目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
淘寶市場(chǎng)越來(lái)越大，每個(gè)店鋪掌柜都想打造爆款，一些掌柜還是缺乏經(jīng)驗(yàn)。雖然每個(gè)人的產(chǎn)品和推廣方式各有不同，但是下面這些經(jīng)驗(yàn)的分享還是有一定借鑒價(jià)值。
1.行業(yè)分析
不管做哪個(gè)類目肯定都是要對(duì)自己將要開(kāi)始的類目經(jīng)行一定的了解，下面以男包類舉例，看下近一個(gè)月的行業(yè)走勢(shì)圖
從上面的市場(chǎng)大盤(pán)走勢(shì)來(lái)說(shuō)整體我們的市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定，最近沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間或者其他的原因浮動(dòng)很大。一方面說(shuō)明只要我們的寶貝款式質(zhì)量選對(duì)了，不用擔(dān)心因?yàn)檫^(guò)季或者說(shuō)市場(chǎng)人群的流量變化而進(jìn)入淡季，另一方面也說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，搜索量整體不動(dòng)，但對(duì)手在逐漸增多，要多考慮如果在有限的預(yù)算或者能力下?lián)屨几嗟牧髁俊?/span>
2.寶貝如何打造
店鋪的本身定位：我們要做的是高端的商品，還是中端或者是低客單，這些本身在店鋪申請(qǐng)之前的時(shí)候各位已經(jīng)心中有自己的目標(biāo)了。在推廣之前，我們要對(duì)定位有深刻的認(rèn)識(shí)，圍繞店鋪的定位進(jìn)行店鋪氛圍打造和商品選擇。那我們?cè)诓僮鞯倪@個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，我們的定位是中端店鋪，客單在50-60左右的，下面的分析也是圍繞我們店鋪定位來(lái)進(jìn)行的選擇。
款式的選擇：款式對(duì)了，質(zhì)量過(guò)了，流量有了，活動(dòng)做了，那離我們所追求的爆款相信也不遠(yuǎn)。下面這邊總結(jié)了幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)給與一些選款的建議，往往一開(kāi)始我們會(huì)上新一些覺(jué)得不錯(cuò)的寶貝，先進(jìn)行上架和推廣，這過(guò)程中我們要留意數(shù)據(jù)有潛力的款式。
免費(fèi)流量選款：很多小賣家可能資金有限不會(huì)直接投放廣告，這時(shí)我們可以利用的工具是生意參謀中后臺(tái)免費(fèi)的一些寶貝信息。
很多掌柜一上來(lái)就想賣想法是對(duì)的但是我們新開(kāi)的款式一般不會(huì)有什么成交，所以主要關(guān)注的也是一個(gè)訪客人數(shù)近期的一些變化趨勢(shì)，還有收藏和加購(gòu)這2個(gè)點(diǎn)的趨勢(shì)，上圖這款也比較明顯加購(gòu)是在不斷提升的雖然不多，收藏的有波動(dòng)但也是上升，訪客人數(shù)也是逐漸上升中，至少說(shuō)明款式客戶是喜歡的，因此我們一定要更具消費(fèi)者心里走。
付費(fèi)流量選款
對(duì)于一些資金充足的掌柜，新品一上來(lái)就會(huì)配合付費(fèi)推廣，比如最常見(jiàn)的直通車，這邊同樣對(duì)于上面這款也是做一些直通車的推廣，很多人都是會(huì)做一些測(cè)試計(jì)劃，這邊也一樣做了一些測(cè)試數(shù)據(jù)。
細(xì)心的掌柜可以看到這邊其實(shí)同期是上了很多款式，但是基本都是做低價(jià)導(dǎo)入流量來(lái)測(cè)試，一方面資金有限一方面也不影響自己的測(cè)試。
這邊核心關(guān)注的還是流量、加購(gòu)和收藏這3塊的數(shù)據(jù)，選擇高的為主（注：一個(gè)計(jì)劃同時(shí)加入款式，流量多點(diǎn)擊高，收藏和加購(gòu)高，本身就在同樣條件下脫穎而出，你再不拿作為主推就說(shuō)不過(guò)去了）
綜合上面的兩種方式如果一個(gè)款式真的有潛力不管是自然的還是說(shuō)付費(fèi)的表現(xiàn)都是會(huì)比較突出的，只要你能夠細(xì)心的觀察。
款式選定之后，除去上面提及的幾個(gè)最直接的數(shù)據(jù)，我們還需要針對(duì)這個(gè)寶貝其他數(shù)據(jù)經(jīng)行分析，如訪客的特性，主要來(lái)源的省份等等，這些對(duì)于我們店鋪的數(shù)據(jù)去分析后針對(duì)這個(gè)寶貝做活動(dòng)能夠提供一些依據(jù)，或者對(duì)于直通車這塊也可以針對(duì)性的開(kāi)通一些人群包，地域的設(shè)置等去導(dǎo)入更加精準(zhǔn)的流量。在生意參謀后臺(tái)也是有每個(gè)款式過(guò)去訪客的一段時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，而且這些都是免費(fèi)的
以上的數(shù)據(jù)都是可以為一個(gè)款式是否可以做爆提供了不少的依據(jù)，之后的事情就比較簡(jiǎn)單，不斷加大這款的曝光率，自然流量不夠的時(shí)候可以考慮付費(fèi)流量來(lái)補(bǔ)，這個(gè)方式也是最為實(shí)用，效果也是很非常明顯，等有一定的基礎(chǔ)銷量在上個(gè)官方的活動(dòng)再添一把火，后面這款想不起來(lái)也是比較難的，至于店鋪的自己的一些小活動(dòng)，券之類相信各位也是自己有經(jīng)驗(yàn)的，這邊也不多說(shuō)了。
新款前期選擇一定要重視收藏加購(gòu)，有成交最好，自己也可以在開(kāi)始之前就做一些收藏加購(gòu)的小活動(dòng)。
下面接著給大家介紹如何選款與測(cè)款的兩個(gè)小技巧
方法一：來(lái)到生意參謀-商品-商品效果，查看7天或者14天、30天的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)量越小查看的天數(shù)越多)，選出寶貝表現(xiàn)最好的前3名(如果每個(gè)寶貝變現(xiàn)旗鼓相當(dāng)，差距較小，那么多選出幾個(gè)寶貝，大家根據(jù)自己實(shí)際情況出發(fā)靈活一點(diǎn))，這里的表現(xiàn)綜合收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)、轉(zhuǎn)化率來(lái)判定。
將選出的這幾款，直通車新建測(cè)款計(jì)劃，測(cè)出表現(xiàn)最好的款。這里也要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與偶然性。測(cè)款，我建議大家多花錢，在這里多花錢，未來(lái)能少花錢，可能少花很多錢。每款寶貝至少能有200以上的點(diǎn)擊，最好是500左右的點(diǎn)擊，要是能有更高的點(diǎn)擊那就更好了。
因?yàn)榻?jīng)過(guò)前面一輪的過(guò)濾，這3款寶貝表現(xiàn)本來(lái)就不差，再通過(guò)直通車過(guò)濾，最終將收藏+加購(gòu)表現(xiàn)最好的寶貝，定為主推款。
這里也需要有一個(gè)前提，就是通過(guò)商品效果第一輪過(guò)濾時(shí)，寶貝必須要有一定的數(shù)據(jù)量。沒(méi)有一定的數(shù)據(jù)量看下面的方法。
方法二：新建一個(gè)落地頁(yè)，放入在商品效果中排名前20的寶貝，投放鉆展。根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，選出表現(xiàn)最好的前5的寶貝，再將這5個(gè)寶貝通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)款，選出表現(xiàn)最好的定位主推。這里鉆展的落地頁(yè)寶貝數(shù)量較多，因此也需要對(duì)寶貝的位置進(jìn)行定時(shí)的調(diào)整，同時(shí)未來(lái)避免數(shù)據(jù)的不真實(shí)性和偶然性，也要保證一定的點(diǎn)擊量。
2、主推：
選好了款，那么接下來(lái)就是主推了。主推的時(shí)候需要一筆不小的資金投入，投資的話風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。做生意不投資，不現(xiàn)實(shí)。想要產(chǎn)品達(dá)到的效果越好、越快，那么需要的資金就越多。不同類目所需資金大小不同。
對(duì)于標(biāo)品且客單價(jià)不高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，前期需要積累足夠的銷量。淘客，是最佳的選擇，通過(guò)淘客快速積累出一波銷量。有銷量以后，試著報(bào)一下活動(dòng)(這時(shí)候不考慮主推款報(bào)活動(dòng)的影響)。積累了一波人氣后，寶貝會(huì)有一定的自然搜索與成交量，再通過(guò)直通車硬拉一個(gè)周期(7到14天)，直通車每天遞增預(yù)算。
對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，積累了一定的評(píng)價(jià)銷量后，通常就是直通車直接拉。為什么都是直通車?直通車通過(guò)提高關(guān)鍵詞排名帶來(lái)流量，符合買家購(gòu)買習(xí)慣，且人群精準(zhǔn)，能更好的帶動(dòng)自然搜索的增長(zhǎng)。
直通車?yán)臅r(shí)候，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，淘寶會(huì)抓取扶持。因此直通車在硬拉期間，寶貝要有一定誘惑力的活動(dòng)優(yōu)惠，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。比如滿減、滿送、贈(zèng)品等等。
選好了款，將款推起來(lái)了，才是中小賣家實(shí)現(xiàn)流量破局的最佳途徑。希望對(duì)大家有幫助，今天分享到這里。
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