趙彥平，畢業(yè)于天津外貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系852班，畢業(yè)后分配到河北省外貿(mào)服裝公司，后創(chuàng)立旺兆服裝公司。30年如一日，專注戶外休閑服裝行業(yè)。一生只做一件事，一直在做，而且一直還會做下去。
趙彥平師兄是河北校友里大家公認(rèn)的“做的很大、做的很好”的。但由于師兄一向行事低調(diào)，真正了解做這么好到底有什么秘訣，校友里卻沒幾個人說得清。帶著這個問題，我和南開外貿(mào)校友會河北會長張艷昭、副會長韓振廷一道拜訪了傳說中的趙師兄。
右2即為趙師兄
趙師兄的公司僅辦公區(qū)就足足有兩層樓，寬敞、整潔、明亮，辦公環(huán)境美觀、時尚，現(xiàn)代，頗具跨國服裝企業(yè)特征，和我印象中的外貿(mào)服裝公司大相徑庭。
落座后，趙師兄一張口說的就是“那就先說說我的企業(yè)吧”，神情像極了一個慈愛的老父親提到自己的兒子：“石家莊旺兆服裝有限公司，主要經(jīng)營戶外運(yùn)動休閑類服裝，員工人數(shù)400人左右，年?duì)I業(yè)額三千萬美金……我辭職出來干20多年了，經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)都比較穩(wěn)定，廠子一直處于滿負(fù)荷狀態(tài)?！?/span>
寥寥數(shù)句、云淡風(fēng)輕的幾句話。然而身為外貿(mào)人的我們卻深知其中的含金量。
外貿(mào)聽起來一買一賣，但做一筆合同細(xì)節(jié)極多，尤其是做服裝，主料、輔料、包邊、貼條，甚至包裝、吊牌……千頭萬緒，任何一個環(huán)節(jié)出問題都可能引起巨額索賠。
在這樣的高難度下，一不小心馬失前蹄、折戟沉沙的大有人在。做外貿(mào)的不算少，做工廠卻少得多，而做工廠能成功的就更是屈指可數(shù)。
在這樣的大浪淘沙之下，趙師兄的企業(yè)卻能在20多年保持穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，在全省行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先！
不僅如此，企業(yè)早已完成了從單純的OEM代工轉(zhuǎn)向了ODM自主設(shè)計(jì)、OBM自有品牌的華麗轉(zhuǎn)變，成為當(dāng)?shù)貍涫懿毮康拿餍瞧髽I(yè)！
要說趙師兄的企業(yè)名稱你可能不知道，但他的產(chǎn)品你可能穿過不止一次，要知道，駱駝、探路者、巴拉巴拉、C&A等知名品牌都是趙師兄多年的老客戶，小紅書上推薦的爆款Capelin品牌滑雪服，就是趙師兄的自有品牌之一，別說你不知道哦
趙師兄企業(yè)旗下的產(chǎn)品系列還有很多——
“我在外貿(mào)公司干了6年，出來的很早，是我們公司第一個吃螃蟹的人！那時候，我偶然認(rèn)識了一位省醫(yī)院的牙科大夫，長我?guī)讱q，他說：一個人這一生要么從政，要么經(jīng)商，你要想好自己選擇過什么樣的生活！是??！我一想外貿(mào)公司也當(dāng)不了官，不如自己干！不久就提交了辭職報(bào)告，什么都沒要，房子鑰匙都交了。如果失敗了，一切就完了。還好，磕磕絆絆一路就這么走過來了！這就是我人生中的'貴人指路’吧。”
“要么經(jīng)商、要么從政”，這句話其實(shí)沒有那么大魔力，相信我們都聽別人說過。這句話對趙師兄的創(chuàng)業(yè)道路起到多大作用，我更愿意相信這句話只是恰巧出現(xiàn)在瓜熟蒂落的時機(jī)，不經(jīng)意間成為改變?nèi)松蔫€匙——
大學(xué)時代的關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)。“我是我們班學(xué)習(xí)委員，大學(xué)時代全都用來學(xué)習(xí)了，除了專業(yè)課外，我一直堅(jiān)持在學(xué)校那個不大的圖書館里學(xué)習(xí)英文的各種資料，其中就有旅游英語和餐飲英語，有一段時間每天晚上十點(diǎn)半我會跟著收音機(jī)學(xué)習(xí)《溫哥華來客》（The man from Vancouver），以至于每當(dāng)序曲開始時，同宿舍的幾個哥們都不見了，他們說那是魔鬼的笛音……”
另外一個關(guān)鍵詞：有點(diǎn)傻。“因?yàn)槭寝r(nóng)村來的，開始時普通話也說不好，所以不怎么開口講話，學(xué)校的課外活動我也不怎么參加；見到漂亮女同學(xué)只是側(cè)身而過，沒有花前月下、海誓山盟……，以至于有一次偷看了對床哥們的日記，提到我的時候說“這個同學(xué)……有點(diǎn)傻”。
真的“傻”嗎？
“一個人不同階段需要做好這個階段該做的事情”，“也是好事，時間都用在學(xué)習(xí)上了”，“我的英語很純正，不帶一點(diǎn)家鄉(xiāng)口音”，“畢業(yè)后，在省里外貿(mào)外銷員口語考試時，全公司得到“優(yōu)”的只有兩位，我是其中之一”，“日后很多客戶說：You speak good English! ”
受益于大學(xué)四年的不斷學(xué)習(xí)，打下了非常扎實(shí)的語言基礎(chǔ)，同時，“外貿(mào)學(xué)院培養(yǎng)的傳統(tǒng)，愛學(xué)習(xí)，一直學(xué)習(xí)”，“這樣的學(xué)習(xí)我在畢業(yè)后一直堅(jiān)持，比如，老外愛聊足球，我對意甲、德甲就注意關(guān)注，了解齊達(dá)內(nèi)，范巴斯滕……”
職場時代：又讀了一個第二專業(yè)
又讀了一個第二專業(yè)。“剛進(jìn)公司時，師傅安排我跟單面料，整整兩年的時間，沒干別的，蹬著個大鏈盒的自行車，風(fēng)雨無阻的跑了兩年印染廠，還有幾個國棉廠。工廠到公司大概單程要騎半個小時。正是這兩年的不間斷地跑染廠，使我學(xué)透了印染、染整專業(yè)，以至于后來受益終身，面料的專業(yè)知識非常扎實(shí)，好比學(xué)了第二專業(yè)：染整專業(yè)”，“至于后來的化纖面料，觸類旁通……”，“外貿(mào)是個大染缸，自制力不強(qiáng)的話，都會走偏路的，我因?yàn)閱渭儯h(yuǎn)離了這些”，“這六年里，我和學(xué)校一樣一直在不斷學(xué)習(xí)，做襯衫，學(xué)習(xí)襯衫，做褲子學(xué)習(xí)褲子。掌握其所用面料，單耗，工費(fèi)，市場賣價等等。”
六年磨一劍。“后來讀到一本書時講到：真正掌握一個行業(yè)，需要六年時間來磨練！一是專業(yè)的掌握，另外也是心智的成熟過程。自己不正是這樣干的嗎，看來堅(jiān)持執(zhí)著地做一件事情，按照自然規(guī)律辦事，就能水到渠成”。
“辭職之后很多年，沒有休過任何假期，一年也就是春節(jié)能休六天因?yàn)榇蠹叶夹菹⒘耍业牡谝惠v桑塔納是96年買的，一年跑了六萬公里，基本上就是自己跑出來……”
“創(chuàng)業(yè)期間公司人少，帶頭努力去做就可以了，不需要講機(jī)制和模式。”
“那時候有個客戶是法國老太太，猶太人，60多歲了，比我大40歲，時間長了非常熟悉，關(guān)系如同Mother & Sun……老太太去世的時候我還專程去了法國……必須去的，這是我做人的根本吧”?！袄咸ナ篮?，她女婿繼續(xù)跟我做?，F(xiàn)在還在做，十幾年了，產(chǎn)品都升級好多代了?！?/span>
“那時候有一種獵裝，用到一種特殊面料，T/C的，65/35配比，防水耐壓，很多特殊要求，怎么也找不到，為此我跟廠家一起搞研發(fā)，七次下江南，才把這個面料搞成。生產(chǎn)過程需要5道工藝?，F(xiàn)在這面料還在做，十幾年了?！?/span>
“我很愿意跟年輕人、跟同行們交流，他們思維很活躍，模式也很先進(jìn)，做的很大，越是成功人士越愿意和他人分享，跟福建、山東企業(yè)比起來，我這算不了什么”
“我們的校友某某，人家那才是把外貿(mào)研究透了……”，趙師兄說起自己來非常謙虛，提到同行時卻是毫不吝嗇、滿口溢美之詞……，
“未來企業(yè)要做到很高的境界，我們這代人可能做不到，需要請更能干的人來，實(shí)現(xiàn)價值共生?！?/span>
不經(jīng)意間，趙師兄提到了去年疫情時嘗試做呼吸機(jī)的事，“忙活了半天，最后也沒做成。那個產(chǎn)品跟我們（服裝）差距實(shí)在是太大了，還是（因?yàn)椋┎涣私狻！蔽蚁嘈?，對于呼吸機(jī)這么專業(yè)的東西，確實(shí)沒幾個人了解，但去年的疫情中，嘗試做過類似抗疫產(chǎn)品的人可太多了，我身邊例子就有很多，暴富的有，但更多的是貨壓到手里甚至財(cái)貨兩空……
這么多年，社會上不乏各種“風(fēng)口”、“機(jī)會”，能夠心無旁騖，一直專注于自己最熟悉的、有把握的產(chǎn)品，應(yīng)該是趙師兄20多年來長盛不衰的秘訣之一。
“我就是外貿(mào)行業(yè)普通一兵，太普通了，繼承了父輩們勤勞執(zhí)著的傳統(tǒng)，干一行愛一行吧。不斷地努力、學(xué)習(xí)、提升自己，相信天道酬勤。除了勤奮就是勤奮。No pain, no gain. ”
“非要問秘訣的話，我的秘訣就是：勤奮、務(wù)實(shí)、真誠待人、抱樸守拙?！?/span>
“成績是干出來的，效益是省出來的，錢是'摳出來的’”，86級李聚論師兄對趙師兄給出了這樣的評價。“大家其實(shí)都是這么干的?。?/em>注：趙師兄補(bǔ)充道）”
提到自己大學(xué)所在的852班（《852班志》），趙師兄立刻像變了一個人似的，神采飛揚(yáng)、滔滔不絕，瞬間穿越成為了30多年前那個翩翩少年。852，這是個貿(mào)院歷史上帶有濃厚傳奇色彩的班，被評為天津市先進(jìn)班集體，還有一個更加傳奇的班主任袁老師（《袁老師二三事》、《袁其志傳》）。
自從有了微信，趙師兄就開始千方百計(jì)尋找那些畢業(yè)后失去聯(lián)系的同學(xué)。尋找那些書信時代就失散在茫茫人海中的同學(xué)如同大海撈針，其中一個甚至借助了警方內(nèi)部渠道才找到！
2015年8月份，趙師兄作為東道主組織了852班同學(xué)們石家莊的大聚會，同學(xué)、老師們紛紛從全國各地聚攏而來，整個聚會的籌備、組織全部都是由師兄完成的，還承擔(dān)了本次聚會的全部費(fèi)用，這次聚會讓全班同學(xué)終身難忘，甚至有人評價說那是一次“博物館級的聚會，無人可以超越”！
前排左1就是趙彥平師兄
看大家笑得多開心
此后，852班的同學(xué)聚會一直沒斷，杭州、石家莊、太原……趙師兄每次都能排除萬難出現(xiàn)在聚會上，不僅是參與者，趙師兄還是積極的組織者和慷慨的贊助方；說到852的聚會，趙師兄比說自己的企業(yè)還自豪“杭州30年畢業(yè)聚會全班同學(xué)差一個就齊了！”
對于其他貿(mào)院校友活動、南開校友活動，趙師兄也常常毫不吝嗇、慷慨解囊……以至于很多貿(mào)院校友評價趙師兄的時候都說到“慷慨、大方”。
92級校友韓振廷：穩(wěn)重，勤勉，多年孜孜以求，對事業(yè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃，印象最深的就是，做事兒的堅(jiān)持精神……
92級校友張艷昭：睿智，勤于思考和學(xué)習(xí)，適應(yīng)能力強(qiáng)，艱苦奮斗，勇于嘗試和創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)新鮮事物……
83級校友喬建英：睿智，低調(diào)不張揚(yáng)，執(zhí)著敬業(yè)，目光長遠(yuǎn)，心胸開闊；重情誼、低調(diào)大方…
89級校友靳衛(wèi)國：與彥平師兄有相見恨晚的感覺，同是貿(mào)院人，同是自己創(chuàng)業(yè)開工廠做外貿(mào)，一樣地重視同學(xué)友情，一樣地感恩貿(mào)院………我們倆有更多的共同語言，他身上有更多我需要學(xué)習(xí)的品質(zhì)。
班主任袁老師的評價令人感動——
近幾年跟彥平交流比較多，對他今天所取得的成績深表欽佩。在校時他就是一個埋頭讀書，從不惹是生非的老實(shí)孩子。畢業(yè)后一直努力工作，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。自己創(chuàng)業(yè)后更是堅(jiān)持不懈，專注事業(yè)，將運(yùn)動服裝出口業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起。同學(xué)戲稱他為趙有才，趙有財(cái)。彥平在事業(yè)成功的前提下，家庭幸福，兒女雙全，堪稱人生贏家。彥平做人更是低調(diào)謙遜，對老師同學(xué)校友非常熱情周到。作為他大學(xué)的班主任，我很自豪。
趙師兄近照，身上穿的就是自己企業(yè)的產(chǎn)品
下鋪兄弟說——
在王頂?shù)?年時間，我的上鋪是彥平。他是班里的學(xué)習(xí)委員，名副其實(shí)，對學(xué)習(xí)極其較真，4年不變。他思維跳躍，反應(yīng)快，通常情況下略顯嚴(yán)肅，即使冷不丁來點(diǎn)幽默也是嚴(yán)肅的。
印象最深的，記得是上法律課時，老師搞了一個模擬法庭，處理一個傷人案件，同學(xué)們分擔(dān)不同角色。彥平的角色是原告律師。法官在論述過程中（忘記了是哪位同學(xué)的角色），把“用刀刺中臀部”，誤讀成了“殿部”。彥平大律師以迅雷不及掩耳盜鈴之勢站起來，義正辭嚴(yán)懲不貸的語氣挑戰(zhàn)，“請問法官大人，人的殿部是哪個部位？”
現(xiàn)場哄堂大笑。法律老師也被這精彩的臨場發(fā)揮逗樂了。
彥平外表含蓄內(nèi)斂，內(nèi)心熱情熾熱，852班同學(xué)們對他有類似格式的多場景昵稱～
“有才” （才藝場景）
“有財(cái)” （大方發(fā)紅包）
“老財(cái)” （發(fā)紅包扣扣索索）
——852同學(xué)梁國勝
圖文&編輯：肖寧
審核：靳衛(wèi)國
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