文：觸電會會員 閆少東 ，海爾施特勞斯CEO，一個從事互聯(lián)網(wǎng)17年的創(chuàng)業(yè)者
2014年末--15年初，當時微商大范圍興起。在幫朋友操作過一款產(chǎn)品成功啟盤并快速盈利后，我總結(jié)了一些經(jīng)驗并寫了長達17篇的題為《怎么做微商》的連載，被大量微商相關(guān)行業(yè)媒體公眾號轉(zhuǎn)載傳播。正所謂“唯一不變的是變化”，當時的一些內(nèi)容已經(jīng)不適用現(xiàn)在環(huán)境，所以今天在原有基礎(chǔ)上再做整理發(fā)出，希望對有意涉足微商和已經(jīng)在從事微商的朋友有所幫助和啟發(fā)！
第三講：微商怎么選產(chǎn)品
本文僅針對想做微商的個體參與者在想進入微商時候選產(chǎn)品的建議和參考，而不針對微商品牌方啟盤，對于品牌方的相關(guān)內(nèi)容在后期發(fā)布；今天我們就來看下，作為一個像通過微商創(chuàng)業(yè)的人應該怎么選產(chǎn)品。
我們在網(wǎng)上看過無數(shù)類似的文章教你怎么選產(chǎn)品，比如說選高毛利、高復購的產(chǎn)品之類，這些都是涉及到具體選擇品類的問題，大家都看了無數(shù)遍，我就不啰嗦了，不過我今天要告訴你的是基于選擇品類之上的更高一層的，完全不同的角度來解讀“做微商如何選產(chǎn)品”的最根基的答案！
選什么產(chǎn)品是由個人屬性決定的
選產(chǎn)品很重要，這一點毋庸置疑，但是我想告訴你的是，比產(chǎn)品本身更重要的是：你的人脈圈子屬性才是第一要考慮的！產(chǎn)品是第二！
有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣一個東西，別人賣得好你不一定就賣的好，你可能還比他更聰明、比他更努力。為什么呢？
因為微商根本上還是基于社交、基于熟人的圈子。首先你要清楚自己的目標客戶群是哪些，是你身邊的朋友？還是你有渠道融入某消費群體？看看自己的微信好友、看自己的社交圈子都是什么人。
1：看看朋友圈的男女比例
2：看看他們的年齡段分布
3：分析下大家的消費水平
4：看潛在顧客的興趣愛好
這些都是你選擇賣什么產(chǎn)品需要考慮的主要因素。記住一句話：不是根據(jù)產(chǎn)品選產(chǎn)品，而是根據(jù)人來選產(chǎn)品！再詳細些：如果你的好友大部分是女性那你賣女性用品，比如面膜、唇膏等等。如果你的社交圈子中男性居多你可以賣賣Zippo打火機、剃須刀等等。如果你的好友很多小老板，那你就賣賣印度小葉紫檀手串、佛珠、鐵觀音這些。
總結(jié)：
根據(jù)你的人脈圈子選產(chǎn)品，而不是選了產(chǎn)品再去滿世界找人！
選了產(chǎn)品再去找人也不是說不能成功，但是那樣一定會很累！而根據(jù)自有人脈圈子選產(chǎn)品做起來會很快，輕松很多，因為你已經(jīng)有了潛在客戶！
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