每年開(kāi)服裝加工廠的人很多，倒閉的也很多。倒閉的大多數(shù)是業(yè)務(wù)或客源單一、沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的訂單、再加上人工、房租等成本連年增加，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，一有風(fēng)吹草動(dòng)，資金量斷裂就倒閉了。
接下來(lái)，斌哥就針對(duì)各位服裝人的最大痛點(diǎn)，服裝加工廠怎么找訂單，進(jìn)行詳細(xì)闡述，希望能幫助到有緣人：
一、去勞務(wù)市場(chǎng)貼廣告，或者去人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，找招服裝平車工的廠家，因?yàn)樗齻內(nèi)フ泄ひ簿驼f(shuō)明，她們有貨源而且缺少平車工?，F(xiàn)在很多廠招不到人，處于常年招工的狀態(tài)，所以她們的套路都是外發(fā)加工。
二、你可以去網(wǎng)紅村或者淘寶村找做電商的人，她們很多做服裝的，是沒(méi)有廠的，需要服裝工廠代工做。廣州、杭州、義烏不是很多網(wǎng)紅村和淘寶村的嗎？
當(dāng)然，也可以在國(guó)內(nèi)尋找一些企業(yè)效益較好的品牌商，為其做貨。如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業(yè)的單量都是很大的（完全足夠養(yǎng)活一家百人廠）并且這些企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都很快，對(duì)供應(yīng)商的需求都很大，也非常歡迎主動(dòng)出擊的服裝工廠。
三、在網(wǎng)上發(fā)布服裝加工信息。
比如一些同城網(wǎng)、論壇、貼吧、微博、博客、還有幾大短視頻網(wǎng)站等，都是可以的。
在阿里上面開(kāi)通誠(chéng)信通會(huì)員，百度里也開(kāi)通賬號(hào)，做一些推廣。把自己公司的實(shí)力，可以生產(chǎn)加工些什么樣的服裝，或是曾經(jīng)與哪些有實(shí)力的客戶合作過(guò)，這些都放到網(wǎng)上去做推廣，慢慢的就有很多客戶主動(dòng)聯(lián)系了?！ ?/p>
事實(shí)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而成功接到高質(zhì)量訂單的機(jī)會(huì)還是很低的。現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，外單大幅縮水。
四、你可以在1688批發(fā)網(wǎng)上注冊(cè)店鋪，在上面接訂單生產(chǎn)?；蛘咦鰩讉€(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的款式去銷售，可以做一件代發(fā)，可以訂單生產(chǎn)。這個(gè)方法需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，但是比較主動(dòng)。
五、你可以做一個(gè)官網(wǎng)，把你的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，畢竟，現(xiàn)在很多工廠比較缺人，需要把一部分的業(yè)務(wù)外發(fā)加工。
六、可以擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)范圍，因?yàn)榉b廠主要就是平車活，平車能做的東西很多，比如窗簾、床上用品、玩具、領(lǐng)帶、箱包等等，都是可以做得出來(lái)的。
七、擴(kuò)大業(yè)務(wù)區(qū)域，可以跑一下周邊城市的批發(fā)市場(chǎng)及服裝加工廠附近，這些地方，潛在客戶很多的，只要是適合的都可以做。
八、可以有選擇性地參加一些有效益的展會(huì)（廣交會(huì)就可以免了，一屆比一屆效果差，離得近也可以去）。例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現(xiàn)在比較有看頭的展會(huì)。與廣交會(huì)相比，這些展會(huì)的費(fèi)用相對(duì)低一點(diǎn)。香港展會(huì)的攤位費(fèi)用在3W左右。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費(fèi)用。當(dāng)然，展會(huì)后的客戶跟蹤就要看工廠的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力了。
在網(wǎng)上接訂單很多種方式，下面斌哥著重寫一下，網(wǎng)店推廣的生意經(jīng)：
1、好的店標(biāo)和簽名
顧客一般通過(guò)好店標(biāo)和簽名產(chǎn)生第一感覺(jué)，這個(gè)也是買賣開(kāi)始的開(kāi)端。各位朋友也是挖空心思，各施各法。有的是俊男美女頭像，有的是文字，有各種各樣的圖案，或是動(dòng)態(tài)的商品展示。不管是自己設(shè)計(jì)還是請(qǐng)人裝修，店標(biāo)和簽名都要突出自己的店鋪的風(fēng)格和個(gè)性，以增加點(diǎn)擊瀏覽的機(jī)會(huì)。
巧用簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談，我的簽名檔一開(kāi)始就是廣告語(yǔ)，因?yàn)殚_(kāi)店初期搞活動(dòng)，不過(guò)發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來(lái)?yè)Q成服裝圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫。
2、巧用櫥窗推薦
網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，行人只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)才能看到你的，櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以朋友們要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦(也可以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)布寶貝喲)，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)查詢時(shí)的前面喲，要算準(zhǔn)。
3、寫精華貼
發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)曝光，意味著會(huì)有更多的人去瀏覽你的店鋪，瀏覽量上去了，自然成交的幾率也就會(huì)提高。另外精華貼子能帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，銀幣可是我們搶廣告位重要的必備資源。
4、多回有用貼
多回貼，搶占有利地形，回有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼回貼也要注重一些技巧，一是搶占有利的位置，沙發(fā)、普通貼的第一頁(yè)、精華貼的前兩頁(yè)和后一頁(yè)都是寶座，如果配上好的頭像和簽名，那廣告的效應(yīng)應(yīng)該還是挺不錯(cuò)的。
5、開(kāi)發(fā)廣告
利用網(wǎng)站上的狀態(tài)信息這是最簡(jiǎn)單的一招，可是我看到還是有很多人沒(méi)有利用，不知是沒(méi)想到還是不屑于這么做，其實(shí)，這個(gè)狀態(tài)信息也可以成為你的一個(gè)小廣告，名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動(dòng)信息，或者新貨上架信息，不過(guò)不要太長(zhǎng)，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長(zhǎng)啦，像我的名字后面就可以加十一個(gè)字“國(guó)慶送大禮”，有時(shí)也會(huì)是“新貨首發(fā)，來(lái)看看喲”。最好是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)信息，這個(gè)信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因?yàn)槲覀儾辉诰€的時(shí)候，買家就有可能會(huì)選擇其他店家的東西的。
6、合理使用拍賣
拍賣分為單件拍賣和多件拍賣(荷蘭式拍賣)，拍賣在首頁(yè)設(shè)置了一個(gè)專區(qū)，買家一打開(kāi)首頁(yè)就可以看得到，如果我們選擇拍賣方式，就意味著買家比較容易找到我們，而且由于拍賣其本身價(jià)格一般都比較低廉，比較容易受到買家的青睞，所以拍賣對(duì)于提高店鋪的人氣很有幫助。
最后，做服裝工廠一定要注意，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不能太單一，很多倒閉的服裝工廠都有一個(gè)共同特點(diǎn)：主要客源為一、兩個(gè)大客戶。事實(shí)上，對(duì)一家工廠來(lái)說(shuō)，最理想的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分配是大客戶占據(jù)全廠產(chǎn)量的30%~40%。中型客戶占據(jù)40% 小型客戶占據(jù)20%?！ ?/p>
總之，主動(dòng)出擊，內(nèi)外貿(mào)，以及線上線下相結(jié)合，才是目前服裝工廠的出路。
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