本期嘉賓：
美美
分享主題：
如何策劃一場納新3000代理的騰訊直播
分享內(nèi)容：
一、新名詞“流量微商”如何做大團(tuán)隊(duì)和品牌
二、短視頻直播對團(tuán)隊(duì)代理及品牌的紅利方式
三、直播10萬+人如何衍變成大型招商會(huì)成功納新招商
大家好，今天大家從天南地北于此齊聚一堂，也許就是冥冥之中的一種緣分，我先做一個(gè)自我介紹。我是90后四川妹子，同時(shí)也是個(gè)走過5個(gè)年頭的微商人。
精細(xì)化運(yùn)營品牌
公司化運(yùn)營微商
因?yàn)樽鑫⑸讨?，我就在公司做過管理，帶過團(tuán)隊(duì)，所以我從自己做微商開始，我就提出了：公司化運(yùn)營。
代理不要把微商當(dāng)做一個(gè)職業(yè)，要當(dāng)成一個(gè)行業(yè)，進(jìn)軍微商。
我2次創(chuàng)業(yè)，均是從0起步，3年團(tuán)隊(duì)長，創(chuàng)造年銷售額流水1.6個(gè)億，轉(zhuǎn)身自創(chuàng)品牌，首年流水11個(gè)月也破億，我是一個(gè)具備全盤思考運(yùn)作能力+超強(qiáng)執(zhí)行力+帶團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)落地的人，所以我既能以品牌的廣角去思考，也能以底層代理的心境去賦能他們。
我從15年開始，就以公司化運(yùn)營在做微商，搭建了50多個(gè)人的直營流量團(tuán)隊(duì)，通過公眾號渠道廣告投放，在15年年銷售額2000多萬，其中其中零售直營和代理招商占比70：30左右。16年年銷售額6000多萬，零售直營和代理招商占比40：60左右， 2017年年銷售額1.6個(gè)億，其中零售直營和代理招商占比20：80左右。
這個(gè)數(shù)據(jù)相比，大家也很明白，直營銷售額是做加法，代理微商是做乘法，但直營利潤高，代理是裂變快。
在2017年年底，我自己單獨(dú)出來做了自己的品牌：法伯麗，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲液匣锶说脑?，我只帶走了?dāng)時(shí)公司的3個(gè)員工，1個(gè)推廣+2個(gè)客服，原來微商團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)代理，一個(gè)團(tuán)隊(duì)長都沒有帶走。
從0起步，找辦公地點(diǎn)、開公司、招人、找工廠、搭建團(tuán)隊(duì)，再次公司化運(yùn)營做微商，用一年的時(shí)間，做到了年流水破一個(gè)億，這一年我也打造了我自己品牌法伯麗最大的團(tuán)隊(duì)長，
她是我的一名客服，我用流量矩陣，硬生生把她推成了數(shù)千人的團(tuán)隊(duì)長，把一個(gè)小白鼠，一年做成了2000多萬的流水。
我不僅給自己搞流量公司化運(yùn)營，也給核心代理搞流量，進(jìn)行微商公司化運(yùn)營培訓(xùn)，讓代理在全國開了多家“分公司”，解決了執(zhí)行力+流量+培訓(xùn)問題，所以起跑特別快。
2020“流量微商”
從0起步商業(yè)邏輯
所以你與其說我是團(tuán)隊(duì)微商，不如說我是流量微商，不管從當(dāng)初的廣點(diǎn)通也好，到微信公眾號，再到愛奇藝和今日頭條、信息流流量大戰(zhàn)，再到今天的抖音快手短視頻內(nèi)容矩陣引流，每一個(gè)流量紅利時(shí)代，都有變現(xiàn)的商業(yè)邏輯和獲取路徑。
這就是我們今年都不斷在聽到的：公域流量私有化。我只是從流量變現(xiàn)的1.0核算ROI的短期盈利模式，變成了2.0的“直營流量微商”短長期持續(xù)盈利模式。
2020因?yàn)橐咔?，全行業(yè)直指短視頻直播紅利
2020因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，短視頻直播這條賽道被各行業(yè)推向高潮，特別是在微商的這個(gè)業(yè)態(tài)，很多品牌都對代理開始短視頻直播的授課，但是，不是所有的代理對接收課程的能力和落地執(zhí)行效果都一樣，且不穩(wěn)定，大部分代理導(dǎo)流效果不好，難以堅(jiān)持，無法實(shí)現(xiàn)品牌真正的”公域流量私有化“體系搭建，這也是我們法伯麗去年跟舍予的林煌林總一直布局的事情，并相互達(dá)成共識。
林煌林總在觸電會(huì)分享《短視頻直播破解微商下半場流量迷局》，從高中低層代理斬獲公域流量的解決方案，需要的朋友，添加gongwenxiang28，備注：新流量微商，免費(fèi)獲得電子書。
團(tuán)隊(duì)代理流量的定義路徑
一個(gè)找：一個(gè)引。小代理：找；大代理：引
小代理：找
在我看來，流量就是人脈，人這一輩子，不缺流量不缺人脈。
我舉個(gè)例子，像我以前，我一個(gè)人從小縣城去到大城市成都的時(shí)候，我的人脈是0，所以那時(shí)候，我為了增強(qiáng)我的人脈圈，我給自己練習(xí)了一個(gè)愛好，就是打羽毛球。通過這個(gè)愛好，進(jìn)了十幾個(gè)成都市打羽毛球愛好群，增加了幾十個(gè)成都當(dāng)?shù)氐娜嗣}圈子，認(rèn)識了一個(gè)姐，讓我去她公司上班，然后我就從月收入2-3千，變成了月收入1.2-1.5萬。
所以小代理的流量，就看你利用什么工具去獲取和整合，有可能是：打羽毛球、可能是最近想買只狗、可能是小孩子要學(xué)興趣班、都可以利用這些工具進(jìn)行人群引流。
有句話叫：你有的資源不是你的資源，你想要的資源才是你的資源。賺錢永遠(yuǎn)不是被動(dòng)的，一定是主動(dòng)出擊的。
大代理：引
從公域流量引流，也就是別人魚塘你釣魚。
我們把在抖音快手平臺(tái)比作成在公域流量的魚塘，我們在大魚塘里放餌釣魚，之后，我們把捉到的小魚放在微信的魚塘內(nèi)，我們再通過騰訊直播，進(jìn)行私域流量的養(yǎng)魚和產(chǎn)出更多的小魚進(jìn)行盈利。
騰訊直播的未來潛力有哪些？
我們要怎么將它玩轉(zhuǎn)？
所有人都在說，實(shí)體店是受這次疫情影響最難的一個(gè)群體，因?yàn)殚_不了門，沒人逛街，店里沒流量沒客戶。
那我想問，實(shí)體店缺流量的這個(gè)現(xiàn)狀是今天疫情發(fā)生才有的嗎？不是，在過去所有實(shí)體店的人也都在喊，但是為什么還是依然還是有那么多實(shí)體店生存得好好的，這是因?yàn)槭裁矗?/p>
因?yàn)閷?shí)體店，本質(zhì)上來講并不缺流量，只是缺的是當(dāng)日到店，當(dāng)日日活流量，實(shí)體店為什么能存活，是因?yàn)榉e累了大量的地方周邊流量，以及店鋪積累的用戶和會(huì)員流量，所以對于實(shí)體店來說，真正面臨的，不是流量的難題，是變現(xiàn)的難題，是如何讓積累的歷史流量變成每日進(jìn)店流量，需要的是流量如何變現(xiàn)的問題解決。
所以呢 ，你看這次疫情后，生意最爆的反而是那些傳統(tǒng)實(shí)體店，嫁接線上工具直播賣貨的店，比如說我朋友前兩天幫TCL做了一場直播，就2、300個(gè)銷售BA進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，直播在線人數(shù)達(dá)到了3.5萬人，一場直播下來做了700多萬的業(yè)績。
騰訊直播的場景營銷優(yōu)勢
一個(gè)微商品牌希望一場會(huì)招幾千新代理，以往的操作可能需要辦旅游、辦幾十上百場沙龍會(huì)，這種過往的方式不僅時(shí)間周期長，還耗費(fèi)大量的人力精力物力財(cái)力。
但是，今天一個(gè)微商品牌擁有了直播能力，一個(gè)直播間可隨時(shí)容納幾萬人幾十萬人，可以在直播間內(nèi)分享品牌知識、產(chǎn)品知識、招商課程等等。還可以對沒有轉(zhuǎn)化能力的小白代理，進(jìn)行意向邀約引入直播間，讓品牌方或者團(tuán)隊(duì)長通過直播幫扶成交。并且，騰訊直播還可以嫁接微商城，掛聯(lián)系方式及二維碼，也可以實(shí)時(shí)與客戶做活動(dòng)，營銷的玩法非常的多。
如何用騰訊直播
策劃納新3000代理的線上招商會(huì)
案例解析
在上個(gè)月，我們與舍予林總提前對騰訊直播賦能微商品牌方進(jìn)行了預(yù)見，策劃了法伯麗的開年第一場直播首秀，2個(gè)小時(shí)半時(shí)間，收獲10.5萬的觀看人氣，利用直播聯(lián)動(dòng)進(jìn)行2天的公開課，納新3000+的代理。
這個(gè)我覺得大家是可以循環(huán)去做的，那我們是怎么做的呢：
選題 ：
選題就是你講的內(nèi)容，具不具備有吸引力，能不能解決你代理朋友圈的人的痛點(diǎn)問題，一定要符合當(dāng)下節(jié)點(diǎn)的熱點(diǎn)和痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)很多人還沒有開工，對工作對生活是比較焦慮和迷茫的，所以主題就有了：疫情之下如何轉(zhuǎn)型？未來3-6個(gè)月你該怎么辦？
預(yù)熱和造勢：
講課海報(bào)：1-3p
如何訂閱的教程長圖：1p
主講人的人物ip包裝：3-6p
解決焦慮和共鳴的海報(bào)：3-6p
這是朋友圈需要在提前2-3天不斷的造勢的內(nèi)容
組織群內(nèi)代理的宣發(fā)和群發(fā)話術(shù)：
一定要讓代理商知道，這場直播講什么，為什么要做直播，直播應(yīng)該拉誰來聽，拉來聽的這些人直播結(jié)束后他要去做什么，溝通話術(shù)，群發(fā)話術(shù)，包括發(fā)朋友圈的文案，一對一溝通的話術(shù)，都標(biāo)準(zhǔn)化模板給到代理商。
對直播聽眾人群，及這場“招商會(huì)”的目的進(jìn)行定位，并策劃直播腳本和講課內(nèi)容。
直播氛圍的拉動(dòng)和設(shè)計(jì)，設(shè)置3-5輪抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，拉動(dòng)直播現(xiàn)場的氣氛，因?yàn)槟銈儽仨氁紤]到，來直播間的人不僅是代理，還有的陌生的人停留，直播是一個(gè)大廣場，沒有關(guān)門，人隨時(shí)進(jìn)進(jìn)出出，所以你的內(nèi)容和氛圍決定了他的停留時(shí)間。
設(shè)計(jì)直播到微信的承接路徑，比如：進(jìn)群領(lǐng)取福利、也有掛購物車秒殺進(jìn)群、或者掃碼二維碼進(jìn)群秒殺等。
微信進(jìn)群之后再進(jìn)行公開課二次招商轉(zhuǎn)換，一般會(huì)做1-3天不等的公開課，最后一天進(jìn)行招商，我們當(dāng)時(shí)公開課進(jìn)群的人，成交率達(dá)到了接近70%以上。
在社群及朋友圈玩法疲軟的情況下，騰訊直播將成為再次開啟裂變紅利的最大突破口。
總結(jié)來說，騰訊直播是在過去社群和朋友圈疲軟的情況下，它撕開了一個(gè)非常大的一個(gè)口子，成了一個(gè)最大微商的一個(gè)流量二次變現(xiàn)和提升業(yè)績的突破口。同時(shí)騰訊直播大家必須得去做，是品牌的一個(gè)出擊戰(zhàn)略，同時(shí)也是防守。你不做，你競爭對手都在做。你的代理勢必可能就會(huì)被別的品牌用這個(gè)工具去吸走。
法伯麗的新媒體公司化
運(yùn)營微商體系
法伯麗目前在做的，我們基于6大體系給代理架起一道保護(hù)傘。通過新媒體引流體系，賦能代理可克隆批量流水線傻瓜式操作從抖音、快手等公域流量平臺(tái)，進(jìn)行暴力引流導(dǎo)入微信。再通過：ip包裝、素材中心、公司化運(yùn)營管理、商學(xué)院培訓(xùn)、騰訊直播幫扶體系、等6大創(chuàng)業(yè)強(qiáng)力扶持。從流量到可復(fù)制公司化管理，再到招商幫扶，培訓(xùn)裂變，形成一套強(qiáng)大的局域網(wǎng)賦能品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。
并且在未來，我們品牌也將橫跨多個(gè)品類，布局直徑更寬，輻射范圍更廣的市場，逐步布局各個(gè)賽道，從3G時(shí)代，再到如今的5G時(shí)代，03年成就了電商，2020年一定能大成就微商，流量微商新名詞，競賽比拼的是裝備和速度，你準(zhǔn)備好了嗎？
謝謝大家，僅此拙見相互交流學(xué)習(xí)，祝觸電會(huì)的各位2020年大爆大發(fā)！
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