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長(zhǎng)期關(guān)注網(wǎng)賺圈的朋友應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多人都在不斷地推崇一個(gè)叫做“競(jìng)價(jià)”的操作方式，似乎任何項(xiàng)目只要我們?nèi)ジ?jìng)價(jià)了就能做到“月入上萬(wàn)”。諸如此類的有“競(jìng)價(jià)智力測(cè)試題”“競(jìng)價(jià)減肥產(chǎn)品”“競(jìng)價(jià)系統(tǒng)安裝U盤(pán)”，那么所謂的競(jìng)價(jià)到底什么呢？
今天我就用更為直觀和科學(xué)的方式來(lái)給大家分享一下競(jìng)價(jià)的基本原理和原因，因?yàn)橥婧酶?jìng)價(jià)，你真的可以月入上萬(wàn)！
1. 有個(gè)職業(yè)叫SEM
曾經(jīng)我在百度上搜索過(guò)這樣的一段話“低門(mén)檻互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)”，然后出現(xiàn)的就是一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的廣告，進(jìn)去之后首推的就是SEO和SEM這兩個(gè)職業(yè)，接著就是在頁(yè)面里一波營(yíng)銷，“我們學(xué)院師資雄厚，學(xué)員畢業(yè)月入10萬(wàn)！”，接著右下角就會(huì)彈出窗口，有客服要加你QQ跟你詳談。
之后會(huì)發(fā)生的事情大家可以參考下這篇文章《從招聘騙局到賺錢(qián)，老方法往往最有效！》。雖然我也差點(diǎn)被騙，但是從這以后我便接觸到了SEO和SEM這兩個(gè)確實(shí)能月入上萬(wàn)的高薪職業(yè)。
所謂的SEO呢，意思就是搜索引擎優(yōu)化，他們的工作就是在不花錢(qián)的情況下，讓你的網(wǎng)站或廣告在某些關(guān)鍵詞下獲得高排名，讓用戶一搜就能找到你，提高曝光量。一些簡(jiǎn)單的方法就是利用高收錄的博客來(lái)進(jìn)行操作，當(dāng)然也有很多更厲害的方法，這就是SEO能賺大錢(qián)的原因。
而SEM呢，就是搜索引擎競(jìng)價(jià)。相比于SEO的工作，SEM就可以花錢(qián)了，有錢(qián)好辦事自然能夠達(dá)到比SEO更好的效果。
有的人會(huì)說(shuō)花錢(qián)做推廣誰(shuí)不會(huì)啊，但是如果說(shuō)SEO的工作是通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的引導(dǎo)，那么SEM就是把錢(qián)花在刀刃上，僅針對(duì)最有效的關(guān)鍵詞來(lái)做競(jìng)價(jià)。
所以有的新手小白在做SEM的時(shí)候會(huì)去花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)大量的高流量詞，這樣的情況要么是有一個(gè)有錢(qián)的老板，要么就會(huì)因?yàn)榫薮蟮闹С霰焕习宄呆滛~(yú)。真正的SEM高手則可以花最少的錢(qián)，達(dá)到最好的效果。
2. 為什么要競(jìng)價(jià)
那么問(wèn)題來(lái)了，既然有免費(fèi)的可以用為什么要花錢(qián)呢？大家看一下這樣的一張瀏覽器點(diǎn)擊熱力圖，這是按照用戶的日常使用行為來(lái)進(jìn)行記錄的，從圖中我們可以得知，用戶的點(diǎn)擊分布為一個(gè)“F”型，換句話說(shuō)在某一關(guān)鍵詞下排名前三，那么被點(diǎn)擊的頻率越高。
所以這些搜索引擎公司也不傻啊，你們免費(fèi)就能獲得前三的位置我們多虧啊。于是就有了排名先于所有網(wǎng)頁(yè)的付費(fèi)廣告位。給了錢(qián)自然就成為了流量大佬，所以這些微信號(hào)相關(guān)的廣告就成了最火爆的競(jìng)價(jià)詞。
大家可以看一下這張圖片，這是我在“微信號(hào)”這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告里隨便點(diǎn)擊的一個(gè)商店。目前市面上出售微信號(hào)的人很多，需求微信號(hào)的人也不少，所以操作“微信號(hào)”競(jìng)價(jià)帶來(lái)的銷售額早就突破了上萬(wàn)。
并且只要我們?cè)诟?jìng)價(jià)位做的廣告不是虛假宣傳，那么會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的都是極為精準(zhǔn)的用戶，其購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)很高。在這個(gè)環(huán)節(jié)上我們需要做的就是對(duì)客戶做出引導(dǎo)和引流，因此也有很多人會(huì)通過(guò)競(jìng)價(jià)把用戶引流到微信之中。
那么我們思考一下，如果這些廣告位上出現(xiàn)的是我們的產(chǎn)品廣告介紹，那么有了流量自然就有了銷量。無(wú)論我們是通過(guò)電商網(wǎng)站直接變現(xiàn)，還是利用彈窗或二維碼把用戶引流到QQ、微信、公眾號(hào)里都會(huì)變得效率極高。
3. 如何進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣
從目前的市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，我們使用的最多的還是來(lái)自于百度推出的“百度推廣”中的“搜索廣告”。而信息流廣告則適用于手機(jī)百度的APP或者是PC端百度搜索主頁(yè)下方的新聞信息。
我們通過(guò)填寫(xiě)相關(guān)的信息就可以開(kāi)通使用百度推廣競(jìng)價(jià)的資格。
一般來(lái)說(shuō)競(jìng)價(jià)最有效且最常用的是標(biāo)準(zhǔn)推廣，除此之外類似的還有圖片鳳巢等PC網(wǎng)頁(yè)推廣形式。SEM要做的就是購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)關(guān)鍵詞下的高排名廣告位，根據(jù)關(guān)鍵詞的不同所需要的費(fèi)用也會(huì)有所不同。
例如做奶茶加盟的SEM就可以購(gòu)買(mǎi)，奶茶、奶茶配方這樣的關(guān)鍵詞，當(dāng)然更可以把同行品牌名稱的關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣就可以讓用戶在搜索別人家的奶茶加盟時(shí)，首先看到的就是你的廣告推廣，以此達(dá)到截流的效果。
另一個(gè)比較有效的推廣方式就是結(jié)合百度知道來(lái)做知識(shí)營(yíng)銷，利用更具權(quán)威性的回答來(lái)達(dá)到更好的曝光效果，通常用于實(shí)體產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)的推廣。在此基礎(chǔ)之上我們還可以對(duì)自己需要的曝光效果做出限制，使用得最多的就是地區(qū)。當(dāng)我們看到這些廣告時(shí)，多半都是同城的，這就是分地區(qū)曝光帶來(lái)的效果。
4. 結(jié)合競(jìng)價(jià)我們能做什么
以前有這樣的一個(gè)人，他把大量韓國(guó)MV或是一些其他視頻中比較有誘惑力的片段截取下來(lái)制作成了GIF圖，并在GIF圖上打上了“XXX”的水印。由于這些圖片都特別有誘惑力，很快就在se流之間形成了傳播。
接下來(lái)他便對(duì)“XXX”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了SEO和SEM的操作，使用戶們一搜索這個(gè)詞就能立刻地找到他的網(wǎng)站。于是他在網(wǎng)站里做起了出售“神秘代碼資源”的生意，用戶只需要付一點(diǎn)費(fèi)用就可以下載到這些GIF圖片的完整視頻。
整個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)過(guò)程花了大概3個(gè)月的時(shí)間，但在這之后他每個(gè)月都能夠?qū)崿F(xiàn)2到3萬(wàn)的月收入，而且是躺賺！不過(guò)最后這個(gè)人被警察叔叔帶走了。
以上是一個(gè)反面教材，請(qǐng)大家千萬(wàn)不要模仿。不過(guò)從這個(gè)例子我們也可以看出只要是正規(guī)的產(chǎn)品、合法的項(xiàng)目，通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)完成推廣，確實(shí)是一個(gè)可行的操作思路。
需要注意的是，對(duì)于很多新手朋友來(lái)說(shuō)可能會(huì)去盲目地購(gòu)買(mǎi)一些高流量關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，本質(zhì)上這沒(méi)有錯(cuò)，但是很多關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)也是不允許購(gòu)買(mǎi)的。例如一些醫(yī)藥類就是國(guó)家規(guī)定不允許存在此類宣傳信息的。
再者，高流量的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格會(huì)更高，且存在的競(jìng)爭(zhēng)也很大。引流是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，想要達(dá)到好的效果更需要長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)價(jià)，所以在成本上也會(huì)造成一定的負(fù)擔(dān)。
比較適合新手的正確做法則是，通過(guò)百度指數(shù)這個(gè)平臺(tái)來(lái)了解對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的流量情況，并結(jié)合當(dāng)前這個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力度和價(jià)格來(lái)做出一定的選擇。
此外競(jìng)價(jià)的價(jià)格將由用戶的出價(jià)以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來(lái)決定，并按照CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）的形式來(lái)支付。因此關(guān)鍵詞不同、推廣地區(qū)不同、推廣行業(yè)不同，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)的費(fèi)用存在巨大差異。所以一個(gè)SEM是否優(yōu)秀，就可以從對(duì)每一分錢(qián)的合理利用中得出結(jié)論。
記住出售產(chǎn)品賺錢(qián)才是我們最主要的目的，而競(jìng)價(jià)只是達(dá)到高曝光的引流方式，切勿本末倒置。并不是有了高排名廣告位就能夠獲得高銷量，產(chǎn)品的質(zhì)量才是決定項(xiàng)目能否“月入上萬(wàn)”的關(guān)鍵。
總的來(lái)說(shuō)，如果你缺少流量缺少曝光，競(jìng)價(jià)就是一個(gè)可以嘗試的方式，它能夠在一定程度上解決你當(dāng)前面臨的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目流量為王，當(dāng)我們掌握了搜索引擎中絕對(duì)的地利之后，還會(huì)怕賺不到錢(qián)嗎？
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