最近，在朋友圈看到了一則笑話...
話說，有一對夫妻，兩個人從初中就戀愛了到結(jié)婚，生子…
有一天媳婦躺在老公懷里，心血來潮，問：“初中時你暗戀我多久了，還給我寫情書？”
老公：“其實，我當時就想找個女朋友，于是我就給全班每一個女生都寫了一封情書，結(jié)果就你給我回信了！”
上面的這雖然是一則笑話，但是，他卻告訴了我們一個道理，那就是，做營銷，必須要有自己的目標客戶數(shù)據(jù)庫。
做為一名營銷人，你必須要牢牢的記住，在你客戶數(shù)據(jù)庫里面，有三部分人群。
第一部分人，你說什么他們都不會買，他們只是看看，湊湊熱鬧而已。
第二部分人，可能你只是簡單的說明了你產(chǎn)品的好處，這些人感覺可以，覺得對自己有幫助，然后就購買了。
還有第三部分人，他們會仔細的對你和你的產(chǎn)品，還有你所說的話，進行評估,評估...再評估...然后...考慮，考慮...再考慮！
第一部分人群，我們可以把他們先放一邊，因為他不是需求不明確，就是預算或者支付能力有限...總之，不是你不喜歡（想要）他，就是他不喜歡你。
第二部分人群，是我們最喜歡的客戶群體，因為他們很容易就成交。
而第三部分人群，則是需要我們要拿出誠意、實力和魅力去征服他們。如果你可以在營銷中，征服這類人群，那么你就可以比你的競爭對手獲取更多的客戶，賺到更多的錢。
不知道你還記得不記得...昨天，我們說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做營銷，最重要的就是文案了...
好了，那么,現(xiàn)在問題來了...
既然我們的客戶數(shù)據(jù)庫里面有三類人群。
請問，我們成交文案（銷售信）的重心應該放在那一類人群的身上？
是放在第一類人群，還是第二類？第三類人群？
這一點，可能每個人都有自己的想法...
魏江的經(jīng)驗是，你的文案應該將重心放在第三類人群。
為什么？
因為，如果你的文案可以搞定第三類人群，那么就自然而然的可以搞定第二類人群，因為第二類人群比第三類人群容易搞定多了，第二類人群，可能看到銷售信的一半，就直接找付款的地方去了...
而第三類人群則是，從頭到尾，一字不漏的把銷售信看完，然后感覺不過癮，于是又從頭到尾再看一次，看完之后，可能依然不購買...然后，第二天，接著把銷售信拿出來，繼續(xù)看...到最后，他最終確信這就是他想要的，可以幫到他，而且他沒有風險，眼看著報名時間就要截止了，要漲價了，于是然后報名了...
老實說，我們文案班里的很多同學，就是這樣的！
好了，接下來，我們在繼續(xù)深入一下，文案與數(shù)據(jù)庫的關系。
首先，每個企業(yè)，每個營銷人，在營銷的過程中，都離不開文案，好的文案可以給你帶去更好的結(jié)果。
其次，每個企業(yè)都擁有自己的客戶數(shù)據(jù)庫和潛在客戶數(shù)據(jù)庫，只是客戶數(shù)據(jù)庫里面客戶數(shù)據(jù)或多或少的問題。同時，客戶數(shù)據(jù)庫的形式，也根據(jù)大環(huán)境在不斷的變化。
比如說，很早以前，客戶數(shù)據(jù)庫可能在你的記事本里；后面客戶可能在你的電腦里面的excel電子表格里面；再后面，可能在你的CRM客戶關系管理系統(tǒng)里面；現(xiàn)在，可能在你的微信或者微博里面。
總之，客戶數(shù)據(jù)庫或者潛在客戶數(shù)據(jù)庫，一直都存在。只是你有沒有重視和利用好罷了，還有就是，你有沒有對你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫進行擴充，過濾和實行分類管理。
現(xiàn)如今，看一個人或者企業(yè)牛不牛，就看他的客戶數(shù)據(jù)庫里面有多少的客戶數(shù)據(jù)，通常情況下，客戶數(shù)據(jù)越多，說明他的業(yè)績就做得越好。
還有，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶數(shù)據(jù)庫變得越來越重要了，更重要的是，現(xiàn)如今，客戶數(shù)據(jù)庫已經(jīng)和客戶關系管理，通過自媒體的形式實現(xiàn)了...
這意味著什么呢？
試想一下，如果在10年前，你要和1000個潛在客戶溝通，你會怎么做？
可能，你會去一一拜訪，也有可能打電話，還有可以發(fā)短信，或者郵件。
上面的這些方式，不管你選擇哪一種，都會花費你很多的時間和精力，甚至是財力...
而今天呢？
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