小編今天給大家解讀什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
持續(xù)的過程，最終目標(biāo)是營銷(營造一種銷售氣氛 互聯(lián)網(wǎng))，
產(chǎn)生新的的商業(yè)模式(用戶為王)研究互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶思維，平臺思維，流量思維，極致思維，簡約思維，社會化思維，跨界思維，大數(shù)據(jù)思維，迭代思維)9大思維。
產(chǎn)生新的思維方式新的思維，新的機(jī)會，對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生沖擊(趨勢)
崗位：網(wǎng)絡(luò)營銷：SEO SEM 新媒體 電商運(yùn)營
真實(shí)項(xiàng)目 培養(yǎng)自己的調(diào)研能力，營銷策劃能力，技術(shù)執(zhí)行能力，數(shù)據(jù)分析的能力。
1、營銷理論-網(wǎng)站策劃-域名空間-網(wǎng)站建設(shè)-網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名-站內(nèi)站外優(yōu)化-搜索引擎原理
2、營銷理論 ，什么是營銷？
菲利普科特勒：現(xiàn)代營銷之父 營銷必須是雙方的 營銷的核心是交換，交換過程的管理水平
組織對個人：B2C 京東
組織對組織：B2B 1688
個人對組織：C2B 豬八戒
個人對個人：C2C 淘寶
營銷成功與否跟創(chuàng)造價值和用戶需求是否對等關(guān)系
用戶需求：馬斯洛需求層次論
創(chuàng)造的價值 產(chǎn)品的價值
（1）產(chǎn)品的使用價值：價格低（蘋果-吃）
（2）產(chǎn)品的加工和包裝價值：（蘋果-平安夜--五星酒店）
（3）產(chǎn)品的附加價值（明星價值）（愛情）（明星簽名）
http://www.roseonly.com.cn/（愛情） 附加垂直細(xì)分市場 好想你（棗）
4）事件營銷（拍賣）借勢營銷
一個杯子的八種不同方案
相關(guān)詞：市場
一群有購買力和購買欲望的人群
三要素：人，購買力，購買動機(jī)欲望
人：是屬性，是對人進(jìn)行細(xì)分
購買力：某個地方的平均收入
購買動機(jī)：研究人群的心理
客觀動機(jī)，主觀動機(jī)-;理性性-
常見的購買心理：
1.從主心理 不個性化，選擇服從大多數(shù)人的選擇 銷量 刷單 客戶成功案例
2.對比心理 貨比三家，性價比最好 (田忌賽馬)套路包裝產(chǎn)品
混淆用戶對比基礎(chǔ) 電子版-80元 紙質(zhì)版 電子版本120 紙質(zhì)版120元
3.面子心理 滿足面子，高端，大氣 才，奢華
4.拖沓心理： 限時，限量，倒計(jì)時 電力公司 通信公司
5.愛占便宜心理 買一送一，滿多少送多少(卷，設(shè)置日期)
STP營銷
S：人群細(xì)分
T：目標(biāo)市場
P：定位 產(chǎn)品定位 市場定位，競爭定位。
定位—抓住消費(fèi)者的心智 推薦一本書《定位》特勞特
企業(yè)如何做營銷
營銷策略：(企業(yè)為核心)
P： 產(chǎn)品：生命周期，產(chǎn)品一定要有價值，滿足用戶的需求。 競品
P： 價格：成本，盈利，隨行就市
P: 渠道： 銷售產(chǎn)品的渠道
P：宣傳：(包括促銷，品牌)
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)
AIDA法則——購買行為法則
購買行為產(chǎn)生有4個過程，
(注意) A：關(guān)注興趣) I:興趣-搜索，想了解你( 欲望)D:欲望(行動)A：行動滿意度 分享
營銷策略：(客戶為核心)
4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)
客戶—客戶到底是誰?是什么需求?問題要解決?
成本—客戶覺得值多少錢
C: 便利—方便快捷
溝通-很方便和用戶溝通
營銷策略：(以關(guān)系為核心)
4R理論的營銷四要素：
第一，關(guān)聯(lián)(Relevancy)
第二，反應(yīng)(Reaction)
第三，關(guān)系(Relationship)
第四，報酬(Reward)，
作業(yè)細(xì)分：網(wǎng)站調(diào)研
