企業(yè)在融資時(shí)提供給投資機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書有點(diǎn)像應(yīng)聘者在應(yīng)聘時(shí)提供給招聘企業(yè)的的簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷不是自傳，同樣，商業(yè)計(jì)劃書也不是項(xiàng)目的可行性報(bào)告。
商業(yè)計(jì)劃書的性質(zhì)是這樣的：它是你向一家投資機(jī)構(gòu)尋求合作前，投資機(jī)構(gòu)據(jù)以判斷是否見你的依據(jù)。所以你需要做的是寫一個(gè)非常簡(jiǎn)要的“項(xiàng)目提要”，以供投資機(jī)構(gòu)做出初步判斷。
有許多融資者喜歡寫長(zhǎng)篇大論的商業(yè)計(jì)劃書。我們收到的商業(yè)計(jì)劃書中有許多是超過(guò)10000字的。這不僅是無(wú)益的，而且是有害的。一般商業(yè)計(jì)劃書最好控制在1800字以內(nèi)，太長(zhǎng)了人家沒(méi)有耐心看。一家投資機(jī)構(gòu)，如果他對(duì)你的企業(yè)有興趣，他一般會(huì)主動(dòng)約見你，詳細(xì)情形你可以見了面再說(shuō)。如果他對(duì)你的企業(yè)沒(méi)興趣，那你多說(shuō)也無(wú)益，反而浪費(fèi)雙方的時(shí)間。所以，我們對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的意見是：繁簡(jiǎn)適中，不是越簡(jiǎn)單越好，但也不要寫得太復(fù)雜。
下面我簡(jiǎn)要介紹一下企業(yè)融資時(shí)寫給投資者看的商業(yè)計(jì)劃書的寫法。
1、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)基石資本在其官網(wǎng)上為融資者寫作商業(yè)計(jì)劃書提供了一個(gè)模板：
1）公司基本情況：公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人、公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股比例、公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷售情況；
2）公司管理情況：主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介。
3）公司業(yè)務(wù)介紹：描述業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)介，公司的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)模式，技術(shù)水平及來(lái)源，公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。
4）發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程；
5）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
6）資金需求量及使用計(jì)劃：公司的融資計(jì)劃，投資者股份比例；
7）經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析：對(duì)未來(lái)3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤(rùn)。
8）風(fēng)險(xiǎn)分析：公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策，公司的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)分析。
2、著名的紅杉資本在其官網(wǎng)上為融資者寫作商業(yè)計(jì)劃書列了一個(gè)提綱:
“我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書。以下格式，用15-20頁(yè)P(yáng)PT，就可以了。
公司目的
- 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)
問(wèn)題
- 描述客戶的“切膚之痛”
- 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的
解決方案
- 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題
- 說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)
- 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子
時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？
- 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變
- 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能
市場(chǎng)規(guī)模
- 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性
- 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì) (share of market)
競(jìng)爭(zhēng)格局
- 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品/服務(wù)
- 產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等
- 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
商業(yè)模式
- 收入模式
- 定價(jià)
- 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值
- 銷售和渠道
- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單
團(tuán)隊(duì)描述
- 創(chuàng)始人和核心管理層
- 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員
財(cái)務(wù)資料
- 利潤(rùn)表
- 資產(chǎn)負(fù)債表
- 現(xiàn)金流量表
- 股本結(jié)構(gòu)
- 融資計(jì)劃”
3、軟銀中國(guó)在官網(wǎng)站上對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的寫法要求如下：
“一份簡(jiǎn)略的商務(wù)計(jì)劃概要通常只有1至2頁(yè)，主要回答以下11個(gè)問(wèn)題:
01）您的業(yè)務(wù)是什么？
02）您的商業(yè)模型是什么？(主要的收入來(lái)源)
03）您的業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問(wèn)題？
04）您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些? 詳細(xì)情況如何？
05）您的客戶是哪些?
06）您的業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r：創(chuàng)意構(gòu)想的階段 -業(yè)務(wù)開發(fā)階段 -已有產(chǎn)品或服務(wù)已有收入 -已經(jīng)有了可觀的收入，并且尋求業(yè)務(wù)的擴(kuò)張
07）您希望融資的金額?
08）您的目標(biāo)評(píng)估價(jià)值多少?
09）誰(shuí)是您目前的投資者?
10）您的總部設(shè)在何處？
11）主要管理人員簡(jiǎn)介。”
上面三家機(jī)構(gòu)都是國(guó)內(nèi)外最頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)，他們的說(shuō)法應(yīng)該是比較權(quán)威的。
另外，部分投資機(jī)構(gòu)在其網(wǎng)站上說(shuō)，他們不接受Word格式的商業(yè)計(jì)劃書，只接受PPT格式的商業(yè)計(jì)劃書。所以融資者在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)最好采用PPT格式，不要采用word格式。如果你不知道怎么制作PPT格式的商業(yè)計(jì)劃書，也沒(méi)關(guān)系。
在與幾千名創(chuàng)業(yè)者和數(shù)百名投資人的廣泛接觸中，股融易從投資人的角度精選出實(shí)用BP模板，近日已正式上線了商業(yè)計(jì)劃書模板中心。您只要進(jìn)入股融易網(wǎng)(www.guronge.com)首頁(yè)，點(diǎn)擊模板下載即可。
許多融資者還問(wèn)到他要怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資者的注意。這是一個(gè)很深?yuàn)W的問(wèn)題。因?yàn)椴煌顿Y者關(guān)注的行業(yè)可能不一樣，關(guān)注同一行業(yè)的投資者，關(guān)注的重點(diǎn)可能也不一樣。另外，投資機(jī)構(gòu)一般只關(guān)注高成長(zhǎng)性的項(xiàng)目，所以你的項(xiàng)目應(yīng)該是具有高成長(zhǎng)性的項(xiàng)目。我們給融資者的建議是：
1、你需要突出你項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、你需要將基礎(chǔ)工作做好，上述投資者關(guān)注的問(wèn)題都用簡(jiǎn)要的語(yǔ)言說(shuō)清楚。
3、條理要清晰，結(jié)構(gòu)要完整。
4、排版要美觀大方，最好圖文并茂，因?yàn)橛行﹥?nèi)容用圖片會(huì)表達(dá)得更清楚。
5、杜絕丑陋、花哨、俗氣的排版或表達(dá)。
6、商業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題或文件名也很重要。我看見部分內(nèi)容尚可的商業(yè)計(jì)劃書，標(biāo)題或文件名只有“商業(yè)計(jì)劃書”五個(gè)大字。建議在標(biāo)題上加上你的項(xiàng)目所在行業(yè)或項(xiàng)目名稱。
另外，一份商業(yè)計(jì)劃書是否能夠引起投資者重視，并不完全起決于你的項(xiàng)目和你的寫作，和你投給誰(shuí)也有很大的關(guān)系。如果你投遞的對(duì)象剛好關(guān)注的你所在的這個(gè)領(lǐng)域，那么你投遞過(guò)去的商業(yè)計(jì)劃書引起他關(guān)注的可能性就比較大。如果你投遞的對(duì)象剛好不關(guān)注的你所在的這個(gè)領(lǐng)域，那么你投遞過(guò)去的商業(yè)計(jì)劃書一般很難引起他的關(guān)注，可能根本不會(huì)下載、打開。
再另外，融資者在投遞商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，也不要老盯著那些知名度高的投資機(jī)構(gòu)。那些知名度高的投資機(jī)構(gòu)每天收到的商業(yè)計(jì)劃書相當(dāng)多，相比之下，那些知名度低一點(diǎn)的投資機(jī)構(gòu)每天收到的商業(yè)計(jì)劃書就要少很多。所以如果你的項(xiàng)目不是特別棒，那么投給知名度略低一點(diǎn)的投資機(jī)構(gòu)受到重視的可能性會(huì)更高一點(diǎn)。
一份商業(yè)計(jì)劃書是否能引起投資方的重視，與融資方和投資方所在地也有關(guān)系。股融易后臺(tái)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)?shù)氐耐顿Y者更重視當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目，如武漢的投資者更重視湖北省境內(nèi)的項(xiàng)目。所以你有一個(gè)項(xiàng)目，如果本省境內(nèi)有和你項(xiàng)目方向一致的投資者，你最好投一份商業(yè)計(jì)劃書給他。
國(guó)內(nèi)有些代客戶制作商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)構(gòu)在其網(wǎng)站上提供了一些商業(yè)計(jì)劃書的寫作模板。這些模板往往太復(fù)雜，把事情搞得很神秘。這種過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書投送到投資者那里不管用。正如一位投資者所說(shuō)，他們根本沒(méi)有時(shí)間和耐心看這種商業(yè)計(jì)劃書，也看不懂，只能扔到字紙簍里。
寫作商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程也是一個(gè)梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的過(guò)程，如果創(chuàng)業(yè)者這方面并不專業(yè)，最好請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)輔助撰寫。
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