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你是否懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想？你是否正在為尋找創(chuàng)業(yè)項目而發(fā)愁？你是否正因為缺少創(chuàng)業(yè)資金而焦慮？你是否正在為找不到合適的創(chuàng)業(yè)地點而煩惱？也許你已經(jīng)開始進行自己的事業(yè)了，那么應(yīng)該如何控制創(chuàng)業(yè)成本？如何看懂財務(wù)報表？如何制訂商業(yè)計劃書？如何吸引風險投資？
如今，越來越多的人想去做一個創(chuàng)業(yè)者，開創(chuàng)自己的事業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想。但是，創(chuàng)業(yè)是個繁瑣的、耗費精力的、細節(jié)太多的過程，不僅僅是簡單租個辦公場地，注冊登記一下就完事了，而是有許許多多的事情要你去做，并且要和各種各樣的部門去打交道。因此，創(chuàng)業(yè)成功需要的不僅僅是運氣和金錢，而是創(chuàng)造力、承擔風險和創(chuàng)業(yè)計劃的整合過程。有太多的人在創(chuàng)業(yè)的道路上上當受騙或?qū)覍沂?，因為他們不懂?chuàng)業(yè)的步驟和規(guī)則，甚至在開始創(chuàng)業(yè)的時候無從下手，手忙腳亂，沒有計劃。最后，弄得一塌糊涂，創(chuàng)業(yè)只好以失敗告終，白白耗費了人力、物力、財力，讓人既痛惜又無奈。
為了給創(chuàng)業(yè)者一些實用性的指導(dǎo)，不至于在創(chuàng)業(yè)的道路上迷失方向，少走彎路。斌哥下面給有緣的朋友們一些創(chuàng)業(yè)的基本知識和指導(dǎo)性建議，希望對大家有所幫助。
機會總是留給有準備的人，開店創(chuàng)業(yè)前先摸清水的深淺進行市場調(diào)查。
創(chuàng)業(yè)，顧名思義，就是創(chuàng)辦事業(yè)。自古以來，創(chuàng)業(yè)就像個演繹生活的旋轉(zhuǎn)舞臺，其中充滿荊棘，不乏艱辛、挫折與沮喪，甚至失敗。與此同時，也充滿了機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)歷成功與喜悅，令無數(shù)英雄競折腰，創(chuàng)業(yè)者從不停止他們的步伐，去追求屬于自己的夢想。創(chuàng)業(yè)者，就是不可計量和不確定性風險的承擔者。要想讓自己走得更穩(wěn)健一些，在創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調(diào)查。來源于調(diào)查的一些數(shù)據(jù)和分析可以為創(chuàng)業(yè)者今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面，提供重要并切實可行的依據(jù)。
僅憑個人的直覺和經(jīng)驗，是不可能完全了解復(fù)雜的現(xiàn)實以及多變的市場的，而有不少人根據(jù)朋友的介紹確定市場情況，這樣做有時也會因個人觀察角度不同，得到的信息也是不準確的。因此，要準確地掌握這些信息，創(chuàng)業(yè)前就必須進行實際的市場調(diào)查。
當然，有條件的投資人可以直接請一些提供市場調(diào)查服務(wù)的公司或機構(gòu)來幫忙。然而，對于小本投資人來說，由于這樣的公司一般價格不菲，所以不如自己采取一些簡單可行的方法進行調(diào)查。
一般來講，獲取信息的方法有兩種。第一種是隨機獲取信息。很多情況下，你并不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃，很多有價值的信息是在你不經(jīng)意的時候發(fā)現(xiàn)的。作為一個生意人，玩電腦、看手機、讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調(diào)查。
·經(jīng)營環(huán)境調(diào)查
1.政策、法律環(huán)境調(diào)查。
調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)、開展服務(wù)項目的有關(guān)政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業(yè)務(wù)，有什么管理措施和手段。當?shù)卣侨绾螆?zhí)行有關(guān)國家法律法規(guī)和政策，對你的業(yè)務(wù)有什么有利和不利的影響。
2.行業(yè)環(huán)境調(diào)查。
調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，開展的服務(wù)項目所屬行業(yè)的發(fā)展狀況、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如，從事美容美發(fā)行業(yè)，應(yīng)該了解該行業(yè)在國內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展狀況，國際國內(nèi)流行趨勢和先進美容技術(shù)，該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和管理制度有哪些?！凹矣屑曳ǎ杏行幸?guī)”，進入一個新行業(yè)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)的信息。這樣，才能有助于你盡快實現(xiàn)從“門外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。
3.宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查。
宏觀經(jīng)濟狀況是否景氣，直接影響到老百姓的購買力。如果企業(yè)效益普遍不好，經(jīng)濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數(shù)。經(jīng)濟景氣宜采取積極進取型經(jīng)營方針，經(jīng)濟不景氣也有掙錢的行業(yè)，也孕育著潛在的市場機遇，關(guān)鍵在于你如何把握和判斷。
·市場需求調(diào)查
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查。也就是說，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進行市場定位。比如，你經(jīng)銷某種家居用品，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家居用品的需求量，有無相同或類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少。假如你提供寵物月子保姆服務(wù)，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大。目前，市場上有多少人或公司提供相同的服務(wù)項目，挖掘潛力有多大，市場占有率是多少等。
市場需求調(diào)查的另一項重要內(nèi)容，是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項目的長期需求態(tài)勢。了解該產(chǎn)品和服務(wù)項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等。
·顧客情況調(diào)查
顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：
（一）顧客需求調(diào)查。
例如購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項目）的顧客大都是些什么人（或社會團體、企業(yè)），他們希望從中得到哪方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術(shù)、價格、交貨期、安全感等），現(xiàn)時的一些產(chǎn)品（或服務(wù)項目）能夠或者為什么能夠較好滿足他們某些方面的需要等。
（二）顧客的分類調(diào)查。
重點是了解顧客的數(shù)量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料。如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況。如進貨渠道、采購管理模式、聯(lián)系電話、辦公地址，某項業(yè)務(wù)負責人的具體情況和授權(quán)范圍，對這種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度，購買習慣和特征等。如果顧客是消費者個人，應(yīng)了解消費群體種類。即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標準，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣等。掌握這些信息，將會為你有針對性地開展業(yè)務(wù)做充足的準備。
·競爭對手調(diào)查
在開放的市場經(jīng)濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)了，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨到之處，在你剛開始經(jīng)營的時候，還沒有現(xiàn)實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學(xué)習你的業(yè)務(wù)，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在的對手?！爸褐?，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)。
·市場銷售策略調(diào)查
市場銷售策略的調(diào)查，重點是要調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營等。調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你的經(jīng)營策略、經(jīng)營手段做出正確的決策提供依據(jù)。
但愿越來越多的人能夠通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的夢想，也希望越來越多的創(chuàng)業(yè)者能夠成功，用創(chuàng)業(yè)來改變自己的命運。創(chuàng)業(yè)，一個令人激動的開始，一個改變生命價值的轉(zhuǎn)折，你準備好了嗎？
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