來(lái)源：陳列共和(ID：chenliegonghe)
共和君的抖音！最近被一個(gè)叫“MINISO名創(chuàng)優(yōu)品”的十元店??！強(qiáng)行攻占了手機(jī)屏幕?。?！
但！出于好奇！還是點(diǎn)進(jìn)去了解了一下，發(fā)現(xiàn)幾乎都是一些網(wǎng)友的種草小視頻......
共和君就不能理解了，一個(gè)十元店而已，有必要這么大驚小怪嗎？！
但事實(shí)上被抖音種草過(guò)的MINISO名創(chuàng)優(yōu)品，一個(gè)個(gè)爆款的出現(xiàn)，斷貨斷到讓網(wǎng)友懷疑人生！！
更加讓人驚嘆的是，它不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受寵若驚！老外對(duì)它也是瘋狂打Call！門(mén)店更是人滿為患的場(chǎng)景！
甚至還植入了大熱的韓劇之中！
當(dāng)看到這些電視劇片尾的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)：贊助名單上名創(chuàng)優(yōu)品赫然在列，同時(shí)還和瑪莎拉蒂同框了呢！
共和君已經(jīng)開(kāi)始不淡定了，一個(gè)小小的十元店都已經(jīng)開(kāi)始這么牛X了嗎？
但是......
當(dāng)我們提及到MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的時(shí)候，
卻總是卻總是離不開(kāi)“抄襲”或者“山寨”的標(biāo)簽。
小到美妝飾品和大牌“撞款”了，
名創(chuàng)優(yōu)品潔面乳 丨 無(wú)印良品潔面乳
名創(chuàng)優(yōu)品唇膏 丨 迪奧變色唇膏
名創(chuàng)優(yōu)品耳機(jī) 丨 魔音入耳耳機(jī)
大到和知名品牌“撞”Logo，撞店鋪的裝修設(shè)計(jì)。
名創(chuàng)優(yōu)品 Logo 丨 優(yōu)衣庫(kù) Logo
名創(chuàng)優(yōu)品裝修 丨 無(wú)印良品裝修
隨便哪個(gè)角落都能看到熟悉的單品，不知道的話還以為是同一個(gè)品牌旗下的呢。所以被稱之為“抄襲屆的奧斯卡”，一點(diǎn)也不過(guò)分。
但是，為什么抄襲成性的名創(chuàng)優(yōu)品還能這么火？
共和君認(rèn)為，原因肯定沒(méi)有這么簡(jiǎn)單！今天共和君就給大家深扒一下那些不為人知的秘密。
首先，給大家講一下大背景：
故事主人公叫葉國(guó)富，出生與77年的湖北省。
光說(shuō)這個(gè)名字大家肯定不熟悉，但一定知道十年前火爆大江南北的小飾品店“哎呀呀”吧！
沒(méi)錯(cuò)，葉國(guó)富就是“哎呀呀”的創(chuàng)始人。他在短時(shí)間內(nèi)就把“哎呀呀”的店鋪經(jīng)營(yíng)接近千家，零售總額高達(dá)5.6億。
看來(lái)這句“天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬”來(lái)形容湖北人做生意精明能干，真不是白吹的。
到了13年，他迎來(lái)了第二次創(chuàng)業(yè)。這次他和日本設(shè)計(jì)師三宅順也，在“日本”聯(lián)手創(chuàng)辦了“MINISO名創(chuàng)優(yōu)品”。
*日本查無(wú)此品牌
幾乎在一夜之間，不管在哪兒都能看到名創(chuàng)優(yōu)品的身影。葉國(guó)富更是以24億資產(chǎn)，登上了胡潤(rùn)百富榜的寶座。
開(kāi)店的速度更是驚人，每個(gè)月都在80-100家爆發(fā)式增漲。這個(gè)開(kāi)店速度完全讓麥當(dāng)勞沉默，讓優(yōu)衣庫(kù)流淚！
不過(guò)是成立短短幾年的“十元店”品牌，卻已經(jīng)成功入駐世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。店鋪數(shù)量就達(dá)到近3000家，這到底是為什么呢？
對(duì)于十元店，大家一定早早就給它劃上了臟亂、便宜和劣質(zhì)的標(biāo)簽。
因?yàn)槟銈冄劾锏氖晔沁@樣的：
名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪是這樣的：
沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)極簡(jiǎn)裝修風(fēng)格，外墻掛著紅色購(gòu)物袋標(biāo)志的就是名創(chuàng)優(yōu)品。它簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單，一不小心就會(huì)被它的顏值所吸引。
進(jìn)店之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它和普通的十元店陳列上有著明顯的差別。它把商品的分類和擺放位置都安排得井井有條，讓顧客一眼就知道要買(mǎi)什么商品。
用“高！大！上！”來(lái)形容名創(chuàng)優(yōu)品一點(diǎn)也不過(guò)分，因?yàn)樗鼉H裝修就要花40萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到了五星級(jí)酒店的裝修標(biāo)準(zhǔn)。而普通的十元店，在這方面更是想！都！不！敢！想！
PS：就連貨架都是和LV同一個(gè)供應(yīng)廠商，并保證十年不變形、不掉色。
最重要的是，店鋪位置也是相當(dāng)?shù)膬?yōu)越。店鋪基本都開(kāi)在購(gòu)物中心，無(wú)論是在大悅城還是凱德、王府井，名創(chuàng)優(yōu)品都有一席之地。
名創(chuàng)優(yōu)品為了把店鋪包裝得“高！大！上”，簡(jiǎn)直就是大出血！但是銷售的商品卻僅僅只有10元、20元的價(jià)格。
共和君隨便舉幾個(gè)栗子：
名創(chuàng)優(yōu)品的旅游套組，只要軟妹幣5到20元，比屈臣氏、MUJI等牌子都要便宜。
一層帶分格的亞克力收納盒只需10元，兩層帶抽屜只需20元。隨便在網(wǎng)上找一家都超過(guò)這個(gè)價(jià)，主要是性價(jià)比并沒(méi)有這么高。
名創(chuàng)優(yōu)品還普及了各個(gè)部位的健身器材，價(jià)格親民就不多說(shuō)，主要還是攜帶起來(lái)非常方便。
一般的傳統(tǒng)零售行業(yè)毛利在35%以上，而名創(chuàng)優(yōu)品的毛利僅僅只有8%的毛利！
也就是說(shuō)，10塊錢(qián)的產(chǎn)品，名創(chuàng)優(yōu)品只賺了8毛錢(qián)！目前除了它，沒(méi)有第二家零售店敢這樣“玩”！
那么問(wèn)題就來(lái)了！名創(chuàng)優(yōu)品是如何打造如此高性價(jià)比的呢？共和君翻了十本十萬(wàn)個(gè)為什么，功夫不負(fù)有心人，終于挖掘到了名創(chuàng)優(yōu)品背后的5個(gè)秘密！
第1個(gè)秘密：打造爆款，上新速度快
首先，名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)讓專業(yè)的買(mǎi)手，時(shí)時(shí)關(guān)注時(shí)尚的訊息，以及了解消費(fèi)者的喜好和需求。再圍繞著這些，再進(jìn)行生產(chǎn)。所以被稱之為“爆款集中營(yíng)”，是當(dāng)之無(wú)愧的。
在三千多種單品當(dāng)中，幾乎每款單品只有一兩個(gè)型號(hào)。就像當(dāng)初蘋(píng)果手機(jī)公司一樣，只有黑色和白色供顧客選擇。
這樣做的目的，主要為了不讓顧客產(chǎn)生選擇困難癥。但只要有一款產(chǎn)品爆了，它的銷量往往比一家普通的公司營(yíng)業(yè)額都要多。
別看它只是一支售價(jià)僅有10元錢(qián)的眼線筆，你所不知道的是，名創(chuàng)優(yōu)品僅靠它就在全國(guó)銷量10個(gè)億。
正因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品的售賣(mài)得比別人快，那么對(duì)于產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)和更新速度要求也會(huì)大大提高。
一般的店鋪產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度需要3到4個(gè)月，而名創(chuàng)優(yōu)品只需要21天就能做到，7天還能上新一次。始終保持著新鮮感，難怪會(huì)讓人對(duì)它念念不忘。
第2個(gè)秘密：大牌供貨商，自主搞研發(fā)
要想控制零售商品的質(zhì)量和成本，那么你首先得找到一個(gè)有實(shí)力的供貨商。只有這樣，才能在上半場(chǎng)比賽中輕松勝出。
就在，“花漾系列香水”發(fā)布會(huì)上得知，它邀請(qǐng)到了瑞士奇華頓香精公司的香師carineboin出場(chǎng)。這意味著，名創(chuàng)優(yōu)品和奇華頓有著密切的關(guān)系。
可能大家對(duì)奇華頓的背景毫不知情，那么共和君和大家做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：
奇華頓是全球最大香精公司，在世界香精香料行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。并且也是Dior、Chanel、Gucci等著名香水品牌長(zhǎng)期供應(yīng)商。
換句話也可以這么說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品和宇宙級(jí)大牌都是同一個(gè)供貨商。但價(jià)格方面卻不及它們的十分之一。因?yàn)樗鼜牟淮驈V告，把剩下的廣告費(fèi)直接讓利給消費(fèi)者。
雖然找到了一個(gè)有實(shí)力的“爹”，但作為一個(gè)滿腔熱血的葉國(guó)富，怎么甘心只做一個(gè)“富二代”？
自己選擇的路，跪著也要走完。他為了研發(fā)一款瓶裝礦泉水，足足找遍了大江南北的水源，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦。終于！在森林覆蓋率達(dá)90%的長(zhǎng)白山找到了理想的水源。
為了讓礦泉水瓶更加特別，名創(chuàng)優(yōu)品耗費(fèi)了3年時(shí)間，投資了上千萬(wàn)，尋找近百家制造商，結(jié)果，被告知無(wú)法生產(chǎn)這種瓶子。
或許是鍥而不舍的精神感動(dòng)了上帝，最終找到了一家制造商，在反復(fù)試錯(cuò)和實(shí)驗(yàn)之下，讓獨(dú)一無(wú)二的錐形瓶成功問(wèn)世了。
第3個(gè)秘密：規(guī)模式采購(gòu)，砍掉中間商
一個(gè)十元店最重要的核心之一就是商品的價(jià)格，那么名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)于這個(gè)問(wèn)題是如何解決的呢？
它不管是只有一家店鋪或是一個(gè)單品，都采取了大量進(jìn)貨，同是也買(mǎi)斷了供貨商。
這樣做的好處，既可以無(wú)線壓低進(jìn)貨價(jià)格的同是也幫助了供貨商解決庫(kù)存問(wèn)題。只有在合作中尋求共贏，才能更好的發(fā)展。
因?yàn)?0%的商品都是通過(guò)直接定制采購(gòu)的，為了方便商品的庫(kù)存和運(yùn)輸，他在全國(guó)設(shè)立了七個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。
在這個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，高效率才是王道。為了倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品更快被消化，名創(chuàng)優(yōu)品耗資3000萬(wàn)打造現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)——直采快轉(zhuǎn)。
這樣一來(lái)，不僅提高商品傳送效率同時(shí)還加快了回本速度。也難怪開(kāi)店速度如此迅猛，原來(lái)是在細(xì)節(jié)上就已經(jīng)取勝。
和傳統(tǒng)的零售業(yè)比起，名創(chuàng)優(yōu)品把中間商統(tǒng)統(tǒng)“砍掉”。讓原本是中間商賺的差價(jià)，直接讓利給了消費(fèi)者。
第4個(gè)秘密：大數(shù)據(jù)管理，洞悉消費(fèi)者
講個(gè)小段子，讓你一秒看懂什么叫大數(shù)據(jù)：
客服：您好，請(qǐng)問(wèn)有什么需要我為您服務(wù)？
顧客：我想要一個(gè)海鮮披薩……
客服：陳先生，海鮮披薩不適合您。
顧客：為什么？
客服：根據(jù)您的醫(yī)療記錄，您的血壓和膽固醇都偏高。
客服：您可以試試我們的低脂健康披薩。
顧客：你怎么知道我會(huì)喜歡吃這種的？
客服：您上星期一在國(guó)家圖書(shū)館借了一本《低脂健康食譜》。
顧客當(dāng)即暈倒。
這時(shí)候很多人會(huì)想，一個(gè)“十元店”而已，用大數(shù)據(jù)做什么？！
它通過(guò)大數(shù)據(jù)分析員管理店鋪，無(wú)論進(jìn)貨還是調(diào)貨，都是通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行大大減少人力成本。
它通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)者喜好，之后再進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，減少設(shè)計(jì)成本和生產(chǎn)周期，同時(shí)讓它成為真正的快時(shí)尚。
它通過(guò)大數(shù)據(jù)提前知道了全球原料相關(guān)信息，名創(chuàng)優(yōu)品再結(jié)合市場(chǎng)的需求，用最低的價(jià)格生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的原料。
原來(lái)是...
用大數(shù)據(jù)來(lái)減！少！成！本！
第5個(gè)秘密：好的陳列就能促進(jìn)銷售
名創(chuàng)優(yōu)品和普通十元店比起，其實(shí)在“顏值”上已經(jīng)贏了。最可怕的不是別人比你漂亮，而是比你漂亮的人還比你會(huì)打扮。
它們的目標(biāo)消費(fèi)人群是年輕女性，所以把彩妝貨架設(shè)置在最顯眼的入口處，吸引她們前來(lái)試色。
貨架上的商品擺放得有條不絮，顧客不需要問(wèn)店鋪的工作人員就知道什么商品擺放在那里。
線上的價(jià)格，線下的購(gòu)物體驗(yàn)。讓消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)得接觸到商品，買(mǎi)的放心用的舒心。
好的陳列，能夠促進(jìn)銷售。在每一次鋪貨之前，陳列導(dǎo)師都會(huì)對(duì)店鋪的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再制定最佳的陳列方案。
其實(shí)，
幸福感就是名創(chuàng)優(yōu)品的秘密。
“每一個(gè)人到店里買(mǎi)東西的人，都會(huì)感到很幸福，就好像身價(jià)上升了10倍、100倍，想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么。” —— 葉國(guó)富
雖然說(shuō)和無(wú)數(shù)大牌有“撞款”的經(jīng)歷，但最近共和君發(fā)現(xiàn)，它也慢慢意識(shí)到“知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要”。
也會(huì)和一些熱門(mén)的IP進(jìn)行合作出聯(lián)名款：
Hello Kitty×MINISO
粉紅豹×MINISO
...
名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)外公布的計(jì)劃是：20年要開(kāi)6000家店。全球銷售額保守估計(jì)600億。未來(lái)10年全球開(kāi)店目標(biāo)30000家，銷售額突破2000億…
說(shuō)說(shuō)你在MINISO名創(chuàng)優(yōu)品，買(mǎi)到最性價(jià)比的東西是什么吧？！
聯(lián)系客服
