜歡談生意。
熱情沒有對錯，有信仰總是好事，但生意有成敗，賺到錢就是賺到錢，沒賺到就是沒賺到。
適合創(chuàng)業(yè)的人很多，有能力的、有資源的、有錢的、有熱情的、有信仰的，都能夠在創(chuàng)業(yè)團隊中找到自己的位置。
適合做生意的人很少，七虧二平一贏，賺到錢的永遠是少數(shù)。
創(chuàng)業(yè)不怕走錯，最差也鍛煉了能力，證明了熱情，沉淀了信仰。
生意很怕歧途，不適合做生意的人，可以輕易賠掉幾年的積蓄。
既然如此，我們就聊聊什么人適合做生意，以防誤入歧途。
做生意是一場尋找勝利的長跑，有想法只是熱身，有產(chǎn)品只是起跑，之后還要有客戶，要把產(chǎn)品賣給客戶，要把錢收回來，扣除成本要有利潤。很多人做事總是做完一個環(huán)節(jié)就完成一個任務(wù)，而有目標感的生意人心里很清楚，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，無論是生產(chǎn)還是物流，都是服務(wù)于賺錢這一個目標，沒賺到錢其他都毫無意義，只是成本。
打工時你可以只做你擅長的事，你可以達成任務(wù)就是休息一下，發(fā)現(xiàn)一個大客戶就慶祝一下，但是做生意，你的眼睛必須盯著錢，只要錢還沒進賬就要跟蹤推進。無論別人做了多少，記住，只有你要對結(jié)果負責。
區(qū)分是否有目標感最簡單的方式就是，當你完成一份工作之后，是否只要下一步要做什么。無論行動對錯，無論是否能夠推動員工執(zhí)行，但是首先你知道下一步要做什么。Money never sleeps！
不久前和幾個合作伙伴一起吃飯，席間聊到某個項目很有機會，合作伙伴的女兒當時就說這個項目很好她想試試看，我笑了笑沒說話。餐后是商務(wù)會談，會談之后又是晚餐時間。
晚餐的時候，我問合作伙伴的女兒：“你很有錢么”，她不知道我為什么這么問，說“算不上有錢”。我繼續(xù)問：“如果有錢，可以賺資本的錢，如果沒錢還想賺錢就只能賺信息不對稱的錢，而下午會談中你有一半的時間在玩手機，想做生意可能還要再等等”。
生意中，只有兩種錢可賺，一是資本的錢、二是信息不對稱的錢，無論是認知帶來的信息不對稱，還是資源帶來的信息不對稱。不是說勤奮、誠實不重要，而是勤奮、誠實的人太多了，僅僅有這些無非帶來足夠的超額利潤。
同樣是早出晚歸賣小吃，攤位擺在不同位置，結(jié)果可能截然不同，有的賺、有人賠，還有人被城管收繳罰款。
我們靠信息不對稱賺錢，所以收集、整理、分析信息非常重要，商業(yè)嗅覺不夠敏銳，撐死也只能賺個辛苦錢。
衡量商業(yè)嗅覺的方式也不難，有商業(yè)嗅覺的人，每天吃飯、購物、出行時會多問一句，這生意賺錢么，怎么能賺錢。
有商業(yè)嗅覺的人很多，創(chuàng)意想法層出不窮，但是敢進場下注的人少之又少，有的人是不知道如何下注，但更多的人是不敢下注。
不下注，所有想法都是空談，只有真金白銀開始干的時候，才是真的用心在分析、決策。我開第一家公司的時候，朋友和我說，“做生意，除了勇氣什么都不需要”， 實在有些道理。
如果說下注已經(jīng)篩選掉90%的人，那么能夠認輸?shù)娜烁?，能力有高低，生意有好壞?b style="FONT-WEIGHT: 600">認知可能出差錯，環(huán)境可能變化，但是當一個生意不夠賺錢，或者說有更賺錢的生意的時候，就該果斷調(diào)整。
魄力的體現(xiàn)在于反思，敢不敢質(zhì)疑自己，無論是能力還是生意，沒有永恒的正確，只有持續(xù)的迭代。
看過這三點之后，你覺得自己適合做生意么？
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