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營銷案例07：揭秘化妝品，如何通過免費(fèi)盈利模式整合資源賺大錢!

2020.05.18

如何從一個(gè)痛點(diǎn)切入市場延伸出多種類似商業(yè)模式········

以前我們看到過有一些很熱鬧的街道，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)變得冷清了，結(jié)果一了解發(fā)現(xiàn)以前有些當(dāng)老板的身份改行去打工了。有很多人發(fā)現(xiàn)實(shí)體店的生意越來越難做，實(shí)體店最主要面臨的問題就是客流的問題了。因?yàn)槌^90%以上的實(shí)體店是沒有建立自己的客戶或者是粉絲的平臺。

所以一些實(shí)體店沒有生意的時(shí)候，就想搞個(gè)活動做促銷，結(jié)果活動搞下來，做的好的賺了一點(diǎn)錢，做不好的基本跟沒有做活動是一樣的。

很多實(shí)體店的老板不知道做活動的目的是什么，是為了賺錢，其實(shí)做活動的目的并不是為了賺錢。其實(shí)做活動的目的是為了吸引顧客來到我們的店里面，了解我們的產(chǎn)品，讓顧客以后來重復(fù)購買我們的產(chǎn)品。

高手做活動，主要的目的并不是賺錢，而是留住客戶，通過活動吸引客戶把客戶留在自己的魚塘里面，然后，再想辦法多次銷售產(chǎn)品給用戶實(shí)現(xiàn)賺錢，一般的人就是做活動就是賺錢，做一次轉(zhuǎn)一次錢，所以每次都要花費(fèi)很多的成本在活動上面。但是很少有人想過花費(fèi)一次成本，就能夠?qū)崿F(xiàn)源源不斷的做活動的問題。

現(xiàn)在很多實(shí)體店做活動其實(shí)效果并不是很明顯，或者說基本沒什么效果，因?yàn)楹芏囝櫩鸵呀?jīng)有免疫力了，同一樣一張臉見多了就沒有什么新鮮感了，那么這個(gè)時(shí)候拼的是誰的熟客多、誰的粉絲多、誰就能夠活下來。

建議大家無論是線上還是線下都要建立一個(gè)屬于自已的平臺，通過平臺聚集粉絲以后，生意就是會越做越輕松否則能粉絲的生意，將是走不遠(yuǎn)的生意，未來沒有粉絲的生意將會越來越難做，為什么這么說呢？

因?yàn)榛旧夏芨愦蟮捻?xiàng)目的都是做平臺或者通過工具聚集粉絲，因?yàn)槟阌辛朔劢z今天可以促銷一下，過兩天也可以促銷一下。換句話說，你想什么時(shí)候做活動，就什么時(shí)候做活動，完全不受影響，最為重要的是你每次廣告的費(fèi)用為“0”，你把活動做了，錢賺了，你的競爭對手還不知道怎么回事！

當(dāng)然很多人還沒有這個(gè)意識，還是沒有這個(gè)意識的人你現(xiàn)在處于非常危險(xiǎn)的地帶了，因?yàn)橛腥碎_始你現(xiàn)在已經(jīng)處于非常危險(xiǎn)的地帶了，因?yàn)橛腥碎_始干了。

接下來分享給各位的是一個(gè)案例，從案例當(dāng)中你可以印證關(guān)于聚粉的這個(gè)概念。

深圳有一家公司搞了一個(gè)平臺，這個(gè)平臺也可以看作是一個(gè)微商城，大家知道線下實(shí)體店最有利的就是可以提供線下體驗(yàn)。但是，缺點(diǎn)就是很多人都是按照傳統(tǒng)的激勵方式去做生意。

這家公司專門針對化妝品行業(yè)搞了一個(gè)平臺，他們的平臺還提供一些營銷工具給客戶使用，并且他們可以管理自己的會員粉絲，然后你們可以通過這個(gè)營銷工具通過做活動吸引顧客來到你們的線上店鋪。

并且關(guān)注你們，這樣你們就有了聚集的粉絲，以后你只管做活動，讓這些粉絲關(guān)注你的實(shí)體上的店鋪，通過線上店鋪引流到線下店鋪成交。

也許有的人說啦，這種商城早就有了呀，也有類似的模式，但是他們?yōu)槭裁传@得了千萬的融資，而你們沒有呢？

我們可以發(fā)現(xiàn)很多類似的這種商城都是通用的。就是沒有針對性！比如，把其他的跨行業(yè)的商業(yè)的優(yōu)惠券直接整合到平臺上面。打個(gè)比方說，肯德基要發(fā)優(yōu)惠券，然后平臺就整合這個(gè)資源，然后呢，其他的商家就可以使用肯德基的優(yōu)惠券去吸引用戶，大家明白了嗎？

就是說你可以不用花費(fèi)成本去引流，會有一幫人來幫他們宣傳，幫助他線下門店與消費(fèi)者建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了線上線下同時(shí)操作，解決引流轉(zhuǎn)化吸粉的問題。提升門店的銷售額。

那么對于平臺來說商家入駐，還有營銷工具的使用，目前是要收費(fèi)的，但是未來完全可以做到免費(fèi)，為什么？

我們來看一看，他們真的其實(shí)一款營銷工具而已嘛？可能很多人是這么覺得，但是能獲得千萬融資的商業(yè)模式。并不是這么簡單的·····

首先，他們做的行業(yè)非常明確，通過這個(gè)平臺可以聚集大量的線下門店。那為什么要用他們的平臺而不用其他平臺呢？

除了營銷工具和管理系統(tǒng)以外，已經(jīng)被他們整合了和資源供這些商家使用，當(dāng)他們獲得大量的線下商家的時(shí)候。那這么多商家在供應(yīng)鏈上面的優(yōu)勢是很容易鋪展開的，除了這些，免費(fèi)的廣告也是一個(gè)對吧，還有金融大數(shù)據(jù)等等非常多的盈利模式。

那么他們只要整合更多的資源，吸引更多的線下實(shí)體店入駐。那么他們未來的商業(yè)模式你就會變得非常的輕松·····

所以他們也是從市場的痛點(diǎn)出發(fā)，然后解決這個(gè)痛點(diǎn)的切入點(diǎn)，延伸出后面的多種盈利模式，因?yàn)樗麄兤脚_上面也有這些資源，所以他們能夠做到。

通過平臺他們整合了很多的資源，會給這些商家使用，當(dāng)他們獲得大量的線下商家的時(shí)候，已經(jīng)為他們整合了很多的資源為這些商家使用。他們只要這整合更多的資源，然后延伸出后面的多種盈利模式。因?yàn)樗麄兤脚_上面有這些資源，所以他們能夠做到。

通過這個(gè)案例大家可以發(fā)現(xiàn)很多的垂直領(lǐng)域，其實(shí)有很大的機(jī)會，只要你善于發(fā)現(xiàn)善于思考，在當(dāng)今新經(jīng)濟(jì)形勢下，未來個(gè)體戶將消失，取而代之的是團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新的商業(yè)模式，這是大趨勢。

好了，本期分享就到這里，感謝你的關(guān)注。我們下期再見。

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