【編者按】雨果網(wǎng)正式開啟2019盤點(diǎn)以及2020趨勢專題發(fā)布，本系列將涵蓋平
臺(tái)、市場、服務(wù)、獨(dú)立站、選品等多個(gè)維度，除了梳理出口電商行業(yè)2019年各
類大事件及重磅政策外，還會(huì)基于現(xiàn)狀聯(lián)合行業(yè)人士對(duì)2020趨勢進(jìn)行深入剖析，
以期梳理出趨勢脈絡(luò)，助力賣家備戰(zhàn)新的一年?！鹃喿x本專題】
1、Google
Google搜索在全球占有80%的市場份額，在全球200多個(gè)國家有其站點(diǎn)，其中美國站、巴西站、法國站、德國站、印度站的訪問量全部位列全球網(wǎng)站50強(qiáng)的前20位。而在全球前50大搜索引擎網(wǎng)站中，Google有43個(gè)站點(diǎn)入榜，在絕大多數(shù)國家中，Google都是當(dāng)?shù)氐谝坏乃阉饕妗?/p>
雨果點(diǎn)評(píng)：Google是外貿(mào)廣告投放的主戰(zhàn)場，對(duì)于Google有兩條路可以走，一是用Google指令來尋找客戶信息、開發(fā)客戶，二是在Google上做SEO和PPC廣告。
2、Bing
Bing在全球擁有1.22億月度獨(dú)立搜索用戶，50億月度搜索次數(shù)，是全球第二大搜索引擎，背靠微軟強(qiáng)大的技術(shù)和資源，其搜索服務(wù)已覆蓋38個(gè)國家和地區(qū)，50%的 Bing 搜索用戶在45歲以下，50%的用戶擁有本科及以上學(xué)歷，50%的Bing用戶為女性，50%為男性。超過33.3%的 Bing 網(wǎng)絡(luò)用戶家庭，年收入在十萬美金以上。2019年5月1日，Bing Ads（必應(yīng)廣告）正式更名為 Microsoft Advertising（微軟廣告）。
雨果點(diǎn)評(píng)：Bing是按照用戶的點(diǎn)擊付費(fèi)，且Bing是全球第二大搜索引擎，用戶是個(gè)不容小覷的數(shù)字，曝光量不是屈指可數(shù)那么簡單的，廣告主可以根據(jù)自身的產(chǎn)品或者品牌的定向選擇Bing平臺(tái)進(jìn)行定位投放。
3、Facebook
Facebook是社交媒體的代表，用戶除了可以使用文字消息之外，還可發(fā)送圖片、影片、文檔、貼圖和聲音媒體消息給其他用戶，以及透過集成的地圖功能分享用戶的所在位置。從廣告推廣的角度來看，F(xiàn)acebook用戶覆蓋率高，全球除了少數(shù)禁止其進(jìn)入的國家、地區(qū)外，在大多數(shù)國家覆蓋率都排名前列；目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)，用戶多是真實(shí)姓名，目標(biāo)人群的年齡、性別、愛好等都可以精確的展現(xiàn)；廣告位展現(xiàn)相對(duì)偏社交一點(diǎn)。
雨果點(diǎn)評(píng)：Facebook入駐門檻較低，是大多數(shù)新手嘗試投放社媒廣告的“第一站”。如果，賣家的產(chǎn)品在Facebook上都難以推廣出去，那在其他媒體平臺(tái)推廣出去的概率也不高。不過Facebook廣告投放也存在一定難度——近幾年Facebook流量成本上漲，要想保證良好的投放效果和穩(wěn)定的投資匯報(bào)率，需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師進(jìn)行操盤投放。
4、Instagram
Instagram是圖片、視頻內(nèi)容分享的平臺(tái)。其特點(diǎn)介于Facebook、Twitter、Pinterest之間。在個(gè)人賬號(hào)維度上，Instagram可以通過Facebook賬號(hào)進(jìn)行登陸，并且廣告投放的后臺(tái)也同是一個(gè)；但I(xiàn)nstagram的娛樂性明顯更強(qiáng)，且Facebook和Instagram平臺(tái)的好友是完全獨(dú)立的；在用戶關(guān)系維度上，Instagram更像Twitter——你所關(guān)注的人多數(shù)是素不相識(shí)的大V、網(wǎng)紅，但I(xiàn)nstagram更多的人關(guān)注圖片和視頻，對(duì)文字關(guān)注度不高，而Twitter上更多人會(huì)關(guān)注文字信息。
雨果點(diǎn)評(píng)：Instagram的門檻不高，也是新手投放廣告的優(yōu)先選項(xiàng)?？赡芎芏噘u家覺得，Instagram帶來的推廣效果比Facebook效果更好一點(diǎn)，但從轉(zhuǎn)化的角度來看，兩個(gè)平臺(tái)的效果是不相上下的。
5、Twitter
Twitter是一個(gè)結(jié)合了社交和新聞、搜索屬性為一體的平臺(tái)。類似于國內(nèi)的微博，有什么新聞、有什么想了解的新消息，在Twitter上搜索可能消息更快，Twitter上也有類似于微博熱搜的排行榜“trend”。最核心的優(yōu)勢，是其品牌的屬性。
雨果點(diǎn)評(píng)：一些品牌獨(dú)立站，可能其品牌在國內(nèi)已經(jīng)比較成功，想在海外進(jìn)一步打出知名度，或者是想要做一個(gè)小而美的精品網(wǎng)站，Twitter是一個(gè)很好的選擇。即便賣家不投放它的品牌廣告，也要長期的在Twitter上運(yùn)營，打造一個(gè)屬于自己的品牌陣地，獲得更多的用戶關(guān)注。
Twitter是受眾多知名品牌青睞的社交媒體，品牌廣告主會(huì)利用Twitter建立品牌影響力，并使用一些有娛樂性的推文和用戶進(jìn)行互動(dòng)，所以綜合來看Twitter更適合已有品牌的維護(hù)和新品牌知名度的建立，而不是產(chǎn)品本身的直接售賣，所以不適合只考量ROI的賣家。
6、LinkedIn（領(lǐng)英）
LinkedIn是全球職場社交平臺(tái)，覆蓋全球6.1億會(huì)員及200多個(gè)國家和地區(qū)。
LinkedIn針對(duì)職業(yè)等特別的專屬性進(jìn)行專業(yè)的覆蓋。可以定向的做一些投放，比如需要某類公司的市場負(fù)責(zé)人，就可以通過LinkedIn去搜索實(shí)現(xiàn)。
最大的優(yōu)勢，如果要觸達(dá)專業(yè)的用戶群體，其精準(zhǔn)度會(huì)非常高。可以幫助賣家更精準(zhǔn)的找到對(duì)的人，促成大單，尤其是像一些B2B的客戶。
雨果點(diǎn)評(píng)：相比其他社交媒體，LinkedIn更適合B2B電商賣家，且需要其清晰售賣人群的畫像，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。因?yàn)槠涮厥獾拿襟w性質(zhì)，所以其CPM可能比Facebook貴出8-10倍。所以想要嘗試的賣家需要有充足市場調(diào)研做準(zhǔn)備。
7、Snapchat
Snapchat是最近幾年比較火的新型社交媒體，屬短視頻類的平臺(tái)。
在Snapchat上做電商推廣，可以將電商產(chǎn)品和短視頻內(nèi)容結(jié)合，只要能找到刺激用戶的點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)觸發(fā)用戶的瞬時(shí)消費(fèi)。
雨果點(diǎn)評(píng)：在Snapchat上做推廣，建議直接推廣爆款或潛力爆款，其次建議使用本地化的真人拍攝，因?yàn)閱渭兊膱D文或簡單的視頻營銷在此類社交媒體上的效果是難以與真人視頻類相比的。
8、TikTok
TikTok是抖音短視頻國際版。隨著TikTok在海外接連獲得佳績，TikTok被視為中國產(chǎn)品出海的新模式。TikTok廣告的唯一廣告資源就是推薦頁的信息流廣告，TikTok廣告是原生覆蓋，引爆傳播，并且TikTok廣告隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，用戶會(huì)更愿意接受廣告的存在，不會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)；
TikTok的廣告內(nèi)容跟Snapchat一樣，都是將電商產(chǎn)品和短視頻內(nèi)容結(jié)合，刺激用戶的瞬時(shí)消費(fèi)。可能這些平臺(tái)上的產(chǎn)品本身價(jià)格并不高，對(duì)多說用戶來說，就是個(gè)小玩意，如果能刺激其消費(fèi)的點(diǎn)，會(huì)制造很多銷售的可能性。
雨果點(diǎn)評(píng)：目前TikTok主要針對(duì)的日本、臺(tái)灣、印度等地區(qū)的目標(biāo)受眾，如果廣告主的推廣市場是這三大區(qū)域，可以選擇嘗試TikTok廣告，TikTok讓產(chǎn)品廣告形式更加豐富。也增添更多的趣味性，以及與用戶的互動(dòng)性。
9、Pinterest
Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。從媒體的角度來看，Pinterest的電商屬性是最強(qiáng)的，用戶上這個(gè)平臺(tái)，多是帶著購物、或者尋找目標(biāo)產(chǎn)品的期待。且其廣告的紅利期還在，未來一段時(shí)間還是大有作為。
雨果點(diǎn)評(píng)：目前量級(jí)有限，Pinterest本身也不希望平臺(tái)上都是廣告，它更想要用戶分享一些原生的真正的好產(chǎn)品，這可能會(huì)是限制它未來發(fā)展走向的一個(gè)點(diǎn)。
10、YouTube
YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，流量全球排名第三，僅次于Facebook 和Google。YouTube是Google旗下產(chǎn)品，與其他網(wǎng)站相比，在同一關(guān)鍵字下，YouTube鏈接排名更靠前，更容易被排在首頁，因此YouTube推廣對(duì)于SEO是有很大幫助。
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