“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說，“《圣經(jīng)》根源于人類的尊嚴與愛，是對宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用里面的話，并將生命托付給它。 所以，當你直接引用《圣經(jīng)》的智慧時，你所引用的就是真理?！矏劢疱X是萬惡之源’。哦，正是如此。
“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活，更可惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，那么金錢就成了幸福之源。”
“年輕人，手里每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量，去賺錢吧，”我勸導(dǎo)他，“你不該讓那些偏執(zhí)的觀念鎖住你有力的雙手，你應(yīng)該花時間讓自己富裕起來，
因為有了錢就有了力量。而紐約充滿了致富的機會，你應(yīng)該致富，而且能夠致富。記住，小伙子，你雖是塵世間的匆匆過客，卻也要滑出一道人生的光亮?！?/div>
我不知道漢森能否接受我的規(guī)勸，如果不能，我會為他感到遺憾的，他看上去很結(jié)實，腦袋也不笨。
我一直以為，每個人都應(yīng)該花時間讓自己富裕起來。當然，有些東西確實比金錢更有價值。當我們看到一座落滿秋葉的墳?zāi)箷r，就不免感到一種難以言喻的悲傷， 因為我知道有些東西的確比金錢崇高。尤其是那些受過苦難的人更能深深地體會到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神圣。然而，有常識的人都知道，那些東西沒有一樣不是用金錢來大幅提升的。金錢不一定萬能，但在我們這個世界，很多事情是離不開金錢的！
愛情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福，金錢就具有這樣的力量！
一個人如果說“我不要金錢”，那就等于是在說：“我不想為家人、友人和同胞服務(wù)?！边@種說法固然荒謬，但要斷絕這兩者關(guān)系同樣荒謬！
我相信金錢的力量，我主張人人都當然應(yīng)該去賺錢。然而，宗教對這種想法有強烈的偏見，因為有些人認為，作為上帝貧窮的子民是無上的榮耀。我曾聽過一個人 在祈禱會上禱告說，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽不禁心里暗想：這個人的太太要是聽到她先生這么胡言亂講，不知會有何感想？他肯定會認為自己嫁錯了人。
我不想再見到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不愿意！我可以說，如果某個原本應(yīng)該很富有的人，卻因為貧窮而懦弱無能，那他必然犯下了極端嚴重的錯誤；他不僅對自己不忠實、忠誠，也虧待了他的家人！
我不能說，賺錢的多寡可以用來當作人生成功與否的標準，但幾乎毫無例外的是，你可以利用金錢的多寡來衡量一個人對社會所做的貢獻。你的收入愈多，你的貢獻也愈多。一想到我已經(jīng)使無數(shù)國民永遠走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鉆石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢，或賺取別的東西。那樣做只會讓我們平添罪惡感。要獲得金錢，大量的金錢，無可厚非，只要我們以正當?shù)姆椒ǖ脕?，而不是讓金錢拖著我們的鼻子走。
有些人之所以沒有錢，是因為他們不了解錢。他們認為錢既冷又硬，其實錢既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會使我們感覺良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
我之所以是我，都是我過去的信念創(chuàng)造出來的。坦率地說，自我感覺到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發(fā)了一個信念：我應(yīng)該是富翁，我沒有權(quán)利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。
在我小的時候，正是拜金思想神圣化的時期，當時數(shù)以萬計的淘金者懷揣著發(fā)財夢從各處方向拼命涌進了加利福尼亞，盡管事后發(fā)現(xiàn)那場淘金熱只是個圈套而已，它卻大大激起了數(shù)百萬人的發(fā)財欲望，這其中就包括我——一個只有十多歲的孩子。
那時我的家境窘迫，時常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個非常自尊的人，她希望我能肩負起做長子的職責(zé)，建設(shè)好這個家庭。母親的渴望與教誨，養(yǎng)成了我一種終身不變的責(zé)任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運！
在我少年時代的發(fā)財夢中，金錢對我而言，不只是讓家人過上富足無憂生活的工具，而是通過給予——明智地花出去，金錢更能換來道德上的尊嚴的社會地位，這些東西遠比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動不已！
我對金錢的理解，堅定了我要賺錢、我要成為富人的信念，而這個信念又給予了我無比的斗志去追逐財富。
我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。
愛你的父親
July 26， 1906
4/ 從我很小的時候開始，我就夢想要成為最富有的人
親愛的約翰：
“沒有野心的人不會成就大事?！?這是我那位汽車大王朋友，亨利·福特先生，昨天來看我時向我吐露的成功秘密。
我非常敬佩這個來自密西根的富豪，他是一個執(zhí)著而又堅毅的家伙。他幾乎與我有著同樣的經(jīng)歷，做過農(nóng)活兒，當過學(xué)徒，與人合伙開辦過工廠，通過奮斗最終成為了這個時代全美最富有的人之一。
在我看來，福特先生是一個新時代的締造者，沒有任何一個美國人能像他那樣，完全改變了美國人的生活方式，看看大街上往來穿梭的汽車，你就知道我絕非在恭維他，他使汽車由奢侈品變?yōu)榱藥缀跞巳硕寄苜I得起的必需品。而他創(chuàng)造的奇跡也把他變成了億萬富翁。當然，他也讓我的錢袋鼓起了很多。
人活著就得有目標或野心，否則，他就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想像，但他成功了，他成了全球小汽車市場的主人，并為福特公司賺得了驚人的利潤，用這個家伙的話說，“那不是在制造汽 車，那簡直是在印刷鈔票”。我不難想像，既腰纏萬貫，又享有“汽車大王”的盛譽，福特是怎樣一個好心情。
福特創(chuàng)造的成就，證明了 我的一個人生信條：財富與目標成正比。如果你胸懷大志、目標高遠，你的財富之山就將壘向云霄，如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財富離你近在咫尺，你只會獲得很少的一點點而已。在福特成功之前，有很多汽車制造商都比他有實力得多，但他們當中破產(chǎn)的人也很多。
人被創(chuàng)造出來是有目的的，一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。這是我一生的心得。
我似乎從不缺少野心，從我很小的時候開始，要成為最富有的人，就一直是我沖動著的抱負與夢想。這對一個窮小子來說，好像有些過大。但我認為目標必須偉大才行，因為想要有成就，必須有刺激，偉大的目標能使你發(fā)揮全部的力量，也才會有刺激。失去刺激，也就等于沒有了一股強大的力量推動你向前。不要做小計劃， 因為它不能激勵心靈，我經(jīng)常這樣提醒自己。
當然，成為偉大的機會并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那樣傾斜而下，而是慢慢的一次一滴。偉大與接近偉大之間的差異就是領(lǐng)悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標努力。
但對于一個窮小子而言，如何才能將這個偉大的夢想變成可觸摸的現(xiàn)實呢？難道去靠努力為別人工作來實現(xiàn)它嗎？這是個愚蠢的主意。
我相信為自己勤奮會致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。在我住進百萬富翁大街前，我就發(fā)現(xiàn)，在我身邊，很多窮人都是工作最努力的人?，F(xiàn)實就是如此殘酷，不管雇員努力與否，替老板工作而變得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理預(yù)期的情況下讓雇員活下去，盡管雇員可能會賺到不少錢，但變得富有卻很難。
我一直視“努力工作定會致富”為謊言，從不把為別人工作當作積累可觀財富的上策，相反，我非常篤信為自己工作才能富有。我采取的一切行動都忠于我的偉大夢想和為實現(xiàn)這一夢想而不斷達成的各個目標。
在我離開學(xué)校、尋找工作的時候，我就為自己設(shè)定了一個目標：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因為一流的公司會給我一流的歷練，塑造我一流的能力， 讓我增長一流的見識，還會讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開創(chuàng)我未來事業(yè)的資本，而這一切無疑是我通往成功之路的最堅實的基石。
當然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問題，這點很重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企業(yè)。
這注定要讓我吃些苦頭。我先到了一家銀行，很不走運，被拒絕了；我又去了一家鐵路公司，結(jié)果仍是悻悻而歸，當時的天氣似乎也要跟我作對，酷熱難耐。但我不顧一切，繼續(xù)不停地尋找。那段日子，尋找工作成了我惟一的職業(yè)，每天早上八點，盡我所能地把自己打扮一番，就離開住地開始新一輪的預(yù)約面試。一連幾個星 期，我把列入名單的公司跑了一遍，結(jié)果仍一無所獲。
這看起來很糟，不是嗎？但沒人能阻止你前進的道路，阻礙你前進最大的人就是你自己，你是惟一永久能做下去的人。我告誡自己：如果你不想讓別人偷走你的夢想，那你就在被挫折擊倒后立即站起來。我沒有沮喪、氣餒，連續(xù)的挫折反而更堅定了我的決心。我又徑直從頭開始，一家一家的跑，有幾家公司甚至讓我跑了兩三次。
上帝終未將我拋棄，這場不屈不撓的求職之旅終于在6個星期后的一個下午結(jié)束了，1855年9月26日，我被休伊特-塔特爾公司雇傭。
這一天似乎決定了我未來的一切。直到今天，每當我問起自己，要是沒有得到那份工作會怎么樣時，我常常會渾身顫抖不停。因為我知道那份工作都給我?guī)砹耸裁?，失去它我又將如何。所以?span>我一生都把9月26日當作“重生日”來慶祝，對這一天抱有的情感遠勝過我的生日。
寫到這兒，我自己都被自己感動了。
人在功能上就像是一部腳踏車，除非你向上、向前朝著目標移動，否則你就會搖晃跌倒。三年后我?guī)е匠Ｈ说哪芰εc自信，離開了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合伙創(chuàng)辦克拉克-洛克菲勒公司，開始了為自己工作的歷史。
愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一無所獲，但是，如果將替老板努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無疑就是創(chuàng)造財富的開始。給自己當老板的感覺真是棒極了，簡直無以言表。當然，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿(mào)易代理商行列的得意之中，我告誡自己：“你的前程就系于一天天過去的日子，你的人生終點是全美首富，你距離那里還很遠很遠，你要繼續(xù)為自己努力。”
做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的力量。在過去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵自己的一句話就是：對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。如果你理解了它，你就會認為，我以無可爭辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。
我們每一個人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標的達成之中。我的人生目標就是要成為第一，這也是我設(shè)法定出并努力遵守的人生規(guī)劃，我所付出的所有努力和行動，都忠于我的人生目標、人生規(guī)則。
上帝賦予我們聰明的頭腦和堅強的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏家的。二十年后的今天，聯(lián)邦法院解散了我們那個歡樂的大家庭，但每當想起我創(chuàng)造的成就，我就興奮不已。
偉大的人生就是征服卓越的過程，我們必須向這個目標前進，不怕痛苦，態(tài)度堅決，準備在漫長的道路上跌跤。
愛你的父親
March 15， 1931
5/ 克拉克不是一個好商人，他不知道金錢的真正價值
親愛的約翰：
明天，也許等不到明天，就有一個人要過上富人生活了。報上說他叫大衛(wèi)·莫里斯，與美國獨立戰(zhàn)爭時期的財政總監(jiān)、費城商業(yè)王子羅伯特·莫里斯先生同姓，他 剛剛在賭場上交了好運，贏了一大堆錢，還說他是一位賭場上的高手，同時登出了這位賭徒的一句人生格言：好奇才能發(fā)現(xiàn)機會，冒險才能利用機會。
你知道，我對嗜賭的人一向不以為然，但對這位先生卻不能不刮目相看，我甚至相信，以他這等近于哲學(xué)家般的智慧和頭腦，如能投身商界，他或許會成為一個職業(yè)上的成功者—— 一個優(yōu)秀的賭徒了。
我做如此帶有欣賞性的假設(shè)，并不是說優(yōu)秀的賭徒就會成為優(yōu)秀的商人，事實上，我厭惡那些把商場視為賭場的人，但我不拒絕冒險精神，因為我懂得一個法則：風(fēng)險越高，收益越大。而馳騁商海，對每一個人來說，都是生活提供給他的最偉大的歷險活動。
我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險旅程，如果讓我找出哪一次冒險對我最具決定性、最關(guān)乎我的未來，那莫過于打入石油工業(yè)了。
在投資石油工業(yè)前，我們的本行——農(nóng)產(chǎn)品代銷正做得有聲有色，繼續(xù)下去我完全有望成為大中間商。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了，他是照明方面的專家，他告訴我：“約翰，煤油燃燒時發(fā)出的光亮比任何照明油都亮，它必將取代其他的照明油。想想吧，約翰，那將是多么大的市場，如果我們的雙腳能踩進去，那 將是怎樣的一個情景啊！”
我擁有的東西越多，力量就越大。機會來了，放走它不僅僅是金錢，而是在削弱你在致富競技場上的力量。我告訴安德魯斯：我干！我們投資四千塊錢，對我們來說那可是一筆大錢，好大一筆錢吶，做起了煉油生意。錢投下去，我就不去考慮失敗，盡管那個時候石油在造就許多百萬富翁的同時，它也在使更多人淪為窮光蛋。
我一頭扎進煉油業(yè)，苦心經(jīng)營，不到一年，煉油為我們贏得了超過農(nóng)產(chǎn)品的利潤，成為了公司第一大生意。在那一刻我意識到，是膽量，是冒險精神，為我開通了一條新的生財管道。
當時沒有哪一個行業(yè)能像石油業(yè)那樣能一夜暴富，這樣的前景大大刺激了我賺大錢的欲望，更讓我看到了盼望已久的大展宏圖的機會。我告誡自己：“你一定要緊緊抓住它，它可以把你帶到夢想之境?！?/div>
但我隨后大舉擴張石油業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，令我的合伙人克拉克先生大為惱怒?？死耸且粋€無知、自負、軟弱、缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張采取審慎的經(jīng)營策略，這與我的經(jīng)營觀念完全背離。在我眼里，金錢像糞便一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來，它就會臭不可聞。克拉克不是一個好商人，他不知道金錢的真正價值。
當我們對重要的事情漠然以對時，我們的人生也就走到了窮途末路?？死艘呀?jīng)成了我成功之路上的絆腳石，我必須踢開他——和他分手。這是一個重要時刻。
想獲勝必須了解冒險的價值，而且必須有自己創(chuàng)造運氣的遠見。對我來說，與克拉克先生分手無疑是一場冒險，在我決定豁出一切大舉進入石油業(yè)之前，我必須確信石油不會消失。在那個時候，很多人都認為石油是一朵盛開的曇花，難以持久。我當然希望油源不會枯竭，而一旦沒有了油源，那些投資將一文不值，我的下場可能連賭場上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂觀，油源不會消失。是說分手的時候了。
在向克拉克先生攤牌前，我先在私下把安德魯斯先生拉了過來，我跟他說：“我們要走運了，有一筆大錢在等著我們，那可是一筆大錢吶。我要終止與克拉克兄弟的合作，如果我買下他們的股份，你愿意和我一起干嗎？”安德魯斯沒有讓我失望。幾天后，我又拉到幾家支持我的銀行。
那年二月，在經(jīng)過一系列準備之后，我向克拉克先生提出分手，盡管他很不情愿，但我去意已決。最后，我們大家商定把公司拍賣給出價最高的買主。
直到今天，一想起那次拍賣現(xiàn)場的情景，就讓我激動不已，那感覺就像在賭場上賭錢一樣，讓人驚心動魄，全神貫注。那是一場豪賭，我押上去的是金錢，賭出來的卻是人生。
公司從五百元開拍，但很快就攀升到幾千元，而后又慢慢爬到五萬元，這個價格已經(jīng)超出了我對煉油廠的預(yù)估價值。但競拍價格一直在上漲，開始突破六萬，又一步一步飆到七萬。這時我開始恐懼，我擔(dān)心自己是否能買下這個公司—— 一個由我親手締造的企業(yè)，是否出得起那么多錢。但我很快鎮(zhèn)靜下來，我閃電般地告誡自己：“不要畏懼，既然下了決心，就要勇往直前！”競爭對手報價七萬兩千元，我毫不遲疑，報價七萬兩千五百元。這時，克拉克先生站起來，大喊：“我不再加 了，約翰，它歸你了！”
親愛的約翰，那是決定我一生的時刻，我感受到它超乎尋常的意義。
當然，我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價，我把代理公司的一半股份和七萬兩千五百元都給了克拉克。但我贏得的卻是自由和光輝的未來。我成了自己的主人，自己的雇主，從此不再擔(dān)心那些目光短淺的平庸之輩擋我的路。
在我21歲時，我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠，已經(jīng)躋身于世界最大煉油商之列，今天想來，這個每天能吃掉五百桶原油的家伙，無異于是我走向石油霸主之路、征服石油王國的利器。感謝那場競拍，它是我獲得人生成功的開始。
幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報酬，總是要接受隨之而來的必要的風(fēng)險。人生又何嘗不是這樣呢。
沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進則退，事情就是這么簡單。我相信，謹慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險與謹慎之間做出選擇。而有些時候，靠冒險獲勝的機會要比謹慎大得多。
商人都是利潤與財富的追逐者，要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有，所以，冒險是商人征戰(zhàn)商場不可或缺的手段。
如果你想知道既冒險而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話：大膽籌劃，小心實施。
愛你的父親
November 2，1936
版權(quán)聲明：制造界除發(fā)布原創(chuàng)文章外，亦致力于優(yōu)秀文章的交流分享。轉(zhuǎn)載須詳細注明文章的來源和作者；申請轉(zhuǎn)載授權(quán)請在文末或后臺留言。版權(quán)所有，違者必究。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
