企業(yè)定位就是廣告定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和營銷定位的有機(jī)組合。
(一)廣告定位
廣告定位是為了突出廣告商品的特殊個性，即在同類商品中所沒有的優(yōu)點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)正是特定用戶所需求的。廣告定位明確了廣告商品的市場位置，使廣告宣傳符合目標(biāo)市場消費(fèi)者心理需要，誘導(dǎo)作用大，廣告效果往往較好。
廣告定位策略可以從農(nóng)藥商品本身進(jìn)行定位，也可以從農(nóng)藥使用者的一面進(jìn)行定位。廣告定位策略具體可以分為下述幾種。
1.實(shí)體定位策略這是在廣告中突出商品實(shí)體性內(nèi)容，如外形、顏色、包裝等，即強(qiáng)調(diào)本商品與同類商品實(shí)體不同之處，而這些差異能更好地滿足特定消費(fèi)者的需求。這是一種商品差別化的策略，容易使商品富于特色和感染力。
2.觀念定位策略這是在廣告突出商品的新意義，以此來改變農(nóng)藥使用者的習(xí)慣心理，樹立新的商品觀。
3.心理定位策略廣告應(yīng)順應(yīng)農(nóng)藥使用者的心理變化，以恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ粏酒鹣M(fèi)者的心靈共鳴。
準(zhǔn)確應(yīng)用廣告定位，有利于清楚了解其含義、作用，了解影響定位的有關(guān)因素，并選擇正確的定位策略。
(二)產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位，就是指樹立產(chǎn)品特定的形象，使之與競爭對手的產(chǎn)品顯示出不同的特點(diǎn)。產(chǎn)品定位法有下述幾種。
1.正向定位法就是從企業(yè)出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品屬性、用途、質(zhì)量、檔次等來進(jìn)行定位，目的是突出自己產(chǎn)品的特征，形成一個比較清晰的市場形象，從而培養(yǎng)對自己企業(yè)產(chǎn)品忠誠的消費(fèi)者群。
2.逆向定位法就是從競爭對手出發(fā)，首先調(diào)查了解市場上競爭對手的產(chǎn)品定位情況，然后根據(jù)對手的定位再確定自己產(chǎn)品市場位置的一種方法。
3.心理定位方法從農(nóng)藥使用者的需求心理出發(fā)，積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品特色，以自己的突出優(yōu)點(diǎn)來定位?？梢哉f，心理定位方法貫穿于產(chǎn)品定位的始終。
(三)品牌定位
品牌定位.就是指企業(yè)品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是品牌認(rèn)同和價值主張的一部分，該項(xiàng)定義將被積極地傳播給目標(biāo)對象，同時用以顯示其相對于其他競爭品牌的優(yōu)越之處。農(nóng)藥企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌定位不是針對產(chǎn)品本身，而是對農(nóng)藥使用者的內(nèi)心深處所下的功夫。因此，真正的戰(zhàn)場不在產(chǎn)品中，甚至也不在市場上，而是在農(nóng)藥使用者的心里。
(四)營銷定位
農(nóng)藥營銷競爭實(shí)踐表明，僅有產(chǎn)品定位還不夠，必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至營銷定位。營銷定位需要解決3個問題：滿足誰的需要?滿足誰的什么需要?如何滿足這些需要?可以將其歸納為三步營銷定位法。
1.選擇目標(biāo)市場在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的農(nóng)藥使用者，因?yàn)檗r(nóng)藥使用者是由形形色色的人組成的群體，不可能使他們都滿意;同時也不是都能給每位農(nóng)藥使用者帶來正價值。恰當(dāng)科學(xué)地使用帶來大價值;一般忠誠度，使用不到位帶來小價值;根本不理解，濫用反而會帶來負(fù)價值。事實(shí)上，有很多企業(yè)的營銷成本并沒有花在帶來價值的顧客身上，而花在了不產(chǎn)生價值或產(chǎn)生負(fù)價值的顧客身上，浪費(fèi)了大量的資金和人力。因此，要選擇恰當(dāng)?shù)氖褂棉r(nóng)藥的對象，這也就是目標(biāo)市場選擇要特別考慮的問題。在選擇目標(biāo)市場過程中，有3種策略可供采用，一是無視差異，二是重視差異，三是僅選擇一個細(xì)分后的子市場而提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品定位過程產(chǎn)品定位過程是細(xì)分目標(biāo)市場并進(jìn)行子市場選擇的過程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場與選擇目標(biāo)市場之前的細(xì)分市場不同。后者是細(xì)分整體市場，選擇目標(biāo)市場的過程;前者是對選擇后的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，在選擇一個或幾個目標(biāo)子市場的過程。對目標(biāo)市場的再細(xì)分，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)農(nóng)藥使用者的表面特性來進(jìn)行，而是根據(jù)農(nóng)藥使用的價值來細(xì)分。產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的農(nóng)藥使用者對產(chǎn)品有不同的價值訴求，這就要求廠商提供訴求點(diǎn)不同的產(chǎn)品。
3.進(jìn)行營銷定位在確定滿足目標(biāo)顧客的需要之后，需要設(shè)計一個營銷組合方案并實(shí)施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價格策略、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。
可見，整個營銷過程，就是定位和到位的過程，到位也應(yīng)該成為廣義定位的內(nèi)容之一。營銷定位法的核心是在確定目標(biāo)市場后，通過對目標(biāo)市場的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化的定位點(diǎn)，然后通過營銷組合來突出這一定位點(diǎn)，或叫固化這一定位點(diǎn)。營銷定位的對象是農(nóng)藥使用者的需求。任何市場都會有許多空隙，必須從不同角度去尋找。從經(jīng)營理念上，可以從消費(fèi)者、競爭者的角度換位審視市場。從企業(yè)的微觀角度看，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大小的市場空隙、價格高低的市場空隙，以及農(nóng)藥使用者教育程度、認(rèn)可程度、追隨度等方面的市場空隙。
總之，對于一個公司、一種產(chǎn)品、一個品牌來說，不可能滿足農(nóng)藥市場上所有需要，只能滿足其中的一部分需要。而找到這部分需要，并用可行的營銷差異化策略滿足它，就是企業(yè)定位要解決的關(guān)鍵問題。。邑要求企業(yè)首先要選好目標(biāo)市場，并進(jìn)行企業(yè)自身定位，同時要尋求適合自身情況的營銷定位策略以達(dá)到提升企業(yè)資產(chǎn)價值的效果，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)農(nóng)藥營銷的目的。
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