三級爬梯牽引術(shù)，是比較毒辣的語言勾魂術(shù)。使用這個方法，輕則你會成為朋友圈中的佼佼者，重則成為男神女神，成為一個銷售高手，如果你道德修養(yǎng)不夠，甚至?xí)専o數(shù)良家婦女慘遭你的毒手。以上這段話本身就是三級爬梯牽引術(shù)的應(yīng)用。這是用層層遞進的方法讓你念念不忘，連續(xù)給到好處引起人的好奇，也就是讓你好奇加好奇，再加未知的好處，步步引領(lǐng)人們的好奇心和欲望。

又如：智鵬老師有一門微觀商業(yè)技術(shù)課程，總結(jié)了很多學(xué)科，包括商業(yè)學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、社會科學(xué)綜合落地了一整套商業(yè)技術(shù)具體方法（一級牽引）；但我沒有大量地應(yīng)用，只是在一些企業(yè)進行了測試，其中一種技術(shù)在一天時間就幫助企業(yè)提升了30%的業(yè)績，另外一個學(xué)員用了這套商業(yè)技術(shù)，瞬間整合了整個城市的咖啡店（二級牽引）。在未來，智鵬老師會用兩天一夜的課程來分享這全套的商業(yè)技術(shù)，讓你的企業(yè)業(yè)績倍增（給出好處）。

說書的人最善于運用這種技巧。“話說東邪西毒、南帝北丐、中神通正在房中議事，忽聽得外面?zhèn)鱽硪魂嚰贝俚哪_步聲（一級牽引），普通人聽不出來，但高手聽出此人內(nèi)功了得（二級牽引），只聽腳步聲越來越近，越來越近，咔嗒一聲，門被推開，這個獨耳神僧，可是大有來頭（三級牽引）。想知道這個獨耳神僧的來處，且聽下回分解?！?/p>

婚慶行業(yè)運用三級爬梯的語言施術(shù)：“炎炎夏日，是拍攝婚紗照的好時節(jié)，我店全球旅拍夏季主推站點已經(jīng)出來了，這幾個拍婚紗照的站點，既能滿足你拍婚紗照的愿望，又可以讓你與愛人一起旅行，更重要的是，這將是你和愛人人生中最幸福的一段旅程，想知道是哪幾個旅拍站點嗎？請關(guān)注我們的公眾號的文章。”

醫(yī)美行業(yè)：“如果有一款產(chǎn)品和一種方法，可以不打針不吃藥不動手術(shù)，讓你年輕3到5歲。而且只需要花費二十八天的時間，并且沒有任何負作用，還可以讓你內(nèi)外兼修。愿意了解嗎？”

如：“我的兒子17歲了和我站在一起像不像姐弟倆呵？想知道這個母親是怎樣保養(yǎng)的嗎（一級牽引）？我既沒有花冤枉錢動刀，也沒有頻繁的跑美容院（二級牽引），我只用了一款產(chǎn)品，輕輕涂抹，用了28天就年輕了3－5歲（三級牽引），這款產(chǎn)品就是回姿術(shù)，百度都能搜到，是最安全的產(chǎn)品之一，京東、淘寶都有售賣并且有質(zhì)量保險?！?/p>

三級爬梯牽引術(shù)的語言架構(gòu)就像爬梯一樣，相信你。

用門檻勾魂法來表達，該怎么說？有人是這樣說：“這款保險雖然很好，但是你必須具備兩個條件才能購買，第一、你的經(jīng)濟條件達到年收入50萬以上，第二、三個月沒有大病的經(jīng)歷，我不知道你是否符合這個條件?！比诵跃瓦@樣，你越不讓他做，他越要做，所以他說我符合這個條件啦。所以有門檻設(shè)定的時候，顧客就會證明自己符合條件。

培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)置門檻，學(xué)員必須填寫一張申請表，上面有一個逆境挫折能力的測試，你的分值達到150分以上的，才能參加下一輪級別的課程。于是學(xué)員主動填寫表格，培訓(xùn)公司就處于高位。

門檻勾魂法的應(yīng)用落地，就是你想要買我的產(chǎn)品必須具備幾個前提條件。如：成為我們的合伙人，首先你必須是一個創(chuàng)業(yè)者，愿意成就別人來成長自我；第二、你必須是我們的SVIP會員。

勾魂的語言結(jié)構(gòu)五：欲擒故縱法

語言結(jié)構(gòu)：“這位先生（女士），我不建議你買這款產(chǎn)品，因為這款產(chǎn)品價格偏高，如果你怎樣怎樣，我就建議你買另外一款性價比高的產(chǎn)品?！?/p>

如：“這位先生，我不建議你買這口鍋，因為這口鍋價格偏高，我覺得你一年才用這么幾次，所以我推薦你買這款性價比更高的鍋。”性價比高就是便宜，但是你不能讓顧客覺得你認為他沒錢。實際我們想賣的是哪口鍋？是那口比較貴的鍋。欲擒故縱法簡單并且非常好用。

勾魂的語言結(jié)構(gòu)六：天地二分法

“世界上有兩種人一種是愛上我的人，一種是深深愛上我的人?！边@就是天地二分法的應(yīng)用。

怎樣勾引女孩？如你說：“女孩分為兩種，蘋果型和橘子型。”所以被問到女孩肯定會問：“什么是蘋果型？什么是橘子型？”當她發(fā)問的時候，她的能量處于低位了，你就處于高位了，瞬間成專家。

蘋果型女生屬于可愛型的女生，單純、乖巧，很受長輩寵愛的孩子。橘子型女生，個性明朗、開放的女生，臉上總是浮現(xiàn)出陽光般的笑容，她的開朗和自信讓她不管走到哪里，都能成為最受矚目的焦點，結(jié)交一堆的朋友。

如果你是賣裝飾材料的，你怎么說？“裝飾材料分兩種，一種是美觀大方的，一種是經(jīng)濟實用的?！睂δ切]有錢的人聽起來非常舒服，經(jīng)濟實用就是優(yōu)惠的，如果你說：“這個是貴的，那個是便宜的?！泵黠@效果差強人意。

如：“我們有兩種課程，一種是表演型，一種是落地型，你喜歡哪一種課程？”所以你會喜歡落地型課程。

“世界上有兩種人，一種是男人，一種是女人?！边@就不是天地二分法。天地二分法運用的特點就是，你總結(jié)的兩點一定是別人沒有聽過的，聽不懂的。

勾魂的語言結(jié)構(gòu)七：故意打壓法

案例：“很多人購買玫瑰精油，只是注重了香味和價格，其實真正的行家只會關(guān)注它的產(chǎn)地，因為只有保加利亞產(chǎn)的玫瑰精油純度最高。”故意打壓法勾魂術(shù)可以用在品牌競爭和面對自以為是的人身上。

我們在購買產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的過程中，我們都會遇到顧客不愿意理我們，說什么都不入心。你就說：“很多普通人都在用這個方法，其實真正智慧的人會發(fā)現(xiàn)背后的玄機。”如果他是智慧的人，就不會人云亦云，隨波逐流，這句話瞬間把他帶到智慧人的層面。如果他認為是表現(xiàn)自己的機會，他就被勾住了。

在銷售或與人談判的過程中，一定要注意你說的每句話、運用的每一種語音結(jié)構(gòu)，一定要瞬間抓取顧客的注意力。當你在三秒鐘之內(nèi)還沒有抓取顧客的注意力，當你說了一分鐘廢話沒有進入重點，再往后說的時候，顧客就失去了耐心，因為人性決定超過一分鐘沒有提到重點，沒有引起他的好奇心，他的內(nèi)心對你封閉了。所以一定要記住勾魂的三大作用。

如何一分鐘引起他的興趣呢？如：“很多人購買禮物，只看到了禮品的包裝和價格，而真正購買產(chǎn)品的玄機在于我們找到對方的需求。”一句形象的比喻就是：一箭射在對方的膝蓋上，讓他長跪不起。

勾魂的語言結(jié)構(gòu)八：弱勢逆轉(zhuǎn)法

如果你的產(chǎn)品價格很高，如何勾魂？“你有沒有想過價格如此高，還有這么多人購買？”這就是弱勢逆轉(zhuǎn)法的語言結(jié)構(gòu)，是一種很牛的勾魂術(shù)。怎樣做的？勾魂術(shù)就是先在顧客心中樹立起一個大大的問號，再去拋出產(chǎn)品的價值和好處。

如果一個男人長得很丑，卻想追一個女神？運用弱勢逆轉(zhuǎn)法：“我都這么丑了，但為什么還敢追女神呢？”又如：“你們知道我為什么這么丑可以把事業(yè)做這么好嗎？一個很丑的人，如何把事業(yè)做得更好？我很丑卻有4萬的粉絲，因為越丑的柑橘越甜?！?/p>

又如：“你有沒有想過，站在你面前的人，為什么可以毅然放棄自己的傳統(tǒng)行業(yè)，哪怕?lián)p失巨大，也從事教育？因為我想讓你們成功，讓你們幸福。你們成功了，你們幸福了，我也就成功了?！?/p>

掌握八大勾魂語言結(jié)構(gòu)，勤加練習(xí)、熟練應(yīng)用，會讓你的成交能力倍增。把低級的錯誤放在練習(xí)中，而不是在實戰(zhàn)中。當然光有勾魂的技法，不一定會讓你成為成交高手，你還必須有一個強有力的心法植入，才能運用好這些技法。

五種顛覆常態(tài)成交思維的心法：

第一、我堅信有能力幫助客戶解決問題。

我很專業(yè)，我不需要討好。

第二、我不缺客戶。

需要解決問題的客戶越來越多。

第三、時間留給高質(zhì)量的客戶。

把時間浪費在低質(zhì)量的客戶上，你是沒有結(jié)果的，并會使你自己的能量低下去。不能使我強大者，就是在消耗我。

第四、我不幫助付不起錢的人。

不是不付出愛，因為喊出來的愛不是愛，做出來的才是愛。自助者天助之，不要用愛的名義騙自己，你要的是結(jié)果。自己擁有了，才有愛他人的能力。

第五、我是專家，錢不是。

我們在傳統(tǒng)的成交中，總是把顧客當上帝，顧客于是總挑剔。當你成為專家的時候，成為受人崇拜的人，顧客就不會就太多疑問。醫(yī)生從來不會問你吃什么口味的膠囊。你買了頭等艙的機票，你可以要求飛機晚點飛嗎？雖然顧客買了產(chǎn)品，但沒有這個權(quán)力作更多的要求。因為我是專家，你不是。要有這樣一種強大的信念。

理解這些心法需要自己有足夠的能量，因為你在一個大能量的人面前，你的心法是無效的，必須掌握提升能量的方法和技巧。一個人能量高低與內(nèi)在有關(guān)系，我們將持續(xù)分享。