美瞳是一種可以改變眼睛顏色的鏡片,又稱彩色隱形眼鏡。美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為制造企業(yè)，中游為品牌商和集合平臺(tái)，下游為銷售渠道。
一、美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游
1.美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游現(xiàn)狀
美瞳的材質(zhì)分為水凝膠及硅水凝膠，后者佩戴更舒適，但技術(shù)難度高，僅少部分企業(yè)具備生產(chǎn)能力。同時(shí),具備生產(chǎn)能力的企業(yè)因產(chǎn)品花色少，品牌形象較老化。
美瞳材質(zhì)分類
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
市面上約90%的美瞳產(chǎn)品為代工生產(chǎn)形式，其中臺(tái)灣生產(chǎn)供應(yīng)比例較大。數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，淘系平臺(tái)上銷量TOP40的美瞳產(chǎn)品中，臺(tái)灣生產(chǎn)的占比達(dá)到57.5%，中國(guó)大陸廠家生產(chǎn)占比達(dá)15%，韓國(guó)廠家生產(chǎn)達(dá)20%。
美瞳代工制造流程
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
2021年5月淘系平臺(tái)上銷量TOP40的美瞳產(chǎn)品代加工生產(chǎn)情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
2.美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游代表企業(yè)
我國(guó)美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游代表企業(yè)可分為四大類型：歐美廠商、中國(guó)臺(tái)灣廠商、日韓廠商、中國(guó)大陸廠商。
我國(guó)美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游代表企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
類別
廠商
品牌
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
歐美廠商
強(qiáng)生
安視優(yōu)
強(qiáng)生ACUVUE隱形眼鏡是強(qiáng)生視力保健公司研制生產(chǎn)的拋棄型隱形眼鏡,強(qiáng)生視力保健公司隸屬美國(guó)強(qiáng)生公司,專業(yè)研制、生產(chǎn)和銷售系列強(qiáng)生更換型隱形眼鏡。,強(qiáng)生隱形眼鏡最早提出了越短越健康的理念,被很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可,所以強(qiáng)生隱形眼鏡都是以短周期的為主,強(qiáng)生日拋隱形眼鏡和強(qiáng)生兩周拋隱形眼鏡都是強(qiáng)生的主打品牌.強(qiáng)生acuvue歐舒適的好處,超高透氧率高透氧硅水凝膠材質(zhì),直達(dá)角膜之氧流量高達(dá)98%,保證眼睛舒適健康,雙眼自由呼吸,真正意義上的隱形。
博士倫
博士倫
隱形眼鏡創(chuàng)新硅水凝膠材質(zhì)，5倍透氧，鎖水保濕，超長(zhǎng)配戴也舒適。 智動(dòng)定位設(shè)計(jì)（Lo-Torque）6重科技，穩(wěn)定性高，良好的配適和淚液循環(huán)。
中國(guó)臺(tái)灣廠商
金可國(guó)際
海昌
海昌專注隱形眼鏡30年，是早在1985年就將軟性隱形眼鏡帶入中國(guó)的國(guó)際化品牌，海昌致力于不斷研發(fā)專業(yè)舒適，兼具時(shí)尚的隱形眼鏡及護(hù)理液產(chǎn)品。海昌注重科技研發(fā)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)十幾年都國(guó)家質(zhì)量抽查合格的企業(yè)，參與并討論、執(zhí)行國(guó)家隱形眼鏡生產(chǎn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
晶碩
晶碩
晶碩創(chuàng)立于2009年，為和碩聯(lián)合科技及景碩科技共同轉(zhuǎn)投資品牌，主要從事軟式隱形眼鏡以及醫(yī)療用光學(xué)產(chǎn)品研發(fā)制造與銷售。自行開(kāi)發(fā)新型自動(dòng)化生產(chǎn)線及生產(chǎn)流程，從開(kāi)始原料投入到鏡片成品，完全自動(dòng)化生產(chǎn)，核心制程擺脫傳統(tǒng)氣壓元件控制，采用伺服控制系統(tǒng)，取得ISO13485品質(zhì)系統(tǒng)認(rèn)證。
日韓廠商
SHOBIDO
PienAge
款式豐富
實(shí)瞳
奇士美
美瞳顏色自然，舒適度較高
中國(guó)大陸廠商
REALCON
主要為PopMagic、4iNLOOK代工
吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司成立于2009年，占地面積約5000平方米，位于吉林市高新區(qū)國(guó)家創(chuàng)業(yè)園區(qū)，屬無(wú)菌三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，是東北地區(qū)唯一一家正式注冊(cè)生產(chǎn)彩色隱形眼鏡的企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)彩色隱形眼鏡生產(chǎn)能力的工廠，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自主研發(fā)中心，擁有一流的韓國(guó)自動(dòng)化全套生產(chǎn)隱形眼鏡設(shè)備的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完整的生產(chǎn)技術(shù)。
吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司的主要產(chǎn)品有軟性親水接觸鏡Realcon 38；Realcon Color 38；Realcon Color 40；Realcon Color 42。經(jīng)營(yíng)范圍：III類6822醫(yī)用光學(xué)器具、儀器及內(nèi)窺鏡設(shè)備(僅限隱形眼鏡）生產(chǎn)；進(jìn)出口貿(mào)易。主要品牌有：REALCON；芳姿；涵韻；藝彩YICAI等。
2013年1月，公司申請(qǐng)了關(guān)于彩色軟性親水接觸鏡及其制備方法的發(fā)明專利，經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利審查局嚴(yán)格審查，于2014年1月15日順利通過(guò)申請(qǐng)并公布。
康視達(dá)科技集團(tuán)
旗下20多個(gè)自營(yíng)品牌，主要為國(guó)內(nèi)中小美瞳品牌代工
甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司投資，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多生產(chǎn)隱形眼鏡的科技型企業(yè)，是西北唯一一家隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、自主研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自主品牌的隱形眼鏡及眼睛護(hù)理系列產(chǎn)品。2010年元月成功研發(fā)出M38、MC38系列產(chǎn)品，取得醫(yī)療器械注冊(cè)證號(hào)，同年三月開(kāi)始生產(chǎn)，十月投入市場(chǎng)，2011年響應(yīng)國(guó)家醫(yī)療器械規(guī)范要求生產(chǎn)車間改建，2012年5月國(guó)際化標(biāo)志生產(chǎn)廠區(qū)全面投入使用，并嚴(yán)格按照醫(yī)療器械質(zhì)量管理規(guī)范要求組織實(shí)施生產(chǎn)，同時(shí)完成GMP檢查驗(yàn)收認(rèn)證工作。
生產(chǎn)研發(fā)面積五千八百多平方米，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)MC38美瞳產(chǎn)品款式品種80多款，營(yíng)銷體系覆蓋全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)及東南亞地區(qū)。公司申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo) 20多件，其中 “康視達(dá)”商標(biāo)被認(rèn)定為“甘肅省著名商標(biāo)”，現(xiàn)正在認(rèn)定“中國(guó)馳名商標(biāo)”。已上市“康博士”“沙宣”“伊諾”已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可肯定。
公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展的道路，先后與中科院物理化學(xué)研究院、蘭州大學(xué)聯(lián)合致力于隱形眼鏡高新產(chǎn)品的研發(fā)，成功申報(bào)專利26件，其中已授權(quán)實(shí)用新型專利6件，已進(jìn)入實(shí)審階段發(fā)明專利2件。2011年被認(rèn)定為科技型企業(yè)，目前正在認(rèn)證“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
二、美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游
1.美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游現(xiàn)狀
由于我國(guó)政府對(duì)線上銷售美瞳類醫(yī)療器械的嚴(yán)格監(jiān)管，海外品牌面對(duì)不熟悉的審批流程,進(jìn)入壁壘高。而大陸本土品牌抓住發(fā)展機(jī)遇,在美瞳市場(chǎng)中占有較高比例。數(shù)據(jù)顯示，2019年11月-2020年10月，天貓?zhí)詫毭劳放浦?，中?guó)大陸本土品牌銷售額占比達(dá)18.8%。其次是臺(tái)灣品牌和歐美品牌，占比分比為16.9%、11.1%。
2019年11月-2020年10月天貓?zhí)詫毭劳放其N售額占比情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
從具體品牌來(lái)看，2019年11月-2020年10月，天貓?zhí)詫毭劳放浦?，海昌銷售額位居第一位，占比達(dá)8.6%。其次是安視優(yōu)和可拉拉，占比均為5.8%。
2019年11月-2020年10月天貓?zhí)詫毭劳唧w品牌銷售額占比情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
2.美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游代表品牌
盡管目前中國(guó)大陸本土美瞳品牌銷售額位居高位，但受限于供應(yīng)鏈劣勢(shì)及工藝限制,以代加工生產(chǎn)模式為主的中國(guó)國(guó)潮美瞳在產(chǎn)品式樣上較難以實(shí)現(xiàn)多樣化,導(dǎo)致不同品牌商的產(chǎn)品最終成品的相似度高。
中國(guó)大陸國(guó)潮美瞳品牌對(duì)比
品牌
品牌定位
供應(yīng)鏈
銷售渠道
MOODY
大眾消費(fèi),日拋美瞳價(jià)格為69-89元/10只
日拋和月拋為臺(tái)灣大型代工廠晶碩和永勝光學(xué)(金可國(guó)際旗下)代工,季拋為昕琦光學(xué)代工
線上電商平臺(tái)渠道為主
CoFANCY
大眾消費(fèi)，日拋美瞳價(jià)格為69-99元/10只
日拋為臺(tái)灣中大型規(guī)模代工廠合作,如臺(tái)灣的昕琦科技。月拋和半年拋為中國(guó)代工廠(江蘇視淮醫(yī)療器械)與韓國(guó)中大型代工廠Medios生產(chǎn)
線上電商平臺(tái)渠道為主
可啦啦
大眾消費(fèi),日拋美瞳價(jià)格為69-99元/10只
臺(tái)灣大型工廠精華光學(xué)代工日拋,月拋、半年拋和年拋為中國(guó)本土制造商(瑞爾康和自然美光學(xué))代工
線上電商平臺(tái)渠道+線下自營(yíng)門店
4iNLOOK
產(chǎn)品價(jià)格差異較大,日拋美瞳價(jià)格區(qū)間位于59-150元/10只
和多家臺(tái)灣、韓國(guó)中大型規(guī)模代工廠合作,如臺(tái)灣的昕琦科技、精能光學(xué)和品碩光學(xué),韓國(guó)的Vision Science等
線上電商平臺(tái)渠道+自營(yíng)垂直線上平臺(tái)+線下自營(yíng)/加盟門店+線下藥店專柜
MIOMI
中高端定位,日拋美瞳價(jià)格為130-150元/10只
臺(tái)灣大型代工廠精華光學(xué)代工日拋,韓國(guó)中大型代工廠POLYTOUCH代工月拋和年拋
線上電商平臺(tái)渠道+線下加盟門店
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
三、美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游分析
1.美瞳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游現(xiàn)狀
（1）從銷售渠道來(lái)看
現(xiàn)階段我國(guó)美瞳行業(yè)主要銷售渠道為微商，2020年占比達(dá)45%。其次是線下店和天貓?zhí)詫毜?，占比分別為25%、17%。
2020年我國(guó)美瞳行業(yè)銷售渠道占比情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
從前景來(lái)看，我國(guó)美瞳微商銷售渠道占比接近50%，正規(guī)渠道銷售比例有待提升。正規(guī)渠道中，與其他相比線下門店雖然運(yùn)營(yíng)要求較高，但產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，更容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和提高顧客粘性。
美瞳線下門店優(yōu)勢(shì)
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
（2）從消費(fèi)特征來(lái)看
美瞳主要消費(fèi)者為“新銳白領(lǐng)”和“Z世代”，占比分別為38.1%、20.6%。此外，精制媽媽和資深中產(chǎn)人群占比較高，分別為15.9%、9.5%。消費(fèi)需求方面，消費(fèi)者對(duì)有度數(shù)的美瞳消費(fèi)需求更高，占比達(dá)67.1%。
美瞳主要消費(fèi)者占比情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
美瞳消費(fèi)者需求占比
數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下
