很顯然，2023年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境依然不樂(lè)觀，沒(méi)有明確的復(fù)蘇信號(hào)，對(duì)于每個(gè)企業(yè)、打工人都充滿挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)一定在所難免，而且很快就會(huì)出現(xiàn)。
企業(yè)一定要把卓越運(yùn)營(yíng)作為第一戰(zhàn)略，推動(dòng)降本增效，實(shí)現(xiàn)更高的性價(jià)比，因?yàn)榛钕聛?lái)最重要。
企業(yè)要守住毛利率、人均效率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率等核心指標(biāo)不下滑，甚至是改善，追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)。
實(shí)在規(guī)模增長(zhǎng)困難時(shí)，也要力爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的增長(zhǎng)。
企業(yè)最忌諱采取簡(jiǎn)單粗暴的降本方法，比如簡(jiǎn)單的采購(gòu)商務(wù)降價(jià)、簡(jiǎn)單的裁員降薪等。而是要尋求可持續(xù)的流程、組織、IT優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的共贏。
企業(yè)如果還有些余糧，建議你適當(dāng)?shù)孛嫦蛞恍┐_定度高的未來(lái)進(jìn)行投資。因?yàn)榘l(fā)展才是硬道理，一味的加入內(nèi)卷是沒(méi)有出路的，企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)還是依靠創(chuàng)新。
對(duì)于企業(yè)如何安全穿越經(jīng)濟(jì)周期？我的關(guān)鍵詞是：謹(jǐn)慎而樂(lè)觀。
謹(jǐn)慎是指：
1、對(duì)于投資策略要謹(jǐn)慎：把投資決策的保險(xiǎn)系數(shù)放大一些，把安全帶系好，萬(wàn)一出問(wèn)題，不會(huì)傷筋動(dòng)骨，更不會(huì)粉身碎骨。所以企業(yè)要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管理，做好預(yù)算、業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)、分析與控制，保證業(yè)績(jī)大盤處于受控狀態(tài)。
2、對(duì)于投資決策要更精準(zhǔn)：優(yōu)選投向?qū)Ξ?dāng)期的損益與現(xiàn)金流有貢獻(xiàn)的項(xiàng)目，關(guān)注當(dāng)期的回報(bào)；對(duì)于中長(zhǎng)期的投入，要更加地精準(zhǔn)，要能夠說(shuō)清楚價(jià)值是什么？市場(chǎng)的確定度是否足夠高？技術(shù)路徑可行性如何？初始方案的成熟度如何？
3、控制好投資節(jié)奏：對(duì)于資源的投入要分段控制，比如按季度進(jìn)行控制，一個(gè)季度一個(gè)季度的釋放預(yù)算，理論上對(duì)于下個(gè)季度的預(yù)測(cè)是準(zhǔn)確的，對(duì)應(yīng)的資源投入是有把握的，未來(lái)的幾個(gè)季度不確定，可以按悲觀值來(lái)控制資源投入，比如按預(yù)算目標(biāo)的8-9折進(jìn)行控制。一旦市場(chǎng)有大概率起色，立馬追加資源，要求管理反應(yīng)的速度與頻率都要提升。
4、業(yè)務(wù)組合以及組織陣型，整體建議采取集中收縮的策略，把非核心業(yè)務(wù)，尤其是財(cái)務(wù)表現(xiàn)還不佳的業(yè)務(wù)關(guān)停并轉(zhuǎn)，減少資源的消耗；如果有能力，組織盡可能地整合，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，大部制運(yùn)作，提升資源與能力的集約化運(yùn)作，提升組織運(yùn)作效率。
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樂(lè)觀是指：
1、對(duì)于未來(lái)要樂(lè)觀，經(jīng)濟(jì)不可能持續(xù)低迷，一定會(huì)好起來(lái)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)，只是需要新的視角，新的思維，新的玩法，提升市場(chǎng)需求洞察力，早于對(duì)手發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。尤其是未來(lái)未被充分滿足或潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，要樂(lè)觀，要大膽投入。
我非常認(rèn)同那句話：敢于在冬天播種，才是企業(yè)家。越是在不景氣的年份，越要投資未來(lái)，否則內(nèi)卷的結(jié)果肯定是非常慘淡的。
2、對(duì)于未來(lái)的投入一定要聚焦，采取針尖戰(zhàn)略，聚焦到最關(guān)鍵的領(lǐng)域，聚焦之后投入要適當(dāng)瘋狂，保證投入資源的壓強(qiáng)，保證能夠在點(diǎn)上擊穿。
3、對(duì)于市場(chǎng)的開拓要樂(lè)觀，對(duì)于市場(chǎng)與銷售費(fèi)用要相對(duì)充足，但對(duì)于其精準(zhǔn)度與質(zhì)量要大幅提升。更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)客戶，更精準(zhǔn)地選擇銷售項(xiàng)目，更精準(zhǔn)地選擇市場(chǎng)推廣渠道與方案。更深入地洞察客戶的痛點(diǎn)與潛在問(wèn)題，更創(chuàng)新的思考，如何幫助客戶走出困境，解決痛點(diǎn)，穿越周期？
4、更樂(lè)觀的面對(duì)內(nèi)、外部困難，更樂(lè)觀的凝聚核心人才，更樂(lè)觀地開展創(chuàng)新、優(yōu)化與改進(jìn)，把自身的價(jià)值主張做到位，相信有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，是永遠(yuǎn)不會(huì)缺市場(chǎng)的。
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