一個路邊水果攤攤主，一躍成為上市公司老板！農(nóng)村小伙靠400元起家，全國瘋狂開店4600家，年賺120億！賣水果賣成全國第一，即將登入A股IPO！全靠模仿海底撈的這套“內(nèi)部加盟”模式！學(xué)會百果園的模式，再微小的行業(yè)也能出霸王！
更奇葩的是，百果園每開一家新店，總部一分錢不出，全部讓員工們出錢。等到門店賺了錢，還要分走30%的利潤。但員工們都搶著想要出錢，生怕失去了送錢的機會。這不就是躺賺嗎！百果園究竟是如何做到的？
1.（大區(qū)總監(jiān)）拓展負(fù)責(zé)人投3%，負(fù)責(zé)選址；片區(qū)管理者投17%，負(fù)責(zé)片區(qū)門店的管理；店長投80%，負(fù)責(zé)自己門店的管理
水果行業(yè)，損耗較高，所以讓店長當(dāng)大股東，讓店長來操心經(jīng)營，可以隨機應(yīng)變處理庫存。4000個店長操心，這個事就能干大，如果4000個店都讓百果園總部操心，那就支離破碎了
2.百果園公司做了三個特別的福利，第一不收加盟費，第二不賺供應(yīng)鏈產(chǎn)品差價，第三設(shè)立分紅補償，第四承擔(dān)新門店3年內(nèi)虧損。但是公司要收取門店利潤的30%，剩下70%的利潤，按照門店的投資股份比例來進行分紅
3.人才培養(yǎng)：百果園哪來的4600名店長？
①員工加盟化，加盟員工化，因為如果純加盟商不好管理，純員工沒動力，所以他把加盟商變成員工，把員工變成加盟商。而且一個員工進來后，就有機會從員工成長為店長，片區(qū)管理者，大區(qū)經(jīng)理，有上進心的人進來就不愿出去了
②要求每個門店每年都要輸送一名新店長，新店開業(yè)，老店長可以在新店享有10%分紅。
還有另外一種方式，舊門店讓新店長經(jīng)營，總部會給老店長4倍的本金，比如投入10萬，激勵40萬，支持老店長開新店，同時持有老店10%的利潤分紅
這就是百果園的裂變式創(chuàng)業(yè)機制， 海底撈、喜家德、名創(chuàng)優(yōu)品、華為的邏輯全部都是類似的，合伙人模式可以用在任何行業(yè)，不論你是開書店的，開服裝店的，甚至你可能沒有門店，但你可以把項目部，團組當(dāng)做一個門店的邏輯，來進行獨立核算，迅速擴張，這個公司才可以做大
那些成功的企業(yè)背后都有相同的邏輯，學(xué)習(xí)最快的方法是復(fù)制，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，早期全部都是復(fù)制，阿里巴巴復(fù)制亞馬遜，百度復(fù)制谷歌，最后他們都成功了，因為市場很大。所以你一定要把先進的模式方法學(xué)回去，創(chuàng)新一下用出來，速度快還安全，不要自己摸索，憑我們自己摸索出來很難
很多公司都想做擴張，但是擴張通常陷入四個死穴：
第一：擴張意愿在老板，很多公司老板想擴張就擴張，老板累了，不想擴了就不擴了，全憑個人意愿是不行的，老板要設(shè)置好擴張的機制做裂變，像百果園的這種邏輯，讓店長自動自發(fā)做擴張裂變
第二：勢單力薄死得快，如果只是一個店長或者某一個人，他想單獨做一個店是很難成功的。創(chuàng)業(yè)不是靠個人，是靠班子，所以要有核心班底，也就是我們在做股權(quán)結(jié)構(gòu)的時候，我們要考慮到班子的組成，比方百果園有大區(qū) 片區(qū) 店長，三方都有人來入股這個門店，這個門店就容易成功了，這就是核心班底
第三：沒有標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，提供品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，門店的管理運營系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、人才培養(yǎng)培訓(xùn)系統(tǒng)、線上系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等等，你如果沒有標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，用到每一個門店，那就是一人一把號 各吹各的調(diào)，這個事就干不大
但如果你有一個標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)去復(fù)制，那么你對門店人才的要求就很低，所有的人在上一家門店學(xué)習(xí)了，到下一家門店去復(fù)制，全部都按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行就行了。這就是大品牌+無數(shù)個小前端。
所以老板的使命不是要到公司里面去多做點訂單，而是去打造一個可以復(fù)制的系統(tǒng)，你企業(yè)的增速才能真正翻倍。所以眼界要打開，老板應(yīng)該把時間放在系統(tǒng)創(chuàng)新上，不是放在短期業(yè)績上，它會給你帶來持續(xù)不斷，源源不斷地增值，而且老板會變得更輕松，所以最麻煩的就是老板短視。
第四：缺乏儲備干部，這是很多公司的痛點，今天無論是你的產(chǎn)品，還是你的市場需求都很大，但是你發(fā)現(xiàn)你想再走大一點，沒人，所以必須要有人才復(fù)制的系統(tǒng)。
那么傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)時代打造裂變式創(chuàng)業(yè)四大必備系統(tǒng)？
如何從雇傭思維到合伙思維，把公司變輕資產(chǎn)平臺，把員工變創(chuàng)客，把客戶變成代言人、分銷商、渠道？
如何破解企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運營？
如何通過“創(chuàng)新營銷五步法”“業(yè)績倍增4大絕招”，幫助企業(yè)營銷破局，逆勢增長？
如何進入未來十年黃金趨勢：打通線上線下盈利閉環(huán)；打通S2B2C系統(tǒng)模式？
這些都在陳平老師《互聯(lián)式盈利思維》里給大家深度講解，這本書結(jié)合陳平老師15年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，涵蓋超過30個行業(yè)，詳細(xì)剖析68個經(jīng)典營銷創(chuàng)新案例，把優(yōu)秀的營銷方法、商業(yè)模式用到您企業(yè)的發(fā)展中去！幫助您把傳統(tǒng)的生意，用互聯(lián)式營銷系統(tǒng)來操盤，重新再做一遍。
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