#亞馬遜# #跨境電商# 最近有小伙伴跟我吐槽，她本來有款產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，由于補(bǔ)貨不及時(shí)斷貨了10天，排名和銷量一落千丈。其實(shí)她也有每天做庫存監(jiān)控表來著，但還是猝不及防地...斷貨了。
至于斷貨之后的影響，其實(shí)遠(yuǎn)比看上去地還要深遠(yuǎn)。
因?yàn)殡娚滩幌駥?shí)體店那樣，買家可以耐心的等待你有貨了再來買，on-line shopping本來就是當(dāng)下的需求，和你同類型的產(chǎn)品比比皆是，更何況你也不是什么賣方市場，自然客戶就離開了。等你庫存恢復(fù)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名和銷量已經(jīng)落了好多，即使你通過PPC通過大規(guī)模放量又東山再起，也是一筆不菲的支出。
不過斷貨這種事情是無法徹底避免的，而且因?yàn)镕BA的模式，其實(shí)我們也不敢壓太多的貨。貨如果賣不出去，放在亞馬遜的倉庫里，不僅不能為我們帶來收益，而且還會(huì)產(chǎn)生一筆倉儲(chǔ)費(fèi)用。
雖然這兩天了官宣了明年不再收倉儲(chǔ)費(fèi)了，但貨壓著總是沒見到錢呀！
那么，我們該如何有效地進(jìn)行庫存監(jiān)控，能做到不斷貨也不壓貨呢？
首先，我們必須要清楚自己備貨的時(shí)間大概是多久以及銷售速度大概是怎樣的，以此為基礎(chǔ)來進(jìn)行補(bǔ)貨。
備貨時(shí)間這一塊，你要記錄下你向制造商訂購的時(shí)間，然后詢問是現(xiàn)貨還是需要一定的生產(chǎn)周期，周期是多長時(shí)間，制造商發(fā)貨后多長時(shí)間能到你的手上，你發(fā)到FBA倉庫又需要多長時(shí)間，以及貨入亞馬遜FBA倉庫到前臺(tái)變成available的時(shí)間。所以備貨的這個(gè)時(shí)間線還是挺長的，要適當(dāng)多留點(diǎn)時(shí)間出來，畢竟這中間很多環(huán)節(jié)。
銷售速度這一塊，必須要參考?xì)v史的銷售記錄來做一個(gè)預(yù)測，也有工具可以做這個(gè)事情，但是既然是預(yù)測啦，也是按照一個(gè)正常發(fā)展的趨勢，最好還是稍微多備一點(diǎn)貨，有備無患。而且我們也要提前看一下接下來有一些什么銷售高峰，好早做準(zhǔn)備。
季節(jié)性需求，其實(shí)很多產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，在特定的時(shí)期才會(huì)有一個(gè)銷量的爆發(fā)，比如滑雪類產(chǎn)品，自然是在冬天才會(huì)賣的起來，游泳類產(chǎn)品自然是稍暖和的季節(jié)買的人才會(huì)比較多，所以對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品要早做打算。
節(jié)假日，一般來說，節(jié)假日意味著銷售高峰嘛。像黑五網(wǎng)一這種日子，自然是不在話下了。所有的賣家都會(huì)發(fā)大量的貨過去，這意味著所有庫存訂單的交貨期會(huì)更長，發(fā)貨延遲和簽到時(shí)間也會(huì)更長，一定要早做準(zhǔn)備。
接下來我要說的是，在我們的后臺(tái)manage inventory里面，也可以執(zhí)行許多常規(guī)的庫存管理任務(wù)，包括：
·查看和分類庫存
·創(chuàng)建、復(fù)制和編輯listing
·管理定價(jià)
·添加和刪除圖片
·刪除listing
對(duì)于有專業(yè)銷售計(jì)劃的賣家，亞馬遜銷售教練還可以為你提供個(gè)性化的建議，還會(huì)給你低庫存警報(bào)，會(huì)根據(jù)你近期的銷售記錄提醒你需要補(bǔ)貨的時(shí)間。但是如果這一切的一切你都做好了，可是你仍然斷貨了該怎么辦呢？這就是另外一個(gè)主題了，下回再給大家細(xì)講。
【第七期】侃侃讀書會(huì)打卡已經(jīng)進(jìn)行到第五天了，班長又照例來公布優(yōu)秀學(xué)員名單啦，各位小伙伴快看過來，看看優(yōu)秀學(xué)員的筆記是怎么寫的吧
學(xué)霸榜單
No.1 raise
這個(gè)圖很小，完全看不清。不過內(nèi)容非常有邏輯，條理清晰，而且這里能被我們上榜的也比較有限。班長專門把這期Instagram打卡筆記寫的好的內(nèi)容做了個(gè)小小匯總，歡迎大家圍觀，發(fā)表自己的想法。
INS玩法之學(xué)霸分享：獨(dú)家筆記
No.2 Amelie
沖這個(gè)英文名這個(gè)頭像，這個(gè)小姐姐我先pick了。這筆記也是寫的非常棒，啊啊啊為小姐姐爆燈！
No.3 心如止水
啦啦啦，一定是心如止水才能這么從一而終認(rèn)認(rèn)真真的記筆記，而且小姐姐每次都寫得超長，并且并不只是簡單的羅列要點(diǎn)，還會(huì)加上自己的理解，nice。
好啦，今天的優(yōu)秀學(xué)員榜單就公布到這里啦，為上榜的兩位同學(xué)鼓掌。
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