律師如何獲得更多的安源
在這個市場經(jīng)濟(jì)的時代，各種新思想，新文化蓬勃發(fā)展，特別是新生事物，迅速發(fā)展，新生的行業(yè)迅速覆蓋傳統(tǒng)行業(yè)，新的方法、技術(shù)、技巧不斷被運(yùn)用到傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)事業(yè)中。
上周看了一份世界性的雜志：上面說的：世界經(jīng)濟(jì)一體化大趨勢明顯加快，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)，傳統(tǒng)行業(yè)中，誰能迅速的、領(lǐng)先的融合創(chuàng)新的技術(shù)、方法，誰就能在自己的行業(yè)中脫穎而出。任何企業(yè)，任何行業(yè)、單位不接受新思想，新技術(shù)，新方法就得落后。
反觀下我們律師行業(yè)：這是一個地地道道的相對性的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們律師行業(yè)也在跟著發(fā)生巨大變化，這個變化就是，互聯(lián)網(wǎng)影響著律師的未來!越來越多的律師正在嘗試律師網(wǎng)絡(luò)營銷這個方法，誰能抓住律師網(wǎng)絡(luò)營銷這個前衛(wèi)的方法，誰就能在律師行業(yè)中脫穎而出，你甘愿落后嗎?
或許很多律師不知道什么是律師營銷：律師營銷可以簡單的理解為讓當(dāng)事人更方便地找到合適的律師，讓律師體面地獲得更多的案源;進(jìn)而在當(dāng)事人的參與互動下，對案件質(zhì)量或工作質(zhì)量進(jìn)行良性管控;在訴訟業(yè)務(wù)中以追求個案公正實(shí)現(xiàn)社會的公平正義，在非訴業(yè)務(wù)中以最經(jīng)濟(jì)的投入獲得客戶最滿意的效果，最終實(shí)現(xiàn)客戶價值。
律師營銷包括：人脈關(guān)系、傳統(tǒng)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷。前面2個營銷方式是大家都在做的，律師網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)新興的律師營銷方式，而隨著網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，律師行業(yè)一定也要抓住這個前衛(wèi)的營銷方式。
下面我們就來介紹一下一些基本的律師網(wǎng)絡(luò)營銷的方法：
一、信息發(fā)布推廣：到潛在客戶可能訪問的網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
二、電子郵件推廣：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
三、資源共享合作推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
這些都是一些低成本或者是不用成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，類似于扣牌營銷，因此效果也是可想而知，這些也算不上新鮮貨，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中，比較有見效，比較多人用的就主要有以下兩個方式
四、搜索引擎推廣：進(jìn)行搜索引擎推廣是需要按照企業(yè)的實(shí)踐情況進(jìn)行選擇的，而不是一味的選擇一種或幾種推廣形式。舉例來說：如百度，百度是按點(diǎn)擊收取費(fèi)用的，每個關(guān)鍵詞按后臺給定的價格進(jìn)行收費(fèi)，價高者位置在前，這種方式是適合那些資金比較雄厚的律師或律所。采用搜索引擎關(guān)鍵字的競價排名，精準(zhǔn)定位受眾客戶，實(shí)用性高；競價排名按關(guān)鍵字點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，僅保證關(guān)鍵詞曝光率，無法確保點(diǎn)擊即成案件委托的轉(zhuǎn)化率；在國內(nèi)，選擇搜索引擎推廣無疑是百度比較合適。
五、專業(yè)門戶網(wǎng)站推廣：通過在專業(yè)網(wǎng)站付費(fèi)或者不付費(fèi)的形式推廣。付費(fèi)的優(yōu)勢在與可以通過在顯眼位置展示個人相片、動畫等達(dá)到吸引咨詢的目的，并且在專業(yè)網(wǎng)站付費(fèi)后會對應(yīng)生成個人站點(diǎn)，使公眾對律師更加信任。如不付費(fèi)則需要更多的時間，通過一次次的解答法律咨詢來發(fā)現(xiàn)案源。行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源豐富，專業(yè)性強(qiáng)；受眾定位較為精準(zhǔn)，訪問人數(shù)、流量巨大，法律咨詢多，成案件委托量大；個性化推廣服務(wù)定制，配備客戶服務(wù)專業(yè)人士；目前，這類專業(yè)門戶網(wǎng)站中，做得比較成功的有法律快車、找法網(wǎng)等網(wǎng)站；提到法律快車，不得不說到它最近上線的一個產(chǎn)品“律站通”主要側(cè)重為律師打造自己的形象品牌的獨(dú)立網(wǎng)站，結(jié)合自己多年的網(wǎng)絡(luò)營銷方式以及對律師以及自己龐大的潛在客戶群的分析推出律站通這個產(chǎn)品，在利用自己積累的潛在客戶源為律師提供更多潛在案源的同時，也用自己多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)教授律師怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷的工作.是一個更能長期發(fā)展的律師網(wǎng)絡(luò)營銷手段，網(wǎng)站一旦建成，就是屬于律師自己的一個個人網(wǎng)站，不在需要付其它網(wǎng)站外無關(guān)的費(fèi)用.
可以這么說，沒有最好的營銷方式，只有最合適的營銷方式。而這幾種方式都能在符合廣度優(yōu)先原則、深度優(yōu)先原則的同時，又能全面的展示自己，以盡快得到公眾的了解及信任，應(yīng)該會適合較大一部分的律師。所以，青年律師朋友們，請你們不要吝嗇自己的業(yè)余時間，到門戶網(wǎng)站申請一個免費(fèi)的博客，或到法律快車這樣的法律門戶網(wǎng)站上注冊一個免費(fèi)賬號，甚至工作之余向IT界的朋友請教下如何去做一個屬于自己的網(wǎng)站，或許是一個不錯的選擇！"
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