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深度解讀天津德云社背后的商業(yè)秘密！郭德綱蓄謀已久只為卷土重來(lái)！

2021.03.09

從去年年末至今，各類(lèi)媒體平臺(tái)上關(guān)于天津德云社分社的消息層出不窮。很多其他城市的觀眾對(duì)此也高度關(guān)注，這種輿論熱度是前所未有的。無(wú)論是南京德云社，還是黑龍江德云社都未曾有過(guò)剛剛裝修施工，就萬(wàn)眾矚目的景象。而天津德云社不止是綱絲們關(guān)注的焦點(diǎn)，更是郭德綱商業(yè)版圖中一顆至關(guān)重要的棋子。為了這顆棋子，他早已在棋盤(pán)上鋪墊了三年多......

2008年4月，郭德綱首次攜主要演員入駐天津八一禮堂，這也是當(dāng)年除北京德云社外的第一個(gè)分社。當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)，郭德綱曾信心十足地表示：“頭半年?duì)幦∶恐苣┪叶紒?lái)八一禮堂演出，而且在天津演五年不翻頭?！比欢F(xiàn)實(shí)往往事與愿違，僅僅過(guò)去半年時(shí)間天津分社便黯然離場(chǎng)。

“短命夭折”的原因眾說(shuō)紛紜，其中認(rèn)為“受天津相聲界同行排擠”的不在少數(shù)。事實(shí)上這只是旁觀者的臆斷猜測(cè)，究其根本在于兩點(diǎn)：其一，票價(jià)過(guò)高，演員往返于京津兩地，交通費(fèi)無(wú)疑是公司運(yùn)營(yíng)的額外成本，要保證盈利只能將其轉(zhuǎn)嫁給觀眾。與天津其他相聲園子20-30元票價(jià)相比，德云社初來(lái)乍到就將票價(jià)定到了70-80元，這顯然是大多數(shù)觀眾難以負(fù)擔(dān)的。

其二，盡管當(dāng)時(shí)郭德綱將班社里的好角都安排到了天津，但縱觀整體演出質(zhì)量仍是參差不齊。天津觀眾聽(tīng)相聲是公認(rèn)的“高眼”，別說(shuō)有個(gè)崩瓜掉字，就是表演時(shí)稍有懈怠，臺(tái)下倒好聲就起來(lái)了。當(dāng)高昂票價(jià)與演出水準(zhǔn)形成鮮明反差，觀眾流失的現(xiàn)實(shí)早已無(wú)法挽回。

首度返津沉沙折戟，這是郭德綱沒(méi)辦法接受的。時(shí)隔十二年，天津德云社卷土重來(lái)，一度被天津人遺忘的民主影劇院，因?yàn)榈略粕缭俅位氐接^眾的視線中。雖然開(kāi)張納客的日期被一再拖延，但今年天津德云社開(kāi)業(yè)已是板上釘釘。為了這一天，郭德綱已經(jīng)謀劃多年。

針對(duì)近年來(lái)德云社演員相聲創(chuàng)作能力匱乏的問(wèn)題，郭德綱邀請(qǐng)了盛偉、梁原、多子宣等多位天津創(chuàng)作型相聲演員長(zhǎng)期提供新作品。正是他們妙筆生花的創(chuàng)作，幫助張?jiān)评?、孟鶴堂等流量明星在各類(lèi)喜劇競(jìng)演節(jié)目中收獲了令人滿意的結(jié)果。

從2018年開(kāi)始，德云社陸續(xù)吸納了多位天津相聲園子里的主力演員。劉春山、張番、劉銓淼、高玉凱、王善勇......這些當(dāng)年“哈哈笑”的優(yōu)秀青年演員紛紛簽約德云社。再加上像謝金、楊進(jìn)明、李云天、張?jiān)评椎热艘捕际翘旖蚣嗦曆輪T。重開(kāi)天津分社，起碼在演員陣容上有了保證。觀眾對(duì)演員足夠熟悉，無(wú)形中拉近了雙方的距離。不單如此，郭德綱也在近期表示，天津德云社開(kāi)張之后，肯定會(huì)親自登臺(tái)。

然而，僅靠雄厚的演員班底是不夠的。畢竟天津的相聲演出市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，作為“外來(lái)入侵者”，還要得到同行相聲前輩的支持捧場(chǎng)。因此，郭德綱在2020年決定與天津衛(wèi)視合作錄制德云社相聲春晚。在天津相聲界邀請(qǐng)了田立禾、李伯祥、魏文亮以及楊少華擔(dān)綱嘉賓助演。特別是作為趙家門(mén)里的師大爺，李伯祥現(xiàn)身捧場(chǎng)的意義不言而喻。其實(shí)老觀眾都知道，天津健在的寶字輩、文字輩老先生還有很多，之所以最終選擇這四位，是因?yàn)樗麄儾粌H在業(yè)內(nèi)有威望、有過(guò)硬的作品，而且被全國(guó)相聲觀眾熟知。

首次試水大獲成功后，2021年的德云社相聲春晚聲勢(shì)更為浩大。很多觀眾本以為會(huì)請(qǐng)其他寶字輩、文字輩老先生加盟助陣，但事實(shí)上只是將“四老”中的李伯祥換成了馬志明。而今年少馬爺對(duì)郭德綱的公開(kāi)褒獎(jiǎng)和贈(zèng)與的醒木，將支持德云社的輿論聲音推向了高潮。

就在上周，又傳出了天津德云社其他分社的選址消息。除了正在裝修的河北區(qū)民主劇院外，還將在南開(kāi)區(qū)廣東會(huì)館、西青區(qū)石家大院以及濱海新區(qū)相繼成立德云社分社。以品牌連鎖形式開(kāi)拓天津相聲演出市場(chǎng)，對(duì)于德云社自身反而降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但給天津其他相聲團(tuán)體帶來(lái)的沖擊卻是顯而易見(jiàn)的。

天時(shí)地利人和，如今皆已水到渠成，天津德云社這顆棋子也即將落入棋盤(pán)。站在觀眾的角度來(lái)看，德云社的卷土重來(lái)對(duì)天津相聲演出市場(chǎng)有益無(wú)害。只有存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才能有業(yè)務(wù)水平的提高。天津觀眾好比是一架天平，哪個(gè)相聲團(tuán)體能得到觀眾的青睞，靠的不是媒介宣傳，不是飯圈效應(yīng)，更不是票價(jià)優(yōu)勢(shì)，而是演員能不能在臺(tái)上展現(xiàn)出高質(zhì)量的藝術(shù)水平。天津觀眾只捧藝術(shù)，不捧角的傳統(tǒng)幾十年來(lái)從未改變！

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