中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費電子書等14項超值服

開通VIP
鄭朝予:真格基金投資什么樣的創(chuàng)業(yè)者?

鄭朝予 真格基金合伙人


參與投資及管理了美菜、找鋼網(wǎng)、宜花、路客等項目。曾擔(dān)任啟德國際教育集團的副總裁、新東方太原學(xué)校校長,《創(chuàng)業(yè)邦》 2015 年 40 位 40 歲以下投資人之一,曾被 i黑馬評為 2016 年度投資家,華興 2017 年度年輕卓越 VC 投資人。
*因文章篇幅限制,本文根據(jù)現(xiàn)場分享內(nèi)容進行了刪減和編輯。
從真格的投資組合公司談創(chuàng)業(yè)基因
- 現(xiàn)場分享內(nèi)容節(jié)選 -
enjoy~

各位第四期的同學(xué)們好,各位同程資本的同事們,大家好。非常榮幸能夠來到這樣一個峰會現(xiàn)場,其實真格和同程的緣分就起于同程生活,有幸投資到同程生活,才真正感受到什么是同程的文化、基因與精神。

我記得在投資同程生活完成以后,第一次在蘇州的倉庫里面拜訪的時候,那天晚上我打車來到蘇州的時候已經(jīng)一點半了,我打電話問Mark明天早上9點的會是什么地方?Mark說:同程大廈。他又說:我還在倉庫呢,你要不要來?我說,今天就去看一眼吧。我到倉庫已經(jīng)兩點鐘,在倉庫里一個一個貨架去看工序流程,聽Mark非常激情澎湃的介紹公司快速發(fā)展。不知不覺三點鐘了,Mark說,我先送你回去吧?我心里想還是回去吧,畢竟明天早上9點鐘還有會。Mark三點半把我們送到酒店,第二天早上九點鐘開會,我跟同事一聊才知道,Mark把我們送到酒店以后又回到了倉庫,這就是同程工作的狀態(tài)。

據(jù)說Mark在當(dāng)年作為同程的悍將,也管過幾千人的團隊,今天在創(chuàng)業(yè)的時候,自己在一線,在每一個便利店,一個便利店每天就是三四百人民幣交易額。以前他可能管的是上億的交易額,現(xiàn)在要去看每一項SKU今天發(fā)貨量多少,有沒有什么問題,有多少退貨,這是我自己所看到Mark身上所代表的同程人那種工作的態(tài)度,在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的一種體現(xiàn)。我相信那些成功的人總有一點與眾不同的精神或者基因,就是我今天在同程身上所看到的。

在同程和真格結(jié)緣以后,徐小平老師有一次邀請吳總到北京面談,后來徐老師跟我描述,吳總從零幾年開始創(chuàng)業(yè),在夾縫當(dāng)中把同程做到上市公司,幾百億市值,依然每天有這樣的動力去工作。我不知道是惺惺相惜,還是價值觀認同,還是吳總剛剛講的成功以后的情懷也好,吳總身上這樣一種情懷真的是愿意幫助別人,愿意成就別人,同時也成就自己的情懷所在。
我在投完同程生活以后,有一次再來到同程,吳總專門請我吃飯,還介紹婁總給我認識,他們不斷地在給我講,我們的項目有多好,給我們?nèi)ネ扑]。雖然吳總在飯桌上非常禮貌的說,你不投沒關(guān)系,你就看一看也可以,我們有很多這樣的項目。但是我從婁總他們身上看得出來,他是極其渴望那些創(chuàng)始人成功,把它當(dāng)做自己的項目一樣苦口婆心的跟你講這個項目有多好。能感受到跟他們合作的壓力,但同時也感覺一種快樂,它推著你往前走。
再說回到真格,我們其實也把自己當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的公司走創(chuàng)業(yè)的路,這種緣份也好,這種氣質(zhì)也好,真的是非常合拍,所以來到這個場的時候我就非常開心,特別榮幸能接受這樣的邀請。

四大創(chuàng)業(yè)基因

我們把各種各樣的閑錢搬到最好的行業(yè)里面最好的企業(yè)里面最好的團隊上面去,這就是真格做的事情。只要是識別他是最優(yōu)秀的團隊,最優(yōu)秀的人,他們所做的事情是代表未來發(fā)展方向,這就是真格所愿意去支持的。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)基因,我想跟大家分享四點,也是我們真格早期看人的時候非??粗械?,分別是專業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力、善良、樂觀。這幾個詞看起來都很空很大,所以下面我結(jié)合具體的例子來講。

01
專業(yè)能力。

在英文當(dāng)中我們找到一個詞叫Authenticity,代表你在做這件事情上是否具有權(quán)威性?要回答Why me?的問題。具體而言就是這件事情為什么是我干?很多人想到這個想法覺得很好,但是即使是一個很好的想法,首先要說服投資人,更重要的是說服自己為什么是我?

大家知道有一個說法叫一萬小時定律,所有事情你必須有一萬小時積累才可能成為這個行業(yè)最頂級的專家。我們作為投資人,那么多行業(yè)難道所有都很精通嗎?不是,雖然我們有分析思考的框架和工具,但是核心是一點,你是這個市場上最懂這件事情的人,只有扎根于一個行業(yè)才能找到這個行業(yè)的痛點和機會。

拿EHANG舉例來說,他是做無人駕駛飛機的公司,早期面臨大疆的競爭有巨大的壓力,后來他專門去做不需要駕駛員的無人載人大飛機,今天在美國運血液、器官移植也有很大的訂單。這家公司創(chuàng)始人北航畢業(yè)以后干了兩件事情,第一個,在北京跟別人一起籌劃了北京最大的私人航空博物館。第二個,在奧運會期間是作為交通控制中心總設(shè)計師。比如說每年在廣州小蠻腰那個塔上面,天上不再放禮花,放的是1800架無人機同時組成各種圖案。這件事情最大的挑戰(zhàn)是什么?就是你怎么樣讓這么多飛機同時起飛,在那么近的距離情況下變化位置還不相撞。他過去對于航空的熱愛,又學(xué)的是工程,同時作為交通的總指揮做后面這樣一套系統(tǒng)。從天使輪角度來講,這些創(chuàng)業(yè)者都具備當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時的支點,幾十年在那個行業(yè)里面最深的積累和認知。

在座各位,今天當(dāng)你們?nèi)?chuàng)業(yè)的時候,所有人不相信你的項目沒有關(guān)系,但是你自己能不能找到那個支點?去回答Why me的問題,這件事情我比市場上所有的人都懂這個生意。而且你要堅信,任何生意只要做好了,你在這個行業(yè)里面做到第一名,他一定會變成一個大生意。


02
學(xué)習(xí)能力。

第二點是學(xué)習(xí)能力,要回答Why now?的問題。當(dāng)我們有一個想法以后,這個想法過去沒有出現(xiàn),那你接下來要回答的問題是為什么今天有這樣的機會?在社會分析里面有一個理論PSET:P是政治(politics),E是經(jīng)濟(economy),S是社會(society),T是技術(shù)(technology)。社會學(xué)家在看到一個社會進步的時候就是這四個維度。

對于一個創(chuàng)業(yè)者來說,我不敢說政治的,經(jīng)濟的,你能看得那么宏觀和清楚,但是至少對于人性,跟社會變遷的理解,你是否深刻?你有沒有意識到這種變化?完美日記為什么在短短不到三年時間,從一個化妝品第三方運營公司變成年銷售額40億的美妝品牌?是因為用它的小丸子形象、合理的定價、包裝、線下的服務(wù)體驗店抓住了一個社會的變化。同時流量也在變化,過去純粹在淘寶上買流量轉(zhuǎn)化,今天大量興起的社交媒體的平臺,抖音、微博、各種各樣的綜藝節(jié)目等等,這是一種學(xué)習(xí)能力。

學(xué)習(xí)能力需要你能夠敏感的感覺到社會的變化,感覺到流量的變化,這是一個創(chuàng)始人所需要具備的。同時這跟第一點是相關(guān)的,如果你在一個行業(yè)里面沒有那么深的積累,你也很難看到這個行業(yè)里面,到底驅(qū)動它的社會變化是什么。

再有是技術(shù)的變化。這可能對創(chuàng)業(yè)者來說更重要,在技術(shù)什么地方能出現(xiàn)紅利?包括同程在微信當(dāng)中獲得巨大的流量紅利,這些技術(shù)所帶來的變革能不能看到這樣的機會?接下來還有很多技術(shù)進步,當(dāng)你考慮idea的時候,你一定要問自己Why now?就是這個模式過去不成立,為什么今天成立?這個模式過去做不大,為什么今天它能做大?在社會上的變化是什么?在技術(shù)上變化是什么?對于用戶,社會行為習(xí)慣的變化以及技術(shù)的變化是要找到的。


03
善良。

有一個商業(yè)大佬說了一句話“善良比聰明更重要”(貝佐斯)。我在這兒講善良很重要,是我自己看到太多的例子。今天我們都在講創(chuàng)業(yè),我們是從0到1,我們不是在講富二代繼承一個企業(yè),所有都是草根顛覆。

那創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的商機在哪里?就是在關(guān)注社會哪些人群有痛點?你處心積慮的想去幫助他,這是我講的善良的本意,只有這個地方有機會,因為創(chuàng)業(yè)就是從零做起,從草根做起,草根在社會上就是弱勢的群體。你就是要出于發(fā)心本身幫助他,你才會找到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中那個痛點,那個痛點就是需求,那個需求就是將來為你誕生幾千萬,幾億,幾十億收入的地方。如果你連這個同理心都沒有,對不起,你做不好創(chuàng)業(yè)。站在別人的角度思考,只有這樣你才能想到用戶的痛點,你才能更深刻的理解用戶的價值是什么,才能做出最好的產(chǎn)品來。

這個世界上絕大多數(shù)人是草根,只有這樣的人才是絕大多數(shù)的群體,你做這樣大流量的生意才可能把它做成大生意。經(jīng)常有人跟我說,我這個項目好,我有80%的毛利,90%的毛利。我自己心目當(dāng)中,服務(wù)業(yè)正常40%、50%的毛利OK了,凈利20%,30%。制造業(yè)可能毛利15%,當(dāng)然有些研發(fā)好的會到20-30%,但是凈利算下資本折舊以后也就10個點左右,大自然是有它的規(guī)律和法則的,就跟萬有引力是一樣的。

90%的毛利說明兩件事情:第一,這件事情不持久,一定會有人進來,除非是政府壟斷。第二,你在賺黑心錢。只要你賺黑心錢,那個事情就不可長久。把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,追求合理的毛利,這都是一種善良的體現(xiàn),但是這個善良不是矯情。關(guān)鍵你是從邏輯上,從哲學(xué)上去理解他,不是做傻善良。

要做正確的事,做長期的事,做困難的事。前面兩點都好理解,第三點干嘛自己找虐,要去做困難的事?困難的事意味著護城河,你做困難,你先做了,后來的人做會更困難。你要站在用戶角度去思考,逼自己去提升轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化組織,即使有非常低的毛利,我把這個價值讓給用戶。毛利低不是因為組織臃腫所造成的,而是確實想對用戶好所造成的,做出一款性價比更好的產(chǎn)品,這樣就形成了你的護城河,別人就進不來。所以做一個善良的人不是矯情,而是真的從哲學(xué)上理解它跟生意的關(guān)系。


04

樂觀。

圖片上這句話是Mark andreessen在1994年說的,他是A16B的創(chuàng)始人,投了Twitter等各種各樣很好的項目。他說,1994年我到硅谷的時候發(fā)現(xiàn)我來晚了,但是沒有想到居然后面還有那么多大的機會。


我要跟大家講,今天有一種創(chuàng)業(yè)的悲觀情緒在悄悄蔓延,今天創(chuàng)業(yè)的人肯定比以前少了,但是今天更多的創(chuàng)業(yè)人是更嚴肅的,就是他想的更清楚,更加的成熟。另一方面來講,在任何時候都要有樂觀的態(tài)度。大家發(fā)現(xiàn)過去能跑贏GDP的很多時候是技術(shù),但是能跑贏技術(shù)的是人。

人類社會就是不斷地演進,雖然有起伏,但這個曲線的斜角一定是向上的。如果說你只關(guān)注自己周圍一點點事情的話,你可能永遠是心情在波蕩起伏,如果放眼人類技術(shù)長河當(dāng)中,你會發(fā)現(xiàn)我們永遠有大量的機會。

在十年前創(chuàng)業(yè),你找資本是一件極難的事情,但是今天只要你想好這四個問題,你有這樣的感覺的話,錢是追著你跑的。只要你真正懂這個行業(yè),你有技術(shù),有產(chǎn)品,你了解用戶,恭喜你,有一堆的資本希望把社會上閑余的資金配置到你最好的團隊身上去。

我所講的所有一切,只希望你能夠有一顆樂觀的心。當(dāng)然這是互為因果的,也許你通過學(xué)習(xí)讓自己變得更加樂觀,也許你天生就是一個樂觀派適合去創(chuàng)業(yè),但是這兩者是兩個飛輪互相促進。

當(dāng)我們經(jīng)過一個工地的時候往往會看到第一張圖,你不知道它忙忙叨叨干些什么。就像同程資本樓上一樣有那么多團隊,天天在做什么事情你是不知道的。然后過一段時間,你會看到一個雛形正在形成,這就像今天在一個混沌的狀態(tài),我們看到市場上說創(chuàng)新已經(jīng)死了,但是你沒有意識到有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者在辦公室,一點一滴像這些工人一樣去構(gòu)建一個新的大樓,有無數(shù)的投資人奔走于各個城市跟每一個項目去梳理,去創(chuàng)未來的藍圖。

直到有一天,當(dāng)你再經(jīng)過這個路口的時候會發(fā)現(xiàn)一棟漂亮的房子,自己后悔沒有成為這個參與者,但是我們最大的幸運就是在這樣一個混沌的時代當(dāng)中,懷著樂觀的心和善良的心去參與到這樣一個偉大的時代建設(shè)當(dāng)中去,這是我們最大的幸運。

再次感謝大家!  


同 程 資 本
同程旅游集團正式創(chuàng)立于2004年,總部設(shè)在中國蘇州。2016年拆分為同程網(wǎng)絡(luò)和同程控股兩個板塊,分別聚焦旅游標(biāo)品和非標(biāo)品業(yè)務(wù)。2018年3月同程網(wǎng)絡(luò)與藝龍旅行網(wǎng)合并為同程藝龍,成為中國三大OTA之一。2018年11月26日,同程藝龍成功在香港聯(lián)交所主板掛牌上市(股票代碼:0780.HK)。
同程資本是同程旅游集團成立的天使投資加速器,投資和加速早期創(chuàng)業(yè)項目,關(guān)注大消費、教育、中老年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2018年成立,投資案例包含:同程生活社區(qū)團購、蜜蜂村落長租公寓、聰創(chuàng)科技、小強停車、倍兒行母嬰出行等十余個早期項目。
本站僅提供存儲服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請點擊舉報。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
生活服務(wù)
熱點新聞
分享 收藏 導(dǎo)長圖 關(guān)注 下載文章
綁定賬號成功
后續(xù)可登錄賬號暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服