我們開淘寶店,最終目的是轉(zhuǎn)化,也就是賺錢。但是很多淘寶商家開店以后銷量并不好,每天做的很累但還是沒賺什么錢,這究竟是什么原因呢?
1、店鋪急缺流量
店鋪成交額上升幅度受流量影響很大,流量獲取發(fā)力無法拉動銷量的提升進(jìn)入良性循環(huán),需要主動導(dǎo)入流量,獲取更多流量,同時要注意引入流量轉(zhuǎn)化率控制。
2、流量來源入口少
現(xiàn)在全店主要流量依靠直通車和基本自然搜索流量,自然搜索流量數(shù)量較少,付費(fèi)流量如果停止,馬上就會全店下跌,因為付費(fèi)流量占比大,全店的轉(zhuǎn)化率被拉低。
3、引流能力差
產(chǎn)品自然搜索流量獲取能力差,部門化滿足流量持續(xù)上升,引流產(chǎn)品也是店鋪中比較緊急的問題,店鋪核心產(chǎn)品銷量過低,達(dá)不到爆款帶動店鋪的作用。
4、推廣引流數(shù)據(jù)差距大
直通車推廣沒有完成降低PPC的目標(biāo),產(chǎn)品客單價低造成ROI過低,直通車推廣無法長時間持續(xù),推廣力度分散,沒有明確運(yùn)營目標(biāo),直通車推廣精準(zhǔn)度和廣度需要相互配合。
5、產(chǎn)品厚度問題較大
主力產(chǎn)品的核心賣點突出不夠明顯,從買家評價中可以看到相關(guān)問題,賣點不突出,定位不準(zhǔn),賣家應(yīng)該順應(yīng)季節(jié)變化,轉(zhuǎn)換產(chǎn)品賣點。
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