安吳寡婦周瑩歷史原型
宣統(tǒng)二年（1910年），周瑩去世，終年42歲。臨終前，她將苦心經(jīng)營(yíng)幾十年的巨額財(cái)產(chǎn)分給所有下人，土地歸村人共有。給周瑩出殯的當(dāng)天，四鄰鄉(xiāng)親八萬(wàn)多人自發(fā)給她送葬，真是空前絕后。
▼周瑩的墓志銘
然而遺憾的是，吳氏家族因?yàn)樗枪褘D沒(méi)有后代，竟然不允許她的墳塋進(jìn)入她親自改建的吳氏陵園。
眼下，正在熱播的電視劇《那年花開(kāi)月正圓》，以涇陽(yáng)縣安吳堡吳氏家族的史實(shí)為背景，講述清末陜西女首富周瑩苦心經(jīng)營(yíng)打造吳氏商業(yè)帝國(guó)的故事。劇中周瑩是一個(gè)有著濃厚江湖習(xí)氣的女子，跟著養(yǎng)父舞槍弄棒打把式賣(mài)藝。周瑩被輸光錢(qián)財(cái)?shù)酿B(yǎng)父賣(mài)掉，逃跑時(shí)因緣際會(huì)來(lái)到了吳家，開(kāi)始了跌宕起伏的一生。歷史上的周瑩（1868-1910）果真如此嗎？
我國(guó)現(xiàn)代著名國(guó)學(xué)大師、詩(shī)人吳宓（1894-1978）是周瑩的侄子，出生在安吳堡，他在自己的著作和日記中，記載了其伯母的一些情況，并曾寫(xiě)詩(shī)描述了他的伯母：
其一：筑臺(tái)寡婦比懷清，吳氏義堂有富名。鹽業(yè)興家多助賑，誥封一品紀(jì)榮恩。
其二：巧逢庚子是災(zāi)年，助賑功完西狩先。帝后未聞?dòng)H召見(jiàn)，賜呼“義女”更虛傳。
其三：立嗣安家似孝欽，何緣母子竟離心。當(dāng)堂責(zé)勸樊山判，晚歲園居悲義深。
吳宓的詩(shī)作雖然簡(jiǎn)短，但是給我們提供了其伯母豐富的史料，對(duì)于斧正一些傳聞具有重要的作用。我們就去看一看歷史上真實(shí)的周瑩吧！
奉婚沖喜
婚后不久，周瑩就成了寡婦
清同治七年（1868），周瑩出生在陜西三原縣魯橋鎮(zhèn)孟店村。周瑩的曾祖父周梅村，經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)，是清朝嘉慶時(shí)期三原的富商大戶(hù)，為人疏財(cái)仗義，在當(dāng)?shù)乇环Q(chēng)為“周八爺活財(cái)神”。周瑩出生時(shí)，周家早已家道中落，并且她父母早逝，由兄嫂撫養(yǎng)長(zhǎng)大。哥嫂把她許配給了安吳堡大富豪吳尉文的兒子吳聘。
安吳堡吳姓祖先，原籍江蘇，其祖先在唐朝時(shí)曾在涇陽(yáng)做過(guò)縣令，才選定了安吳堡這塊風(fēng)水寶地，從此吳家就在此安家落戶(hù)，為了吳氏后代永遠(yuǎn)安寧，所以把駐地命名為“安吳”。大約傳至清朝初期，吳家興旺發(fā)達(dá)起來(lái)，當(dāng)時(shí)的吳氏兄弟分成東、南、西、北、中五大家（也稱(chēng)五大院），吳宓就出生在北院。其中以東院最為興旺，就是后來(lái)周瑩的婆家。東院的曾祖父叫吳恒德，生前經(jīng)商，死后用錢(qián)捐了“誥授宣武都尉”的官銜。祖父吳萼軒，曾在甘肅涼州一帶經(jīng)商，以后發(fā)了財(cái)，用銀子捐了個(gè)“誥授武德騎尉衛(wèi)守府”的官銜。周瑩的公公叫吳尉文，生于道光庚寅年（1830），死于光緒丙子年（1876）。他曾用銀子捐官，做過(guò)湖北候補(bǔ)道臺(tái)、山西寧武府知府等官職，并被授予“議敘布政使”的榮譽(yù)職位。
吳氏發(fā)家，主要是由于吳尉文得了辦理淮鹽鹽務(wù)，就是在戶(hù)部注冊(cè)，承辦江蘇、江西、安徽等省鹽業(yè)的專(zhuān)賣(mài)權(quán)。他憑借手中掌握的幾百萬(wàn)鹽引，就是政府發(fā)給的專(zhuān)賣(mài)鹽業(yè)執(zhí)照，一引為四百萬(wàn)斤，在揚(yáng)州設(shè)立“裕隆全”鹽務(wù)總號(hào)，各地設(shè)立分號(hào)，一年就有幾百萬(wàn)兩銀子的收入，鹽商在當(dāng)時(shí)是最有權(quán)勢(shì)的官商。
吳尉文就生了一個(gè)兒子，叫吳聘，這孩子十六歲時(shí)得了不治之癥，已經(jīng)奄奄一息。當(dāng)時(shí)民間有個(gè)迷信的說(shuō)法，把帶病結(jié)婚叫“沖喜”，認(rèn)為結(jié)婚是“紅鸞照命”，可以沖散“白虎兇星”，結(jié)婚以后，病人就可消災(zāi)免禍，逢兇化吉。因此吳家決定提前結(jié)婚。當(dāng)舉行婚禮這天，吳聘已經(jīng)病勢(shì)垂危，臥床不起，只得讓他的妹妹扮男裝，代替哥哥行禮?；楹蟛痪茫瑓瞧妇腿ナ懒?。周瑩從此就變成了寡婦。但是吳家沒(méi)有男丁承嗣，周瑩就成了吳家法定的唯一繼承人，吳尉文便將吳家的商鋪、生意交由周瑩來(lái)管理。
一年后，吳尉文在外出途中遇難，據(jù)說(shuō)是討賬途中墜入黃河溺亡，許多賬簿都丟失。那時(shí)，經(jīng)過(guò)兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，整個(gè)社會(huì)已經(jīng)顯露出末世的破敗和荒涼。時(shí)局的動(dòng)亂，影響了百姓的生活，也影響了各類(lèi)生意，吳家當(dāng)然不能幸免。此后，吳家的商業(yè)逐漸衰落，收不敷出，已瀕臨瓦解之勢(shì)。但好在吳家仍有不少商號(hào)、店鋪和資本。失去了公公這個(gè)靠山，周瑩并沒(méi)有退縮，她冷靜地處理了家中大事。此時(shí)的周瑩僅僅只有18歲。
“垂簾聽(tīng)政”
吳家家業(yè)在周瑩手中起死回生
周瑩雖然是一個(gè)弱女子，但是她畢竟是大家閨秀，再加上她父母早逝，從小養(yǎng)成了獨(dú)立的個(gè)性和思考習(xí)慣。一下子面對(duì)吳家這么大的攤子，周瑩沒(méi)有手忙腳亂，開(kāi)始思考她所面臨和要解決的問(wèn)題。
當(dāng)時(shí)，她一個(gè)年紀(jì)輕輕的寡婦，尤其是封建時(shí)代，男女授受不親，周瑩如何拋頭露面，她想出了一個(gè)辦法。周瑩就效法歷史上的女皇搞起了“垂簾聽(tīng)政”。
當(dāng)年年終，周瑩將吳家在外地的總領(lǐng)（商號(hào)經(jīng)理）召集回來(lái)，由總管家代替主人設(shè)宴款待，以示東家對(duì)伙計(jì)們的關(guān)懷。吃喝完畢，周瑩在大廳一間屋外掛上一道竹簾，聽(tīng)取各地生意情況的匯報(bào)。之后，分別提出了她對(duì)下一年度的安排意見(jiàn)。
當(dāng)時(shí)參加宴會(huì)的總領(lǐng)，很不以為然，認(rèn)為“一個(gè)年輕寡婦，懂得什么”，都抱著姑妄聽(tīng)之的態(tài)度，有的人見(jiàn)東家生意已經(jīng)衰敗，暗中早有打算，想讓東家早點(diǎn)垮臺(tái)，自己好另謀高就。但是口頭上還虛與應(yīng)付，東家咋說(shuō)，我們就咋辦。其實(shí)根本沒(méi)當(dāng)回事。誰(shuí)知第二年年底，結(jié)算賬目時(shí)，凡是按照周瑩主意辦事的商號(hào)，都賺了大錢(qián)，相反不執(zhí)行周瑩意見(jiàn)的都賠了本。由此之后，周瑩在總領(lǐng)伙計(jì)中間樹(shù)立了威信，大家無(wú)不佩服她在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)具慧眼、善于理財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)，從此聲名大起，打開(kāi)了局面。
周瑩接管家事后，用她的智慧和辛勤，用好管家和賬房人等，在她的悉心料理下，吳家原有商號(hào)個(gè)個(gè)重新興盛起來(lái)，后來(lái)還增設(shè)了不少分號(hào)。除了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)江蘇、江西、安徽等省的淮鹽引又先后在湖北、上海、四川、重慶、甘肅、陜西等地設(shè)了總號(hào)、分店，甘肅主要經(jīng)營(yíng)藥材，湖北主要經(jīng)營(yíng)布匹。各大商埠、碼頭都有吳家的生意。南通北達(dá)，聯(lián)成一氣，呼吸可通全國(guó)。
▼吳氏莊園
民間曾流傳著一句順口溜：“吳家的伙計(jì)走州過(guò)縣，不吃別家的飯，不住別家的店?！逼浣?jīng)營(yíng)范圍之大，資本之雄厚，可以想見(jiàn)。之后，周瑩又在關(guān)中各地開(kāi)設(shè)當(dāng)鋪，藥鋪以“仁壽堂”為字號(hào)，并在淳化、口鎮(zhèn)等地開(kāi)設(shè)了油坊、燒酒坊、糧店、米號(hào)；涇陽(yáng)縣城內(nèi)山門(mén)角以西兩邊都是吳家的房產(chǎn)，共二十幾院，足足占了半條街道。這時(shí)吳家的家業(yè)已經(jīng)達(dá)到了鼎盛時(shí)期，周瑩為吳家掙下了幾百萬(wàn)兩銀子的巨額財(cái)富。
對(duì)簿公堂
繼子承嗣后竟然企圖獨(dú)掌家產(chǎn)
周瑩在管理上毫不手軟，對(duì)于背叛吳家的人，她也是快刀斬亂麻及時(shí)處理，體現(xiàn)了她的雷厲風(fēng)行的風(fēng)格。
在吳氏商業(yè)占半壁江山的成都山貨藥材店——川花總號(hào)總理（即經(jīng)理）和揚(yáng)州 “裕隆全”鹽務(wù)總號(hào)總理想趁原東家去世將商號(hào)據(jù)為己有，周瑩獲悉后，對(duì)此展開(kāi)了暗中調(diào)查，在掌握了大量證據(jù)后，迅速撤換了兩位總理。隨后，周瑩提拔誠(chéng)實(shí)守信的伙計(jì)進(jìn)入商號(hào)管理層。為了穩(wěn)定人心，周瑩更是大刀闊斧地將“裕隆全”全體店員薪俸提高了兩成，高出揚(yáng)州商界最低年薪三成，加上每賬年分紅，“裕隆全”的員工薪俸在江南同行中成為翹楚，極大調(diào)動(dòng)了店員的積極性，“裕隆全”的生意沒(méi)有因掌柜易主而受損，反而蒸蒸日上。
在生意經(jīng)營(yíng)上，周瑩入行不久，很多門(mén)道都沒(méi)搞懂，但是她靠著淳樸的信念，一切以經(jīng)營(yíng)為上，百姓需求為上。對(duì)于陷入困境的渭北吳家運(yùn)載業(yè)，她果斷改革，采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)價(jià)、利益均得、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方針，一舉將陷入困境的渭北運(yùn)載行業(yè)引出了泥沼，保證了西部物流在風(fēng)雨中暢通。
周瑩繼承了吳家的家業(yè)，但沒(méi)有兒子繼承卻是憾事。為了吳家的傳宗接代，不得不在本族中院要了孩子承祧過(guò)繼，過(guò)繼的兒子起名叫吳懷先（后人稱(chēng)安吳大少）。據(jù)說(shuō)，按宗族關(guān)系，南院和東院的親系最近，按理應(yīng)該在南院中選子承嗣，但是周瑩不喜歡南院的孩子，為此事和南院打了多年的官司，周瑩最后以“擇賢立愛(ài)”為由，贏(yíng)了南院。她給了中院一萬(wàn)兩銀子，收吳懷先入門(mén)承祧。
然而，吳懷先承嗣后，竟然企圖獨(dú)掌家產(chǎn)、取得掌家大權(quán)，與其母周瑩發(fā)生了矛盾，常鬧家務(wù)糾紛。吳宓在第三首詩(shī)中說(shuō)的就是此事。
周瑩深知吳家的今天，來(lái)之不易，不能輕易放棄權(quán)力，一怒之下，到西安道臺(tái)衙門(mén)越級(jí)告狀。當(dāng)時(shí)的府臺(tái)兼布政使是樊增祥，吃了雙方的賄賂，用釜底抽薪之計(jì)，把周瑩娘家叔父周十一、周十二傳來(lái)申斥說(shuō)吳家母子不和，都是他們從中挑起，“解鈴還須系鈴人”，要他們?nèi)ソ飧泶?。周瑩?tīng)說(shuō)后很是生氣，決心要到蘭州總督衙門(mén)上告。
樊增祥聞此消息，很是緊張，就將吳懷先叫來(lái)說(shuō)：“你母親要到總督那里上告，告你個(gè)忤逆不孝之罪，就要?dú)㈩^?！彼幻婵謬槄菓严?，一面又委托咸、長(zhǎng)知縣（即咸陽(yáng)和長(zhǎng)安縣）出面調(diào)解，他們領(lǐng)上吳懷先來(lái)到三原山西街周瑩的公館，隔簾長(zhǎng)跪請(qǐng)罪，從早上跪到下午，周瑩才開(kāi)恩叫吳懷先起來(lái)，一場(chǎng)家務(wù)官司就此了結(jié)。周瑩這才回到安吳堡，立即把平日給吳懷先出謀劃策的人，一一借故開(kāi)銷(xiāo)。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺”
周瑩深知，要在經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地，把自己的商業(yè)大廈做大做強(qiáng)，誠(chéng)信決定了一切。
吳家的高陵南糖商號(hào)食鹽專(zhuān)賣(mài)店誤將海鹽當(dāng)晉大青鹽賣(mài)出，被一個(gè)老人購(gòu)鹽時(shí)發(fā)現(xiàn)了。老人找到商號(hào)總理給出了嚴(yán)厲的批評(píng)。周瑩知道此事后，非常重視，立即命鹽店貼出告示，承認(rèn)錯(cuò)誤，以三倍價(jià)格賠償給老人，受到高陵縣百姓一致好評(píng)。她的鹽店銷(xiāo)售額，幾乎在一夜間提高了四倍，占到全縣鹽銷(xiāo)售量的七成多。事后，周瑩命商店在門(mén)口掛了一塊“誠(chéng)實(shí)無(wú)詐自律自戒”的木匾作警示，這塊牌匾直到她死后毀于南糖店的一場(chǎng)大火。
當(dāng)百姓遭遇災(zāi)害時(shí)，正是缺衣少糧之時(shí)，許多商家紛紛漲糧價(jià)，而周瑩卻千里販粟也不加價(jià)，為民解困，獲得民眾一致贊揚(yáng)。但此舉卻引起一些糧商的痛恨，罵她砸了他們的飯碗。周瑩聽(tīng)到后笑道：“民以食為天，你若為牟取暴利無(wú)所顧忌，真正砸破碗的人就是自己了?！?/p>
一年秋天，關(guān)中棉花喜獲豐收。但是關(guān)中的許多棉花行想趁機(jī)殺價(jià)，引起棉農(nóng)不滿(mǎn)。周瑩則堅(jiān)持按照往年的市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)棉花，棉農(nóng)便將棉花都賣(mài)給了她。第二年，棉花歉收，因上年棉花庫(kù)存充足，周瑩獨(dú)占商機(jī)，獲得了更大的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益。
“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺”是周瑩終生堅(jiān)持的經(jīng)商原則。對(duì)于下屬的糧行經(jīng)營(yíng)，她常常親自檢查質(zhì)量，親自動(dòng)手揀雜挑沙過(guò)土；對(duì)于布行，她常常賣(mài)布親自復(fù)尺；對(duì)于茶行，她同樣親自品嘗新陳。吳家的商品在她的嚴(yán)格管理下，經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)，更經(jīng)得起貨比三家。
與此同時(shí)，周瑩堅(jiān)持打造自己的品牌，邊民喜歡塊茶，她就高薪聘請(qǐng)茶葉專(zhuān)家，創(chuàng)造出名傳西部邊陲的“涇磚”茶，成為陜西知名產(chǎn)品；對(duì)于當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)三原大布，她不惜工本，精益求精，對(duì)原布加工工藝多次改進(jìn)，使三原大布質(zhì)量不斷提升，信譽(yù)日增。三原縣城的山西街成為全國(guó)最負(fù)盛名的大布一條街，各地客商紛至沓來(lái)，把三原大布銷(xiāo)往全國(guó)各地。
一品誥命
先后兩次獲得慈禧封誥
在苦心經(jīng)營(yíng)中，周瑩更注重對(duì)身邊人和下屬的人文關(guān)懷，周瑩不是把他們當(dāng)成工具使用，而是視他們?yōu)樽约赫嬲闹呐笥?。不但為他們成家立業(yè)，而且為他們教育子女，讓他們放心去搞好經(jīng)營(yíng)。她的屬下也是知恩圖報(bào)，從而相互支撐把吳家的商業(yè)做得更好。周瑩掌權(quán)的25年間，攬到旗下的人才成百上千，僅財(cái)會(huì)人員就多達(dá)260多名，這些人都是譽(yù)領(lǐng)各地的拔尖能手。
對(duì)于那些她家的佃戶(hù)，也都是她的鄰居，她也很是關(guān)心，千方百計(jì)解決他們的實(shí)際問(wèn)題。后來(lái)，周瑩干脆把自己的土地放權(quán)給佃戶(hù)經(jīng)營(yíng)，佃戶(hù)自負(fù)盈虧，納稅之后每畝地每年象征性繳納斗糧做租金。如遇歉收或?yàn)?zāi)禍當(dāng)年租金免收，在雙方自愿基礎(chǔ)上一經(jīng)簽約，即日生效，20年不變，贏(yíng)得了當(dāng)?shù)匕傩盏膼?ài)戴。
由于戰(zhàn)亂和天災(zāi)，關(guān)中地區(qū)涌現(xiàn)出饑民大潮。周瑩經(jīng)過(guò)商量后，決定開(kāi)倉(cāng)放糧，設(shè)置粥廠(chǎng)，賑濟(jì)災(zāi)民。讓涇陽(yáng)、淳化、三原、蒲城、富平等自家米糧店開(kāi)倉(cāng)放糧，在安吳堡外辟出5畝地設(shè)立日夜粥廠(chǎng)，將庫(kù)存糧食分給周邊揭不開(kāi)鍋的窮苦人家。她的善舉被載入涇陽(yáng)縣志。此外，她還捐助銀子興水利、辦教育、建文廟、助軍餉，使她成為關(guān)中地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的俠義“女商人”。
在國(guó)家危難時(shí)，周瑩還能慷慨解囊，更是難能可貴。慈禧西安避難時(shí)，周瑩向慈禧太后提供了10萬(wàn)兩白銀的支持，慈禧親手題寫(xiě)“護(hù)國(guó)夫人”牌匾賜給她?！缎脸髼l約》簽訂后，她又向國(guó)家進(jìn)交白銀，同赴國(guó)難。慈禧感于她的義舉，封她為“一品誥命夫人”。正因?yàn)槿绱耍墁摬旁谏鐣?huì)、商界和平民百姓中贏(yíng)得了無(wú)與倫比的人氣和名聲。
那年花開(kāi)月正圓周瑩原型分析_歷史上的周瑩結(jié)局介紹
2017/10/10 10:22:04來(lái)源：497編輯：hgj瀏覽量：11 一鍵舉報(bào)
那年花開(kāi)月正圓周瑩原型分析，那年花開(kāi)月正圓這部電視劇已經(jīng)結(jié)束了，不過(guò)歷史上確實(shí)是有周瑩這個(gè)人物的，而且此人還是慈禧太后的干女兒呢！下面為大家?guī)?lái)了那年花開(kāi)月正圓歷史上的周瑩結(jié)局介紹！
兩天前，最近很火的一部電視劇《那年花開(kāi)月正圓》剛剛播完了大結(jié)局。
主角是一位叫周瑩的傳奇女性，她是歷史上真實(shí)存在的人物，在丈夫和公公過(guò)世、家道中落的困境中只手撐天、重振了家族，成為了陜西首富，經(jīng)歷相當(dāng)逆天。
電視劇基本還原了這位女首富的大半生。
為了收視率，編劇也增加了一些更戲劇化的內(nèi)容，比如有多位出眾的男性?xún)A心于她，其中包括了兩位富家公子、一位西域財(cái)閥、一位權(quán)傾一方的政府高官，外加能力出拔的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。
不過(guò)，在小巴看來(lái)，把這部電視劇當(dāng)做情感劇來(lái)看，顯然就有點(diǎn)浪費(fèi)了，它其實(shí)是一部精彩的、稍微加了一點(diǎn)花邊的商戰(zhàn)劇。
我們過(guò)一遍劇情，剝離電視劇情所需要的感情戲，只分析人物在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上的行為，會(huì)發(fā)現(xiàn)并無(wú)違和感。
她早年遇到了識(shí)人有方的領(lǐng)導(dǎo)，很快展露出經(jīng)商天分，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和目標(biāo)感，領(lǐng)導(dǎo)蒙難后獨(dú)立挑大梁，組建了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁、可信賴(lài)的團(tuán)隊(duì)，一生當(dāng)中與幾位出色的、三觀(guān)接近、亦敵亦友的合作方相互糾纏，最后打敗了強(qiáng)大的對(duì)手，功成名就。
她的一生，就是力挽狂瀾，帶領(lǐng)家族成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程。
打贏(yíng)第一仗，穩(wěn)住士氣
周瑩所在吳家，分為東南西中四院，公公是長(zhǎng)子，分在東院，幾家之間雖有來(lái)往，各自早就分家，抄家并沒(méi)有禍及其他幾院。吳家老爺子顯然是一個(gè)老江湖，被抄家前就對(duì)一部分資產(chǎn)做了風(fēng)險(xiǎn)隔離，轉(zhuǎn)移給了其他三位兄弟。
等周瑩接掌之后，做的第一件事情，就是從三位叔叔手里要回資產(chǎn)，策略也很正確，抓大放小，放棄對(duì)二叔、四叔的合法追索，只向三叔的典當(dāng)行下手。很不幸，內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利，一番明爭(zhēng)暗斗，典當(dāng)行一把火燒沒(méi)了，三叔夫妻也雙雙斃命。
周瑩一合計(jì)，發(fā)現(xiàn)是要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要生意沒(méi)生意，但家里開(kāi)支流水，每個(gè)月還少不了，長(zhǎng)此下去就是慢性死亡。
從市場(chǎng)觀(guān)察，周瑩發(fā)現(xiàn)棉花是一個(gè)利潤(rùn)豐厚、競(jìng)爭(zhēng)卻不激烈的行業(yè)，于是決定吃下當(dāng)?shù)厮械拿藁?，掌控定價(jià)權(quán)，可以賺上一大筆。但她集中手頭所有資金，還不夠成本，沒(méi)辦法之下，直接跑到婆婆房間里，偷了保險(xiǎn)箱的鑰匙，把老人家的2000兩棺材本偷出來(lái)。
可憐這婆婆，丈夫和兒子去世，媳婦偷了自己的棺材本，一氣之下告了官。一頓申訴，周瑩被打得屁股開(kāi)花，婆婆念在媳婦也是為了家族，總算是按照借款的標(biāo)準(zhǔn)把錢(qián)放手，棉花也順利被收進(jìn)來(lái)了。
其間，雖然被另外一家橫插了一腳，收益沒(méi)有預(yù)期得高，但利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚，凈賺了8000兩，達(dá)到了止損的目標(biāo)。
啟示 對(duì)于一艘快要沉的破船、一棵快要倒的大樹(shù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比止損更加重要了。一場(chǎng)勝仗，不論大小，意味著一個(gè)突破口，比什么都重要。
擴(kuò)張，搞產(chǎn)供銷(xiāo)縱向一體化
棉花生意是立威一戰(zhàn)，兩位叔叔看到了其間的利潤(rùn)，也頗為心動(dòng)。在周瑩一番“不折手段”的說(shuō)動(dòng)下，三家決定合股，成立棉花產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的土布廠(chǎng)，一年下來(lái)，利潤(rùn)有幾萬(wàn)兩，把兩位股東叔叔高興壞了，第二年還擴(kuò)大了數(shù)倍的產(chǎn)能。
危機(jī)很快就出現(xiàn)了，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種外地來(lái)的洋布，質(zhì)量、舒適度比土布好。別人家的洋布賣(mài)得很好，排起長(zhǎng)隊(duì)還買(mǎi)不著，自己家的土布死活賣(mài)不出去，就算降價(jià)也門(mén)可羅雀，兩相比較，能把人活活氣死，連同周瑩在內(nèi)，幾位股東一籌莫展。
這就是典型的供需錯(cuò)配，消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品供不應(yīng)求，而傳統(tǒng)老商品則產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存滯銷(xiāo)。解決的辦法，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但當(dāng)務(wù)之急，是先去庫(kù)存，否則產(chǎn)業(yè)還沒(méi)升級(jí)，自己資金鏈就斷了。
去庫(kù)存，關(guān)鍵是找到低端產(chǎn)業(yè)的傾銷(xiāo)承接地，周瑩要感謝自己身在一個(gè)存在消費(fèi)差序級(jí)別的龐大市場(chǎng)，土布在涇陽(yáng)賣(mài)不出去，不要緊，辛苦一點(diǎn)，往迪化（今烏魯木齊）賣(mài)，就像今天很多企業(yè)把產(chǎn)品從一二線(xiàn)城市下沉到三四線(xiàn)城市一樣，尋找新的消費(fèi)地。
走了這么遠(yuǎn)，和迪化當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)企業(yè)一頓扯皮，最后總算把生意做成了。個(gè)中滋味，也就只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道。
不管怎么樣，這兩三年的棉花和土布生意下來(lái)，周瑩總算是為吳家東院緩了一口氣。
啟示
尋找一個(gè)市場(chǎng)縫隙的藍(lán)海，獲得短期的利潤(rùn)是可行的，長(zhǎng)期下去，則必然被新事物所替代。市場(chǎng)的縱深腹地為撤退提供了空間，但決策者必須以此作為未來(lái)進(jìn)攻的蓄力。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)，辦洋布廠(chǎng)
洋布打得土布抬不起頭來(lái)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，與其讓別人占光了市場(chǎng)，不如自己生產(chǎn)，加入競(jìng)爭(zhēng)。
有一個(gè)大好的機(jī)會(huì)放在眼前，政府要開(kāi)機(jī)器織布局，說(shuō)白了也就是辦洋布廠(chǎng)。機(jī)器織布局的性質(zhì)，叫“官督商辦”。
當(dāng)時(shí)，民間資本是不允許開(kāi)辦工業(yè)企業(yè)的，清政府財(cái)力不足，沒(méi)錢(qián)投資產(chǎn)業(yè)，也承擔(dān)不起虧損，才采用了官僚委托、招募民間資金，采用機(jī)器進(jìn)行民用工業(yè)生產(chǎn)這種模式。這相當(dāng)于政府定向授權(quán)給民間資本，在自己眼皮子底下來(lái)辦廠(chǎng)，你辦廠(chǎng)賺錢(qián)可以，但要聽(tīng)我的。
即便如此，本來(lái)這個(gè)機(jī)會(huì)是輪不到吳家的，只是兩大巨頭沈家和胡家退出了，股份別人不要，才悉數(shù)被吳家收入囊中。
哪知道開(kāi)頭第一炮，就啞了。廠(chǎng)子設(shè)備剛剛落成，利益受損的織工們召集了一批人，上門(mén)把所有機(jī)器都砸爛了。所謂的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就是這樣痛苦的過(guò)程，效率升級(jí)了，可是就業(yè)成了問(wèn)題。以織工的自身利益而言，洋布土布并不是他們關(guān)心的，自己的謀身之本才最重要。
周瑩決定重來(lái)，這一次她又拿出了撒手锏，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人。沒(méi)錢(qián)置辦新機(jī)器了，就內(nèi)部融資，全員持股，把家業(yè)折合成銀股賣(mài)給丫鬟小廝；對(duì)于織工，則動(dòng)之以理、誘之以利。
她的做法，完美地符合了現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中推行變革的方法論：
①明確說(shuō)明不變則亡；
②任命具有新觀(guān)念的新領(lǐng)導(dǎo)；
③發(fā)動(dòng)一次組織重組；
④通過(guò)實(shí)例故事來(lái)傳播新觀(guān)念；
⑤改變?nèi)藛T甄選和績(jī)效、獎(jiǎng)酬制度，以支持新的價(jià)值觀(guān)。
啟示
在任何時(shí)候、任何地方，哪怕再小的組織機(jī)構(gòu)中，不把利益關(guān)系梳理清楚，是沒(méi)有辦法形成戰(zhàn)斗力，只有責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系組建成一個(gè)等邊三角形，力氣才能往一處使。這個(gè)關(guān)系一確立，其他的事情，都是相對(duì)容易解決的小節(jié)。
有句話(huà)叫“人事，就是一切”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
奠定洋布行業(yè)壟斷，成為女首富
在完成了對(duì)人事責(zé)、權(quán)、利關(guān)系的梳理之后，其他的反而水到渠成了。
到了電視劇的后1/3，兩場(chǎng)最大型的價(jià)格商戰(zhàn)，拼到刺刀見(jiàn)紅的程度，看上去激烈，在現(xiàn)實(shí)中反而未必如內(nèi)部轉(zhuǎn)型一般風(fēng)險(xiǎn)重重。
價(jià)格戰(zhàn)的正面火拼，決定權(quán)在于誰(shuí)的質(zhì)量好，口碑佳。到了這一步，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有可以取巧的地方，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更高遠(yuǎn)，責(zé)、權(quán)、利關(guān)系更清晰的一方，必然能夠調(diào)動(dòng)更高的積極性，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。
周瑩的機(jī)器織布局用質(zhì)量贏(yíng)了其中一局，擺下攤子，拿了兩塊布放在地上，讓一頭驢拉著石磨，用石磨碾軋的方式來(lái)看哪一家的布，最后大家看到她家的布更好，趨之若鶩。
在遭受政治迫害，機(jī)器織布局股權(quán)被收回之后，她很快另起爐灶再行建廠(chǎng)，以經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配體系贏(yíng)了另外一局。
失敗的那兩方，貨物滯銷(xiāo)加上現(xiàn)金流被打斷，很快退出了市場(chǎng)。在壟斷這個(gè)行業(yè)之后，周瑩成為首富，也只是一個(gè)結(jié)果。
價(jià)格戰(zhàn)，輕易不要在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)上搞，很容易走到非要倒下一個(gè)才能結(jié)束的地步，有時(shí)候沒(méi)把對(duì)手整死，卻把自己弄垮了。這一點(diǎn)上，周瑩就謹(jǐn)慎多了，只在別人家的主營(yíng)業(yè)務(wù)上——比如茶葉藥材、皮毛，她就大肆出手打價(jià)格戰(zhàn)，但是在自家的主營(yíng)業(yè)務(wù)洋布上，對(duì)不起，絕對(duì)不主動(dòng)用價(jià)格戰(zhàn)。
啟示 周瑩把自己的經(jīng)營(yíng)秘訣，歸結(jié)為“變”，其實(shí)那些不變的部分，或許更加重要。歸根到底，是她的組織結(jié)構(gòu)和責(zé)權(quán)利的利益體系，給了她可以不打價(jià)格戰(zhàn)的選擇權(quán)，這個(gè)道理，今天看來(lái)，并沒(méi)有過(guò)時(shí)。
最近熱播的《那年花開(kāi)月正圓》，在我為其制作精良的內(nèi)容點(diǎn)贊的同時(shí)，我感到劇中女主角周瑩的首富之路背后蘊(yùn)含著深刻的經(jīng)商理念，由此引發(fā)了我的一些思考。
一、戰(zhàn)略清晰
周瑩經(jīng)營(yíng)之道的五個(gè)要素：
1、周瑩體現(xiàn)出的企業(yè)家精神包括：
● 抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而起的時(shí)代精神
（建設(shè)機(jī)器織布局）
● 不畏艱險(xiǎn)、勇闖天下的開(kāi)拓進(jìn)取精神
（江湖智慧+以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）
● 不辭勞苦、奮志經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)精神
（以洋布為產(chǎn)品核心打造產(chǎn)業(yè)鏈）
● 富而不狂、施予扶貧、惠及家國(guó)的忠義精神
（社會(huì)責(zé)任是企業(yè)家與商人的分割線(xiàn)）
● 最后也是最重要的一點(diǎn)，她那二分天賦加上八分誠(chéng)信的商道精神
2、周瑩先后通過(guò)內(nèi)部資源整合、聯(lián)合三院、發(fā)行銀股制、實(shí)物擔(dān)保等措施實(shí)現(xiàn)了融資的目的，并堅(jiān)信企業(yè)家獨(dú)有的洞察力和預(yù)見(jiàn)力，排除萬(wàn)難開(kāi)創(chuàng)了機(jī)器織布局，從而把技術(shù)、資本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為技術(shù)和資本增量。
該劇涉及的金融產(chǎn)業(yè)有典當(dāng)行，如果能再加一個(gè)開(kāi)設(shè)銀票鋪，那就更加符合“產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，創(chuàng)意為魂，金融為器”的十六字訣了。
3、周瑩依靠本土資源（茶葉、藥材、棉花）和地域優(yōu)勢(shì)（陜西、涇陽(yáng)）發(fā)展生意，把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，把地域優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成效益優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，依靠不拘一格的人才策略，從學(xué)徒班到韓三春，以及欲與胡詠梅化敵為友的寬厚仁德，建立自己的人才高地。
4、打造以洋布為產(chǎn)品核心的全產(chǎn)業(yè)鏈，靠本土資源和地域優(yōu)勢(shì)適當(dāng)發(fā)展茶葉、貿(mào)易等其它產(chǎn)業(yè)。
5、創(chuàng)新的實(shí)行了銀股制，即合伙人制度。在絕對(duì)控股的前提下，最大限度的讓利于員工，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，從而形成了自組織的管理風(fēng)格。
二、思想非凡
除了戰(zhàn)略清晰，周瑩從跑江湖混混到成為富商的秘訣還離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：
1、行動(dòng)上
她敢投資，而不是坐吃山空。
她敢突破：2千兩起步掙8千兩，然后又直接連借帶合股投資了2萬(wàn)兩，最后掙到4萬(wàn)兩。
2、目標(biāo)上
她有目標(biāo)：賺8千后想賺4萬(wàn)，賺4萬(wàn)后想賺20萬(wàn)。
3、精神上
她正能量：做事激情四射、雞血爆棚；不管遇到什么困難，她想的不是放棄，而是怎樣解決困難。
她執(zhí)著：為了重振東院，她調(diào)查市場(chǎng)、跑市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)人脈。
4、智慧上
● 她對(duì)資源進(jìn)行整合
向種植棉花的農(nóng)民提前簽約訂購(gòu)，在南方包桑園、提前訂購(gòu)生絲，保證貨源的充足和收購(gòu)價(jià)格的穩(wěn)定。
● 她對(duì)制度進(jìn)行改革
讓手下掌柜伙計(jì)參股，進(jìn)行資金擴(kuò)充，實(shí)行“陽(yáng)俸陰俸”，且伙計(jì)們的家人也可以在吳家工作。
● 她任用賢能，多謀善斷
在她的努力下，吳家東院重新拾起鹽商生意，建立連鎖帝國(guó)，商鋪遍及全國(guó)，另在全國(guó)設(shè)立了7個(gè)總號(hào)。
不僅如此，她還將生意擴(kuò)充到了蠶絲、棉花、棉布、藥材、茶葉等方面，涉及面非常之廣，針對(duì)衣食住行等關(guān)乎老百姓的生計(jì)，在全國(guó)建立了幾百家的聯(lián)號(hào)連鎖店。
三、重信重義
一名成功的商人，要在自己的經(jīng)營(yíng)中永立不敗之地，信譽(yù)的好壞決定了成敗。周瑩一生對(duì)信譽(yù)的投資，幫助她建造起了一座商業(yè)帝國(guó)。
從古至今，成功的人沒(méi)有輕輕松松就能逆襲的，怕壓力的、怕失敗的、怕累的、怕苦的、怕丟人的，請(qǐng)調(diào)整好心態(tài)再來(lái)做生意，因?yàn)槟愕呐率悄愕睦圪槪瑫?huì)拖的你寸步難行。
人在了可以東山再起，所以吳家不惜血本撈人。
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