本文共3359 字，閱讀全文時(shí)間8 min。
這是王華榮在 2019 年 11 月 16 日在 杭州快手抖音帶貨千人大會(huì)上分享的內(nèi)容，經(jīng)整理，分享給大家。
王華榮的身份巨多，他不僅是一位資深站長，店群和 COD 專家，同時(shí)也是淘金聯(lián)盟團(tuán)的團(tuán)長，是一個(gè)流量爸爸的聯(lián)盟，他是屬于那種等著商品來找他的人。
此次，他結(jié)合自己的實(shí)操和犀利的行業(yè)洞察，帶來抖音帶貨團(tuán)長和素人賬號(hào)帶貨的親歷者說。
以下他的精彩分享，Enjoy！
大家好，我是王華榮！
世界變化太快，很多人認(rèn)識(shí)我，是因?yàn)槲业娜嗽O(shè)是做店群的，
怎么今天分享主題是抖音的素人帶貨？
因?yàn)槲覀儽旧砭褪且粋€(gè)急流勇進(jìn)的帶貨團(tuán)長，我創(chuàng)建了一個(gè)淘金聯(lián)盟團(tuán)，整合了一群素人來玩抖音帶貨，現(xiàn)在每個(gè)月銷售額，我自己認(rèn)為還湊合。
今天分享的內(nèi)容主要分為三部分：
1.盤點(diǎn)一下素人賬號(hào)在抖音上帶貨的真實(shí)數(shù)據(jù)；
2.抖音帶貨團(tuán)長和抖音素人賬號(hào)的合作模式；
3.分享四種常見的抖音帶貨賬號(hào)玩法、套路。
一、數(shù)據(jù)：抖音帶貨上榜 70% 是30萬粉絲 以下的「素人」賬號(hào)
給大家看一張我們自己的抖音小店10月份的數(shù)據(jù)。
看到這個(gè)數(shù)據(jù)，可能很多人不以為然，這么一點(diǎn)訂單量，牛肉哥一天就搞定了。
但這個(gè)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵核心是什么？這個(gè)數(shù)據(jù)，我們這些帶貨的賬號(hào)，全部都是素人賬號(hào)，沒有一個(gè)大 V，也沒有一個(gè)大的機(jī)構(gòu)，也沒有一個(gè)大的 MCN 的賬號(hào)，甚至沒有投過一分錢的 DOU+ ，但是我們照樣能出貨。
而且這不是淘寶店鋪，很多人說抖音的小店轉(zhuǎn)化率非常差，很多人說京東、考拉的轉(zhuǎn)化率非常差，這是我們自己的抖音小店，完全是為了測試素人能否帶貨跑的訂單。
可能很多人都不了解抖音的素人帶貨，我把 10 月份抖音排行榜每天 TOP 50 的數(shù)據(jù)扒下來，大家看一下這些上榜賬號(hào)粉絲的分布， 10 萬粉絲以下賬號(hào)大概占了 57%，30 萬粉絲以下的賬號(hào)占了 70% ，在抖音的好物排行榜里面，這些大號(hào)其實(shí)非常少，就像牛肉哥這樣帶貨的大號(hào)占比是非常少的。真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的。
前幾天，國平老師分享的一篇文章《阿里巴巴的流量方法論：基于關(guān)鍵詞和關(guān)系鏈的搜索引擎營銷》曾提到，長尾流量是非常可怕的，加起來總量更是可觀。他有一句很經(jīng)典的話：在百度里面，包括百度官方，也浪費(fèi)了很多自己的長尾流量。
所以，我在 6 月份的時(shí)候就搞了一個(gè)淘金聯(lián)盟，找了一些達(dá)人專門去做這部分的流量。這個(gè)時(shí)候，也出現(xiàn)了非常多的帶貨驗(yàn)貨群，當(dāng)然大部分都是淘客群體的轉(zhuǎn)型。
抖音淘客的模式就這樣誕生。微信群里面各種聯(lián)盟也多起來，我把目前大家能看到的一些聯(lián)盟的名字截圖截出來，我們是其中一家。
二、新模式：免費(fèi)郵寄樣品拍視頻 CPS 模式的出現(xiàn)
抖音的帶貨是通過視頻的展現(xiàn)方式，跟以前淘寶客發(fā)一發(fā)鏈接的模式完全不一樣，所以需要有樣品，一般的合作方式就變成了商家要先給達(dá)人郵寄一些樣品，當(dāng)然這跟大號(hào)的邏輯完全不一樣。
這些素人、小達(dá)人、小號(hào)如果讓他們自己去買這個(gè)產(chǎn)品，然后再去拍視頻，然后再去掛淘寶鏈接，成本就非常高。我們這些團(tuán)長的出現(xiàn)，就撮合了商家和這些達(dá)人。
一般的流程是這樣的，我們團(tuán)長跟淘寶的商家確定好推廣的產(chǎn)品，然后談好給達(dá)人的傭金比例，再確定好招商費(fèi)用，還有一些投放 DOU+ 的政策，然后團(tuán)長就把這些信息整理好以后，讓群里面的達(dá)人來報(bào)名參加這次推廣的活動(dòng)。
當(dāng)然現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多驗(yàn)貨的網(wǎng)站，我們現(xiàn)在基本上還存活在大量的微信群里面。
我們招商團(tuán)長賺錢的模式，還是淘寶客招商團(tuán)長的模式。
一個(gè)是抽銷售額的百分比作為招商費(fèi)用，或者是直接談好招商的固定服務(wù)費(fèi)。
還有一種是我們自己創(chuàng)建的消費(fèi)模式，商家根據(jù)抖音的賬號(hào)質(zhì)量，給每一個(gè)達(dá)人出一個(gè)保底的視頻制作費(fèi)用。
抖音素人賬號(hào)大部分賣什么樣的產(chǎn)品？
這是抖音 TOP 300 數(shù)據(jù)排行榜。我們可以看到，抖音里面帶貨的百貨，美食、化妝品、電子產(chǎn)品、服裝，這幾類是短視頻里面賣得最多的、也賣得最好。
抖音素人賬號(hào)怎么樣的定價(jià)最合適?
其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)也很驚人，毫無疑問,短視頻帶貨里面銷量最大的成交價(jià)是 10 元以下，這也是純手工統(tǒng)計(jì)出來的。100 元以上基本很少，當(dāng)然，這個(gè)樣本數(shù)據(jù)是一整個(gè)月的，所以說不是特別準(zhǔn)確。但有一定的參考意義。
三、案例：四種常見的抖音帶貨賬號(hào)玩法、套路
目前，抖音的帶貨還處于紅利階段，很多素人帶貨的賬號(hào)都是公司化規(guī)模運(yùn)作的，很多人現(xiàn)在做抖音賬號(hào)都是自媒體的群體轉(zhuǎn)型來做抖音，他們把自媒體的那套 SOP 流程化應(yīng)用在抖音里面，規(guī)?；漠a(chǎn)內(nèi)容，流水線的作業(yè)，當(dāng)然，獲得的收益也非常高。
我這里今天就分享幾個(gè)案例，重點(diǎn)是提煉它們的共性。
第一個(gè)是街拍。
相信很多人都在抖音里面刷到過這種賬號(hào)，就是街拍類型的賬號(hào)。
這種賬號(hào)非常多，而且粉絲非常容易上百萬，變現(xiàn)也是通的，每個(gè)視頻里面都掛了小黃車，都賣美女身上的衣服、鞋子之類的，導(dǎo)到淘寶里面。
這種賬號(hào)有什么特點(diǎn)？這種賬號(hào)沒有劇情，沒有復(fù)雜的劇本，拍攝成本就更低了，他們甚至連編導(dǎo)都不請(qǐng)，模特走幾步就好。
它符合了抖音的原創(chuàng)、高清的平臺(tái)要求，又滿足抖音用戶的需求，高顏值、獵奇，每個(gè)視頻里面都是帥哥美女，在不同的地方走來走去，非常搶眼。
如果讓你們來操盤這種視頻，應(yīng)該怎樣批量生產(chǎn)？
首先，要有幾位固定的模特，核心其實(shí)是拍攝團(tuán)隊(duì)。我們來算一筆賬，你用幾個(gè)攝影師就可以有幾個(gè)作品，假設(shè)你有 20 個(gè)攝影師， 10 個(gè)模特，今天你要拍 100 組衣服，理論值是不是 20 乘以 10 乘以 100，就有 2 萬個(gè)視頻的產(chǎn)出。
如果你養(yǎng)了 100 個(gè)這種街拍類型的賬號(hào)，你一天拍 2 萬個(gè)視頻，分布在 100 個(gè)賬號(hào)里面發(fā)，你每一個(gè)賬號(hào)一天發(fā)一個(gè)視頻，每個(gè)賬號(hào)小半年的內(nèi)容，是不是只需要一天就可以了？當(dāng)然，這是理論值，實(shí)際上還有一些其他的因素。
這種規(guī)?；?、批量生產(chǎn)的可行性的解決方案，實(shí)際的帶貨效果，街拍類型的賬號(hào)，我說一個(gè)小道消息，有一個(gè)杭州的街拍團(tuán)隊(duì)，去年做街拍類型的賬號(hào)，一年掙了 6000 萬。
第二個(gè)是仿拍。
仿拍、跟拍在抖音里面一直是效果很好的一種方法。抖音的成功也離不開抖音運(yùn)營人員一直在帶節(jié)奏，讓大家去跟拍。
這種套路在素人里面非常多，也非常有效果。比如曹小派這個(gè)賬號(hào)，從 1 萬粉絲漲到現(xiàn)在 200 多萬粉絲。套路就是模仿牛肉哥賬號(hào)，從拍桌子，把價(jià)格打下來，盤一盤，這都是牛肉哥的經(jīng)典語句。
這里面的方法很多，其實(shí)就是蹭熱度，蹭李佳琦，“李佳琦果然沒有騙我”，衍生出來的玩法就非常多。
第三個(gè)是砸錢。
前段時(shí)間有個(gè)祛痘膏火了，不知道有沒有刷到過這個(gè)視頻的，這是一個(gè)大一學(xué)生用了三張 PPT，第三張 PPT 是個(gè)美女，前面兩張 PPT 是產(chǎn)品，一天的時(shí)間，淘寶傭金接近 100 萬，這是他淘寶聯(lián)盟分傭的賬號(hào)。當(dāng)然這個(gè)賬號(hào)，這個(gè)祛痘膏是砸 DOU+ 砸出來的。
目前素人帶貨的主流玩法還是砸DOU+ 這占了大多數(shù)，DOU+ 要怎么玩？就是大規(guī)模的測試投資回報(bào)率。當(dāng)然你還要測產(chǎn)品，逮到一些好的產(chǎn)品，你就砸錢吧！
當(dāng)然，還有一個(gè)重要的因素，你這個(gè)產(chǎn)品的傭金要高，如果你產(chǎn)品的傭金不高，投資產(chǎn)出比就達(dá)不到，比例就完全不一樣。
在抖音產(chǎn)品好物排行榜里，維生素E乳，21 天的精華水，還有酒粕面膜，還有泡泡面膜，都是砸 DOU+ 砸出來的。這種產(chǎn)品在我們淘客圈里面?zhèn)蚪鸱浅８撸?70%。
第四個(gè)是搬運(yùn)玩法。
我就不多描述了，我從隔壁群里面搬了一個(gè)圖片給大家看看，不建議學(xué)習(xí)，但總有人這么玩，而且玩得非常好。
上面我說了四種方法，目前是抖音素人帶貨賬號(hào)的玩法，我今天也是點(diǎn)到為止，只說了一下他們的共性，具體的玩法，還是自己去實(shí)戰(zhàn)體會(huì)。
四、經(jīng)驗(yàn)：短視頻時(shí)代，商家到底如何投放，才能獲得高回報(bào)？
講了這么多素人帶貨，我們回歸一個(gè)問題，商家到底應(yīng)該怎么樣在抖音里面投放產(chǎn)品？這個(gè)應(yīng)該所有商家比較關(guān)心的。
我這邊拋出一個(gè)觀點(diǎn)，我們應(yīng)該重新定義對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)知，素人的影響力，雖然沒有大網(wǎng)紅搶眼，但是，素人讓普通的觀眾感覺到真實(shí)，一個(gè)素人的帶貨能力比不上一個(gè)大 V，那么，一大群素人呢？
舉個(gè)很簡單的例子，你在電商平臺(tái)買東西，你是不是也要刷一波網(wǎng)友的評(píng)論？
現(xiàn)在大家在抖音里面看到的這些素人帶貨賬號(hào)，作用也是相當(dāng)于淘寶里面商品下面的評(píng)論。
我認(rèn)為，素人帶貨才是抖音帶貨電商的主力軍。
抖音官方對(duì)于這些長尾的流量 CPS 走向，可能對(duì)于大 V 來說不是特別友好。
前段時(shí)間增長黑盒寫了一篇文章，分析了一下完美日記的視頻投放，他們其實(shí)并非一味地找大牌明星去代言，而是廣泛地投放在腰部以下小眾的 KOL ，自上而下的比例，投放明星跟投放素人的比例大概是 1：150。
明星跟頭部的 KOL 主要的目的是把話題給引爆，然后再通過腰部、尾部、草根還有一些素人，再來傳播產(chǎn)品的口碑，真正會(huì)玩的，一般都是全矩陣運(yùn)作，最終達(dá)到種草的目的。
聯(lián)系客服
