管仲和鮑叔牙是我國春秋前期比較有名的政治家，兩個人的友誼在歷史上是千古傳誦的佳話，被稱為管鮑之交。(圖1)(圖2)
管仲和鮑叔牙為什么要去經(jīng)商呢?管仲祖上曾是貴族，但到他這一輩時，家道敗落，管仲的父親去世得早，管仲和母親相依為命，日子過得非常艱難。鮑叔牙和管仲是同鄉(xiāng)，比管仲大兩歲，他的家境要好一些。管仲和鮑叔牙從小一起玩耍，一起讀書。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中說，“以貧求富，農(nóng)不如工，工不如商。此言末業(yè)，貧者之資也”。就是說，要想脫貧致富，搞農(nóng)業(yè)不如從事工業(yè)；從事工業(yè)，不如從事商業(yè)；婦女如果在家里織布、繡花，不如去開個小店，那樣來錢快一些。所以當時很多窮人都把從事工商業(yè)作為脫貧致富的捷徑。
管仲家里很窮，為了脫貧致富，他和鮑叔牙一起經(jīng)商做買賣。而他們的交情之所以成為管鮑之交，不是因為他們兒時的感情基礎，主要是他們一起經(jīng)商時，經(jīng)受住了3個重大的考驗。
第一，多拿多占。管仲回憶和鮑叔牙的交情時曾經(jīng)說：“吾始困時，嘗與鮑叔賈，分財利，多自與，鮑叔不以我為貪，知我貧也”。就是說，管仲早年很窮，和鮑叔牙一起經(jīng)商做買賣，賺了錢分紅時，管仲每次都多拿，比如，賺了100塊錢，按規(guī)矩管仲只能拿50塊錢，但管仲每次都要拿60塊錢，甚至70塊錢，不僅拿的數(shù)量多，而且拿的次數(shù)也多。管仲每次都多拿多占，有人就對鮑叔牙說，管仲次次占便宜，太不像話了。鮑叔牙就解釋，你們不知道，管仲家里窮，有老母親需要奉養(yǎng)，就讓他多拿些錢吧。根據(jù)經(jīng)濟史學家的研究，管仲和鮑叔牙一起經(jīng)商，可以說是我國歷史上有文獻記載的最早的合伙制企業(yè)?，F(xiàn)在的股份公司制度，就是從這種合伙制發(fā)展起來的。歷史上，合伙制是很多中小商人經(jīng)常采用的一種經(jīng)營方式。鮑叔牙的家境比較好，管仲家比較窮，所以鮑叔牙出的錢可能更多一些，如果賺了錢分紅，鮑叔牙應該拿大頭，但恰好相反，每次都是管仲多拿多占。攤上管仲這樣的合作伙伴，一般人恐怕早就受不了了，但鮑叔牙不僅忍耐，而且非常理解管仲，認為這不是管仲貪財、可惡，而是他家里窮，更需要錢。這是管鮑之交經(jīng)受的第一個考驗。
第二，越辦越糟。管仲回憶說，“吾嘗為鮑叔謀事而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時有利不利也”。就是說，管仲曾給鮑叔牙管理一個事，結果越管越賠錢，越管鮑叔牙越窮。但鮑叔牙沒責怪他，并不認為這是管仲愚蠢，而是時機不利。時機不利，人是無能為力的，鮑叔牙很懂得這個道理，因此非常理解管仲。管仲沒有說究竟給鮑叔牙管的是什么事，但是，既然他越管鮑叔牙越窮，說明也是管錢管物的事，也是跟經(jīng)商做買賣有關系的。
第三，負販受辱，依然跟經(jīng)商做買賣有關系。管仲回憶說，“吾嘗與鮑叔負販于南陽，吾嘗三辱于市，鮑叔不以我為怯，知我欲有所明也”。就是說，管仲曾跟鮑叔牙背著東西到南陽去做買賣，因為他們是外來人，當?shù)厝似凵?jīng)常在市場上欺負他們。管仲每次受了欺負總是忍氣吞聲，從來不敢跟別人計較，有人就說管仲是一個膽小怕事沒有骨氣的窩囊廢。但鮑叔牙認為，這是管仲好漢不吃眼前虧，不是他沒本事，是因為他心懷大志，將來是要辦大事的人。
除了這些事以外，管鮑之交還經(jīng)受過其他一些考驗：比如，管仲后來曾經(jīng)3次做官，3次被人罷免，有人就議論管仲真沒本事，恐怕一輩子再也當不成官了。鮑叔牙說，不是因為管仲沒本事，是因為他沒有得到機遇，沒有遇到一個好領導。再比如，后來管仲和鮑叔牙一起去打仗，每次沖鋒時，管仲總是在最后邊，而撤退時，管仲卻跑在最前邊。有人又議論管仲是個貪生怕死的膽小鬼。鮑叔牙站出來說，管仲不是貪生怕死，是因為家里有老母在堂，萬一管仲有個閃失，老母親靠誰去奉養(yǎng)呢?
做官被免、打仗消極，當然都是屬于對管鮑之交的考驗。但對于管鮑之交考驗最嚴峻的依然是和經(jīng)商做買賣有關的那3件事，也就是多拿多占，越辦越糟，負販受辱。因為做官也好，打仗也罷，都是給別人干的事情，而這3件事都是跟鮑叔牙的切身利益有直接的關系。這些事，是管仲自己說出來的，在一般人眼里，管仲早就是個一事無成的窩囊廢了，唯獨鮑叔牙認為這些窩囊事、齷齪事是事出有因，情有可原。
為什么鮑叔牙的眼光跟一般人不一樣呢?難道說鮑叔牙是一個是非不分、黑白不辨的糊涂蟲?不是的，歷史證明鮑叔牙識人是正確的。
后來，管仲輔佐齊桓公40多年，一直擔任相國，被齊桓公尊稱為仲父。管仲臨去世前，齊桓公問他，仲父，萬一你有個閃失，您的位子由誰接替好呢?您看鮑叔牙怎么樣呢?管仲說，鮑叔牙是一個正人君子，道德品質非常高尚，但是他并不適合擔任相國，因為鮑叔牙疾惡如仇，容不得別人的過失，他一旦看到有人犯了什么錯，就會耿耿于懷，一輩子都忘不掉。常言說，水至清則無魚，人至察則無徒。鮑叔牙人是個好人，就是氣量有點小，做相國對他并沒有什么好處。(圖3)
在管仲的評價中，鮑叔牙是一個疾惡如仇、善惡分明的人，絕不是一個只講感情不講原則的人。鮑叔牙之所以理解管仲，是因為他了解管仲的本質。在他看來，管仲之所以看上去很齷齪、很窩囊，那只是表面現(xiàn)象，就本質講，管仲既不貪財，也不怕死，更不是沒本事，只是因為他沒有得到機遇，一旦時來運轉，管仲一定能夠干出一番轟轟烈烈的大事業(yè)。
因為鮑叔牙始終不渝地理解管仲，后來管仲感慨地講，“生我者父母，知我者鮑子也!”管仲是個小商販，鮑叔牙同樣也是個小商販，如果說管仲當小商販時仿佛是金子埋在土里面，那么鮑叔牙當小商販時卻獨具慧眼，認準管仲一旦得到機遇，一定是一個懷有經(jīng)邦濟國杰出才干的優(yōu)秀人才。所以說，管鮑之交的故事說的不是管仲有多么大的本事，而是鮑叔牙能包容，有眼光。
司馬遷就看出了這一點，所以在《史記》里講，
“天下不多管仲之賢，而多鮑叔能知人也”。就是說，天下人議論起管鮑之交，并不是多么夸獎管仲的才干，而是紛紛對鮑叔牙善于識別人才大加贊許。如果說管仲是一匹千里馬，鮑叔牙就是伯樂，千里馬常有，伯樂難尋，做伯樂就更難了。所以說千萬不要以為商人只會識貨，他們識別人才的本領也是非常高的，鮑叔牙就是一個典型的例子。
管仲和鮑叔牙，兩個小商販出身的人，通過互相了解、理解、幫助和信任，成為歷史上所有好朋友的楷模。每當評價或者形容某幾個人關系密切、是知己，往往稱他們是管鮑之交。歷史上的管鮑之交，最早就是兩個商人在共同經(jīng)商的過程中經(jīng)受住了考驗才得以建立的。
實際上，不僅管鮑之交和經(jīng)商做買賣有關系，就連朋友這兩個字，它最早的含義也跟經(jīng)商做買賣有關系。朋友講的是人和人之間是好伙伴、交情好，怎么跟經(jīng)商做買賣連在一起了呢?
甲骨文的“朋”字，是個象形字，象征著一串海貝被穿在一起。這個海貝不是一般的貝殼，是海邊出產(chǎn)的一種特有的貝殼，叫作貝幣，它是最早的錢。商朝時，貝幣按朋為單位來計算，5個海貝串在一起，兩串貝幣合在一塊兒，叫作一朋。所以朋這個字的本意指的就是貝幣，也就是錢。(圖4)
拿著錢走南闖北，買東西賣東西的人，當然就是商人了。金文里有兩個字，也是象形字。其中一個字，是一個人挑著很多的朋在外面行走；另一個字，是一個人挑著很多的朋站在船頭，后面還有人劃船。根據(jù)研究，金文里面的這兩個字就是商人的“商”字。(圖組5.1)(圖組5.2)
那么朋友的友字又是什么意思呢?甲骨文的“友”字也是一個象形字，根據(jù)專家研究，它象征著兩個人的手合在一起。我們的老祖宗在古代時還沒有握手這種禮節(jié)，根據(jù)專家的解釋，兩個人的手合在一起，表示一手交錢一手交貨，是搞交換，所以這個友字也是跟經(jīng)商做買賣有關系。(圖6)
可見，朋指的是貝幣，是錢；友指的是交換。這兩個字都跟經(jīng)商做買賣有關系。
既然朋友這兩個字最早的含義是拿錢來搞交換，為什么后來朋友這兩個字會引申出好伙伴的含義呢?大概是沿著兩條線索發(fā)展出來的：
第一，兩串貝幣合在一起叫一朋，如果拿掉了一串，就不夠一朋了，所以朋這個字就引申出來缺一不可，親密無間的意思。現(xiàn)在說人之間有交情、關系好，是朋友，指的是兩個人，或者是兩個以上的人在一起叫朋友。
第二，“友”是搞交換。從事任何商品交換，首先要討價還價，買賣雙方要就交換的數(shù)量、價格等達成一致。同時，還需要買賣雙方建立一個基本的信任關系，如果人們互相猜忌，這個買賣肯定做不成。一手交錢一手交貨，在很多情況下并不是同時發(fā)生的，多數(shù)情況下要么是先拿貨再給錢，要么是先給錢再拿貨，這是一種信用交易關系，它的基礎就是買賣雙方互相信任，這是做成交易的一個最基本的前提條件。
這就是朋友這兩個字引申出來彼此信賴的線索。
朋友這兩個字后來之所以只剩下了好伙伴的含義，詞義變化的背后反映的是古人認為商人和商業(yè)都是值得信賴的。講究誠信，誠實經(jīng)營，是我國古老的傳統(tǒng)美德。早在春秋時期，朋友這兩個字詞義的變化就已經(jīng)完成了。例如，孔子說，“有朋自遠方來，不亦樂乎?”“為友謀而不忠乎?”孔子所講的朋友指的都是好伙伴，跟現(xiàn)在的含義是一樣的。管鮑之交之所以成為管鮑之交，靠的就是兩個商人互相幫助，彼此信賴；朋友之所以能夠成為朋友，靠的同樣是人和人之間互相幫助、彼此信賴。
管仲和鮑叔牙后來不再經(jīng)商了，他們到齊國的首都臨淄做了官。齊國國君叫齊(未+攵+厘)公，他有3個兒子，老大叫諸兒，老二叫糾，老三叫小白。老大諸兒已經(jīng)立為太子，齊鰲公任命管仲、召忽二人擔任老二糾的師傅，任命鮑叔牙擔任老三小白的師傅。鮑叔牙心想，小白年齡小，母親早就去世了，孤苦伶仃的，看來小白是最沒有政治前途的。鮑叔牙對這個差事非常不滿意，就請病假不愿意上任。管仲和召忽來看望鮑叔牙，問他，你怎么在家里待著不出來上任啊?鮑叔牙講，古人說，知子莫若父，知臣莫若君。君主大概認為我是最無能的，所以才讓我擔任小白的師傅，我可不愿意干這種勞而無功的事情。召忽性格直爽，對鮑叔牙說，你不想干就不干，我去跟國君說，國君不會難為你的。管仲聽了卻搖了搖頭，對鮑叔牙說，我們都是國家的官吏，應該給國家出力，怎么能挑三揀四呢?再說將來誰當國君可不一定，你還是上任吧。召忽說，諸兒是老大，最有希望繼位當國君，接下來要輪到老二糾了，小白恐怕是最沒有指望的，不如我們一起輔佐糾吧。管仲又搖了搖頭，他說，不對，糾的母親名聲不好，使糾受到連累。小白母親早就去世了，孤苦伶仃的，大家反而都很同情他。諸兒雖然年長，但品行不端，將來的事情誰也說不好，所以我們三個人中必須有人輔佐小白。鮑叔牙聽懂了管仲的意思，于是出來擔任了小白的師傅。管仲和召忽擔任了糾的師傅。管仲還和鮑叔牙約定，將來無論是糾當國君還是小白當國君，管鮑二人都要互相推薦。管仲還一再地囑咐鮑叔牙，教導小白時一定要盡心盡力，這樣才能得到小白的信任。
事情的發(fā)展果然如管仲所料，諸兒繼位當了國君，即齊襄公，他荒淫無恥，兇狠殘暴，搞得齊國政局動蕩。管仲和召忽保著糾跑到了魯國避難，鮑叔牙保著小白跑到莒國避難。后來，齊襄公在暴亂中被人殺死，鮑叔牙和小白捷足先登準備回齊國上任。管仲為了讓自己的學生糾上臺繼位，于是在半路攔住小白他們，管仲冷不防射了小白一箭，幸虧只射中衣鉤，小白沒有喪命，回國繼位當了國君，就是著名的齊桓公。這時，鮑叔牙記著跟管仲的約定，極力向齊桓公推薦管仲。齊桓公不愧是雄才大略的政治家，他捐棄前嫌，任命管仲擔任相國。鮑叔牙甘居管仲之下，二人齊心協(xié)力輔佐齊桓公開創(chuàng)大業(yè)，使得齊桓公成為春秋的第一霸主。
齊桓公、管仲還有鮑叔牙，這幾個人能湊到一起共創(chuàng)霸業(yè)，是有多個非常難得的因素促成的。首先，是管仲深謀遠慮。當初如果不是管仲竭力勸說鮑叔牙擔任齊桓公的師傅，大概就不會再有后來的故事了。管仲之所以這樣做，一方面是他作為政治家的老謀深算，另一方面也是他成功地把商人特有的智慧運用到了政治上。
第二，是齊桓公胸懷大度，愛惜人才，和與自己有一箭之仇的管仲握手言和。
第三，是鮑叔牙知人薦賢。鮑叔牙不僅信守他和管仲當年的約定，更重要的是他以國事為重，知道自己的才干不如管仲，而齊國的興旺發(fā)達離不開管仲的杰出才干，所以極力勸說齊桓公捐棄前嫌，任命管仲為相國。
鮑叔牙始終不渝地支持管仲，幫助管仲，也贏得了長久豐厚的回報。
司馬遷在《史記》里講，“鮑叔既進管仲，以身下之。子孫世祿于齊，有封邑者十余世，常為名大夫。天下不多管仲之賢，而多鮑叔能知人也”。就是說，鮑叔牙靠著知人薦賢，贏得了所有人的好評和愛戴，所以他的子孫世世代代在齊國做官，有十幾代人擁有封地，還出了很多有名的大夫。
經(jīng)濟學有個概念，叫人力資本。人以及人才，作為資本的作用要比資金及其他物資重要得多。美國管理學大師彼德·德魯克講，企業(yè)只有一項真正的資源，那就是人?，F(xiàn)在很多成功的企業(yè)家也深刻地認識到了先有人才后有錢財?shù)牡览?。培養(yǎng)人才、幫助人才、支持人才，發(fā)揮人才的作用，是一項非常重要的投資，在這方面，鮑叔牙是一個先行者，而且是一個非常成功的先行者。
管仲早年的貧窮生活以及艱難的經(jīng)商經(jīng)歷，使得他深刻地認識到經(jīng)濟狀況對于一個人以及一個社會的極端重要性。過去，如果不是因為家里窮，還用得著多拿多占嗎?所以管仲說了這樣的名言：倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。
管仲輔佐齊桓公治理齊國時，把發(fā)展經(jīng)濟、富國強兵作為頭等大事來抓，尤其在發(fā)展農(nóng)業(yè)基礎上繼承了姜子牙開創(chuàng)的一些傳統(tǒng)、政策，大力發(fā)展工商業(yè)。其中，管仲采取了一項具有創(chuàng)意的措施，即把社會上的成員按照職業(yè)劃分為士、農(nóng)、工、商4個部分。讓相同職業(yè)的人集中居住在一起，叫作四民非業(yè)聚居。管仲采取這項政策的主要目的，就是要使社會的分工相對穩(wěn)定下來，促使他們向專業(yè)化方向發(fā)展，提高技術水平。在2600多年前的古代時期，這種做法是非常先進的，因為在古代的傳統(tǒng)經(jīng)濟中，生活技術、經(jīng)營技巧主要依靠的是經(jīng)驗的積累，相同行業(yè)的人集中居住到一起，有利于形成一種良好的學習環(huán)境，有利于經(jīng)驗的總結、繼承和傳播。從管仲開始，士、農(nóng)、工、商這樣的職業(yè)劃分也就長期沿用下來。
管仲當相國時，士、農(nóng)、工、商只是職業(yè)的劃分，沒有社會等級貴賤的差別。比如，士最早指的是貴族，后來主要指讀書人、知識分子。工商業(yè)者和作為下層貴族的士相提并列，說明工商業(yè)者在當時地位還是相當高的。商鞅變法后，隨著重農(nóng)抑商政策的推行，士、農(nóng)、工、商的說法才開始有了貴賤等級的差別。
在生活當中，士、農(nóng)、工、商不同的行業(yè)間也不是壁壘森嚴不能改行的，管仲和鮑叔牙不就是從商人變成士人的嗎?現(xiàn)在稱有學問、有知識的商人為儒商，在古代，士人兼商人也可以說是儒商，而儒家培養(yǎng)的商人更是標準的名副其實的儒商了。儒家的創(chuàng)始人孔子曾經(jīng)培養(yǎng)過一位非常有名的大商人，這個人完全可以稱得上是史上最正宗的儒商了，這位史上最正宗的儒商是誰呢?這位儒商究竟跟其他的商人有什么不同呢?
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