做銷售最怕啥？不是客戶不買，是不會談！看我是怎么用721法則把死單談活的！
1??場景一：'70%靠傾聽'
菜鳥做法：滔滔不絕講產(chǎn)品...
銷冠這么干：'王總，您先說說您的痛點(diǎn)？嗯嗯...（認(rèn)真記筆記）太對了！這個問題確實(shí)很關(guān)鍵，您接著說...（不住點(diǎn)頭）原來是這樣！'
2??場景二：'20%說重點(diǎn)'
菜鳥做法：產(chǎn)品功能背一遍...
銷冠這么干：'李總，根據(jù)您剛才說的，我們就只聊這三點(diǎn)：第一，如何幫您省30%成本；第二，如何提升50%效率；第三，如何讓您省心！'
3??場景三：'10%破反對'
菜鳥做法：苦口婆心解釋...
銷冠這么干：'張總，就沖您剛才說的這個擔(dān)心，我特意帶來了三個同行的成功案例，您看看他們是怎么解決的？保證讓您眼前一亮！'
??談判高手的幾個騷操作：
·不是自說自話，是引導(dǎo)客戶說
·不是全面轟炸，是精準(zhǔn)打擊
·不是說服客戶，是讓客戶說服自己
·不是推銷產(chǎn)品，是解決問題
??這就是銷冠的談判秘訣！記住啊，不是比誰說得多，是比誰說得準(zhǔn)！
??最后說句大實(shí)話：銷售不是看誰嘴皮子溜，是看誰更懂套路！那些整天喋喋不休的，還不如學(xué)會閉嘴聽客戶說！記?。簳f的是高手，會聽的是大師！
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