贈(zèng)品講究贈(zèng)送的方式，不是越貴的贈(zèng)品越好，贈(zèng)品有可能以產(chǎn)品的形式贈(zèng)送，也有可能以服務(wù)的形式贈(zèng)送，下面這個(gè)故事是我在頭條號(hào)里發(fā)的文章，希望對(duì)你有啟發(fā)：
老王開(kāi)個(gè)皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，他從選址、裝修、擺貨、培訓(xùn)等全部按照廠家的要求來(lái)開(kāi)店，但是生意卻比較差。
老王的專(zhuān)賣(mài)店在縣城里一個(gè)大型居民區(qū)的商業(yè)街上，人流量很大，街上也有其他幾家檔次差不多的服裝店和皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，但是他們的生意還不錯(cuò)。照此來(lái)說(shuō)，老王的選址應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
但是生意一直不好，老王急啊，經(jīng)過(guò)多次與廠家的溝通，廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)來(lái)了，給老王的建議是，花點(diǎn)錢(qián)多做些活動(dòng)，多發(fā)海報(bào)傳單，服務(wù)更好一點(diǎn)……
結(jié)果按照廠家的要求做了之后，還是解決不了問(wèn)題。
引流方案要適合顧客的需求
一個(gè)周日的上午，我來(lái)老王的店里買(mǎi)皮鞋，發(fā)現(xiàn)店里比較冷清，但是皮鞋的質(zhì)量和款式還可以，我說(shuō)：“老板，店里人不多呀。”老王說(shuō)：“兄弟呀，別說(shuō)了，我頭疼。”我說(shuō)：“如果我能幫你把人引進(jìn)店里，這雙鞋免費(fèi)送我怎么樣?！薄皠e說(shuō)一雙，兩雙都可以，你有啥辦法?”老王焦急地問(wèn)。
第二天，老王按照我的方法，在店門(mén)品放了兩臺(tái)自動(dòng)刷鞋機(jī)，供行人免費(fèi)自助刷鞋。并且在門(mén)口掛了個(gè)“免費(fèi)刷鞋”的招牌，早上提早營(yíng)業(yè)，晚上盡量晚關(guān)門(mén)，這樣早上的上班族和晚上的消費(fèi)者都能兼顧到。
這個(gè)商業(yè)街因?yàn)槿肆髁慷啵曰覊m也較多，皮鞋容易臟，這時(shí)候一個(gè)免費(fèi)刷鞋的引流方式就填補(bǔ)了顧客的需求，每天這兩臺(tái)自動(dòng)刷鞋機(jī)都沒(méi)有閑的時(shí)候，很多人都過(guò)來(lái)使用老王的刷鞋機(jī)。不到一周，老王的店就火了起來(lái)。
老王投入的成本很少，但是效果卻非常好，所以贈(zèng)品不是花錢(qián)多，產(chǎn)品好就管用，關(guān)鍵是要能填補(bǔ)顧客的需求。
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