一、活動時間、地點、目的
二、活動參與人員
三、具體活動流程
四、活動前期準備
五、活動開展工作內(nèi)容
六、活動結(jié)束總結(jié)
方案：祖國贊歌
一、（1）活動時間
報名時間：9月20日-9月26日（活動前一周）
活動時間：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根據(jù)本校區(qū)實際情況確定)
（2）活動地點
校區(qū)內(nèi)部或社區(qū)活動廣場（提前聯(lián)系居委會和物業(yè)，確定活動場地）
（3）活動目的
1.品牌宣傳，增加知名度和影響力；
2.通過活動宣傳，增加續(xù)報和轉(zhuǎn)介紹，提高中心業(yè)績；
3.收集生源信息；
4.與學生家長促進感情。
二、活動參與人員
1.校區(qū)現(xiàn)有學員；
2.學員可帶好朋友和同學來參加；
3.電話邀約
4.活動中現(xiàn)場邀約；
5.合作機構的學員（鋼琴班，舞蹈班等）。
三、具體活動流程
參賽流程
1.報名并填寫《報名登記表》
2.指導教師幫助選擇指導參賽曲目
3.預習參賽歌曲并準備背景音樂
4.老師或教務通知參賽編號（出場順序）
5.歌唱比賽當天提前半小時到學校做準備工作（更換服裝，道具等）
6.按照老師或教務指定的位置等候比賽
7.主持人叫比賽編號
8.參加比賽
9.評分頒獎
比賽獎品
一等獎：價值XXX元學習券和價值XXX元學員教材
二等獎：價值XXX元學習券和價值XXX元學員教材
三等獎：價值XXX元學習券和價值XXX元學員教材
（學習券報名才可享受，或者換取免費試聽試學機會）
參賽獎：所有報名參賽的孩子都可以獲得XXX元學習券
PS：如出現(xiàn)現(xiàn)場報名者，可當場宣布，并給與相應的報名優(yōu)惠
四、活動前期準備
1.物品準備
橫幅（歌唱祖國 歌詠比賽----XXX校區(qū)），電腦，音響設備，評委席（3-4名老師），桌椅，氣球，X展架，獎品，服飾，道具，抽獎箱等 。
2.人員分工
市場部—前期宣傳（活動前兩周）
（1）宣傳地點及宣傳方式
地點：幼兒園，小學，社區(qū)，校區(qū)內(nèi)部，超市，中心附近街道。
宣傳方式：發(fā)放宣傳單頁，張貼活動海報，校區(qū)內(nèi)部通知 。
（2）渠道聯(lián)系
非本專業(yè)培訓機構（機器人，課外輔導班等）———合作共贏為前提。
（3）居委會和物業(yè)
一方面聯(lián)系確定活動場地；另一方面居委會或物業(yè)可通過張貼通知、短信群發(fā)的方式為活動做宣傳。
咨詢部-- 課程顧問電話邀約（提前一周）
3.邀約話術
（1）針對未聯(lián)系過的家長
您好，請問您是XXX小朋友的家長嗎？您好，我是XXX老師。前幾天我們在學校門口做活動，孩子和家長對我們的課程很感興趣，留下了您的聯(lián)系方式。今天給您電話是想通知您，10月1日在我們XXX中心將舉辦一次“歌唱祖國”為主題的歌詠比賽，想邀請您帶孩子來參加。
屆時有我們學員的一些風采展示，您可以看一看我們學員的XX水平；您的孩子也可以登臺表演，給孩子一次表現(xiàn)的機會；同時可以給您的孩子做一個免費的XX水平測試，看一下孩子的XX哪些方面需要提高的。
因為我們的場地有限，本次活動的參加人數(shù)也是有限的，您看是否方便帶孩子來參加呢？
（2）針對已經(jīng)聯(lián)系過的家長
您好，是XX的媽媽/爸爸吧？我是XXX老師。您最近工作忙嗎，XX媽媽/爸爸？是這樣，10月1日在我們XXX中心將舉辦一次“歌唱祖國”為主題的歌詠比賽，想邀請您帶孩子來參加。
我們活動的時間是ＸＸ點，看是您還是ＸＸ媽媽／爸爸帶ＸＸ過來呢？
4.教務部-后勤支持
（1）負責學生的報名，和老師商議演出的出場順序；
（2）準備活動的相關物品，布置活動場地，做好后勤支持；
（3）做好來參加活動的非本中心孩子的登記和接待，同時及時和課程老師溝通，便于課程老師跟蹤；
（4）活動現(xiàn)場協(xié)助老師做好現(xiàn)場的秩序維持；
（5）做好活動中的拍照及攝像，便于后期作為宣傳。
5.教學部-活動實施
（1）輔導學生活動節(jié)目，準備相關的背景音樂，搭配學生演出的裝飾；
（2）１名老師做活動主持人，同時在活動中要穿插抽獎環(huán)節(jié)；
（3）3-4名老師做評委，為參賽選手評分。
6.中心校長-統(tǒng)籌規(guī)劃
（1）統(tǒng)籌各部門，合理分工，調(diào)度人員；
（2）活動結(jié)束頒獎致辭。
五、活動開展工作內(nèi)容
1.市場部工作－帶到訪（全職帶兼職）
在校區(qū)門前擺設站臺，準備單頁，氣球等禮品，在校區(qū)前街道５００米范圍內(nèi)，附近社區(qū)等邀請帶孩子的家長來活動現(xiàn)場參加活動。
話術：家長您好，我是XX老師，我們校區(qū)正在舉辦“歌唱祖國”的歌唱比賽，都是我們學員的才藝展示，您可以帶孩子來參加一下，看看我們孩子的XX水平，同時給孩子做一個免費的XX水平測試。如果是語文就說語文測試，如果是課外輔導就說課外輔導水平測試。
（沒時間）家長，不會耽誤您太長時間，我們舉辦這樣的活動一方面給孩子一個展示的機會，另一方面鍛煉孩子的表達能力。對孩子的學習都是有幫助的，并不是讓您給孩子報名。小朋友，幾年級了？一起來參加我們的活動好不好？家長您看，孩子也愿意參加，我?guī)^去吧！
2.課程顧問－－接待咨詢
（１）針對已聯(lián)系過對于我們XXX有所了解的意向客戶（轉(zhuǎn)介紹的客戶，給孩子報名參賽的客戶），這部分客戶要重點跟蹤，介紹課程，解答疑問，但是不能拖得太久，及時促單。
話術：姐您看，我們孩子的水平都不錯吧？就像我剛才給您介紹過的，我們有完備的課程體系和豐富的教學方法，同時我們的老師都是非常優(yōu)秀并且對孩子負責任的，孩子想學不好都難。ＸＸ現(xiàn)在的作文水平適合學習我們ＸＸ班的課程，我剛才幫您查了一下，這個班目前還有名額，那就讓ＸＸ報這個班吧，我怕這個班報滿了那您只能等下一個班了，這樣會耽誤ＸＸ的作文學習，您說是吧，姐？那您看是給ＸＸ報２期呢還是報４期呢？因為語言學習是一個長期的過程，我們的課程設計也是非常具有連貫性的，這樣孩子才能把語文學好的。您是現(xiàn)金還是刷卡？我?guī)ソ豢睢?/p>
（２）針對新客戶（以前沒有聯(lián)系過，市場帶進來的，對XXX不是很了解的），了解孩子和家長狀況，有針對性的選擇客戶。
接待流程：孩子學習狀況－了解家長情況－觀看節(jié)目－詢問對學員演出情況的反應－參觀實景教室－介紹相關課程設置和教學方法－詢問家長對我們的反應－解答疑問－詢問家長的反應－促單。
六、活動結(jié)束總結(jié)
活動結(jié)束后，開總結(jié)會議，各個部門總結(jié)本部門的工作，做的好的方面，需要改進的方面，部門協(xié)作間的疏漏，便于以后把工作開展的更好。
注：節(jié)日活動是招生的主要手段之一，與公開試聽課相比較，形式和內(nèi)容會更豐富，更能展示我們的特色。但是需要我們詳細的策劃和準備，把活動效果做到最好；
市場的地推活動要每天開展不間斷，才能保證招生效果；等后期學校有了一定的生源時，就要穿插校區(qū)活動來招生，建議每月組織1-2次。
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