淘小鋪是阿里新推出的一種新玩法，今年年初立項(xiàng)，目前已經(jīng)開(kāi)始全網(wǎng)推廣注冊(cè)了。官方給淘小鋪的定義是“人人可參與的社區(qū)化電商”，說(shuō)白了就是社交電商！采用S2B2C的模式進(jìn)行銷售，S指的是供應(yīng)商（目前主要是淘寶賣家），B指的就是淘小鋪賣家，C指的是買家。那這個(gè)淘寶背書(shū)的社交電商項(xiàng)目到底適合什么樣的人去操作呢？今天網(wǎng)淘那些事就給大家分析分析。
整個(gè)項(xiàng)目的模式很好理解，其實(shí)就是把淘客和微商結(jié)合在一起的這么一種玩法。淘寶商家將自己店鋪的商品設(shè)置一定比例的傭金，然后淘小鋪的賣家把商品分享到微信朋友圈等流量池里，利用自己微信好友的人脈來(lái)宣傳推廣，達(dá)成交易后賺取一定的傭金。
現(xiàn)在申請(qǐng)開(kāi)設(shè)淘小鋪也非常簡(jiǎn)單，支付寶芝麻信用分超過(guò)700分的淘寶用戶就可以申請(qǐng)，在淘小鋪里可以為商品添加推薦理由，但不能編輯商品，也不能發(fā)布新商品，每個(gè)淘小鋪?zhàn)疃嗫蛇x取1000個(gè)商品進(jìn)行推廣。
所以一時(shí)之間淘小鋪在微商圈子里被刷屏了，微信里的各大淘客群也炸了鍋，畢竟阿里體量太大，任何一個(gè)動(dòng)作都不得不引起大家的關(guān)注。圈子里有唱衰的，也有為之站臺(tái)搖旗吶喊的。網(wǎng)淘那些事測(cè)試了1個(gè)多月，我的觀點(diǎn)是，理性看待這個(gè)項(xiàng)目，他并不適合每一個(gè)人，是否能操作好這個(gè)項(xiàng)目需要看你手里的資源！
對(duì)于淘小鋪的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：
1：淘寶官方出品，有著極強(qiáng)的品牌背書(shū)，那些三四線的淘客APP和它沒(méi)得比，平臺(tái)的實(shí)力和起點(diǎn)比較高，這一點(diǎn)確信無(wú)疑，所以容易獲取推廣者和客戶的信任。
2：目前商品大部分選自淘寶賣家，在商品價(jià)格上沒(méi)有虛高的成分，相比某些微商的產(chǎn)品，價(jià)格水分虛高，這點(diǎn)要好得多。也就是說(shuō)我們?cè)谔孕′佂茝V的商品價(jià)格，就是商家在淘寶上日常銷售的價(jià)格，沒(méi)有加價(jià)，賺的是銷售傭金，這有利于提升下單轉(zhuǎn)化率和博取客戶信任。
3、商品相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)一些淘客APP上那種雖然價(jià)格很低，傭金也不錯(cuò)，但是活動(dòng)不穩(wěn)定，隨時(shí)可能下線的情況。淘小鋪而且是獨(dú)立選品庫(kù)，目前和淘寶聯(lián)盟用的不是同一套體系，不會(huì)在同一個(gè)緯度和淘客產(chǎn)生沖突。
4、買家在分享的圖片上掃碼或者復(fù)制圖片打開(kāi)淘寶APP就會(huì)直接下單，不需要經(jīng)過(guò)任何第三方APP，用戶體驗(yàn)比較好。
5、讓微商更體面，誰(shuí)的朋友圈還沒(méi)有幾個(gè)微商??？雖然他們不厭其煩的每日刷屏，但是做得好也能月收入過(guò)萬(wàn)。早期的微商其實(shí)被人嫌棄，雖然有錢賺，但是很多人都不屑。淘小鋪的出現(xiàn)，就讓這份工作變得更加體面，至少有個(gè)正式的名義去宣傳和介紹了嘛。
當(dāng)然，淘小鋪存在的問(wèn)題也非常明顯：
1、目前推廣陣地主要集中淘系的各種手淘群或者釘釘群，不能真正有效起到擴(kuò)展和推廣的目的。目前所有的社交電商項(xiàng)目，都是借著微信這個(gè)大平臺(tái)生存，包括其推廣，裂變，維護(hù)，轉(zhuǎn)化這些核心的手段，只不過(guò)最后一個(gè)環(huán)節(jié)的交易轉(zhuǎn)移到了微信外部app或者小程序。
阿里在自家的一畝三分地來(lái)推廣也可以理解，畢竟放在微信里孵化存在被別人封殺的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還得考慮面子問(wèn)題。但是千萬(wàn)不能太自信了，對(duì)社交這塊來(lái)講，還真沒(méi)有拿得出手的產(chǎn)品，除了一個(gè)釘釘。這玩意也僅限在B端企業(yè)市場(chǎng)里，你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)沒(méi)事抱著釘釘聊個(gè)不停的？
當(dāng)然還有一種可能是淘小鋪官方想利用現(xiàn)有的賣家資源來(lái)完成轉(zhuǎn)化吧，不過(guò)淘寶賣家的電商基因在骨子里就是沒(méi)有社交的，買家和賣家溝通交流的基礎(chǔ)就是交易，同時(shí)賣家的精力和能力也注定有限，靠現(xiàn)有賣家不現(xiàn)實(shí)！想做大做強(qiáng)還是要靠微商和淘客群體。
2、用淘客微商圈內(nèi)人的話說(shuō)：“沒(méi)有兩級(jí)分傭的社交電商都是耍流氓”，從這一點(diǎn)來(lái)看，淘小鋪前景堪憂。淘小鋪目前只支持1級(jí)20%分傭，也就是說(shuō)我推薦商品給A，只有A買東西我能拿到傭金，那么A再推薦商品或者平臺(tái)給B，B再推薦商品或者平臺(tái)給C，就完全跟我沒(méi)關(guān)系了。當(dāng)然，不做多級(jí)只是不想惹麻煩，誰(shuí)敢光明正大做多級(jí)分銷？小淘客賺點(diǎn)辛苦錢就罷了，體量那么大的公司要是多級(jí)了吃相會(huì)不好看，風(fēng)險(xiǎn)也比較大！可是社交電商的本質(zhì)從來(lái)就不是電商啊，一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)，看似差別不大，其實(shí)這里面差距大了去了，無(wú)論對(duì)于平臺(tái)的用戶基數(shù)和用戶收入都是幾十倍的差距。最近那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)上市了，真的是靠賣貨么？這個(gè)龐大的交易體量，是靠一群微商拼了命的拉人頭，吃下級(jí)提成堆砌起來(lái)的。沒(méi)了這個(gè)動(dòng)力，在哪賣不是賣，賣誰(shuí)的而不是賣？這個(gè)話題點(diǎn)到即止，太敏感，不能多說(shuō)。
3、淘小鋪的商品目前都是沒(méi)券的，對(duì)買家和淘客而言吸引力都不足。大部分買家在購(gòu)買東西的時(shí)候出發(fā)點(diǎn)是優(yōu)惠券，他們?cè)诤醯氖俏夷苁∠露嗌馘X，有沒(méi)有多花冤枉錢。在全民淘客的時(shí)代，大家都已經(jīng)熟悉了優(yōu)惠券的套路了，比起動(dòng)不動(dòng)幾十元上百元的優(yōu)惠券，原價(jià)購(gòu)買商品沒(méi)有啥吸引力！對(duì)于淘客而言也一樣，優(yōu)惠券+返現(xiàn)的模式已經(jīng)是標(biāo)配了，只有返現(xiàn)沒(méi)有優(yōu)惠券對(duì)與淘客推廣商品也沒(méi)有什么動(dòng)力！
另外淘小鋪不支持商品的轉(zhuǎn)鏈和返利，而這個(gè)是淘系社交電商主要收入來(lái)源?，F(xiàn)在買家都精了，不但要有優(yōu)惠券，還想吃傭金的回扣。按照我估計(jì)返利占比在淘客社交電商至少50%以上，缺失了還玩什么？但是總不可能自己薅自己羊毛吧？這就是體制內(nèi)的困境，也是體質(zhì)外的靈活、用商家的渠道補(bǔ)貼去做自己流量，這個(gè)事只能干，不能說(shuō)，只能外人干，不能自己來(lái)。
4、社交電商運(yùn)營(yíng)的核心還是在社群，app只是一個(gè)工具和載體，app誰(shuí)都可以做，全網(wǎng)淘客app滿天飛，這只是一個(gè)工具。但是社群需要的是管理，需要的是溫度，需要有人領(lǐng)頭。做微商不是那么簡(jiǎn)單，每天壓力很大的！沒(méi)有代理的培訓(xùn)小白根本無(wú)從下手，沒(méi)有代理的管理小白肯定會(huì)死掉，做死掉的比做成功的多了去了。我在app中只看到一個(gè)非常簡(jiǎn)單的“淘小鋪新人操作手冊(cè)”，這根本不夠，難道妄想用機(jī)器人做代理管理每個(gè)推廣者嗎？那還不如捧出馬爸爸管用，畢竟，在管理領(lǐng)域，馬爸爸還是有很大威望的，機(jī)器人能手把手教我怎么圈粉和建群?jiǎn)幔?/span>
5、商品庫(kù)不夠豐富，商品不完善，除了沒(méi)有優(yōu)惠券，淘小鋪商品庫(kù)目前也很不完善，當(dāng)然，每個(gè)新平臺(tái)的商品豐富都需要一個(gè)周期和過(guò)程。但是看了淘小鋪里面的商品，目前基本沒(méi)有什么吸引力，淘寶很多商品都有大額優(yōu)惠券，而且產(chǎn)品那么豐富，手淘app大家手機(jī)上也有，那為什么要選擇淘小鋪來(lái)購(gòu)買呢？腦子發(fā)熱么？
以上是對(duì)淘小鋪的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的分析，其實(shí)阿里一直想在社交上有所突破，但是一直未能實(shí)現(xiàn)，相反騰訊在電商領(lǐng)域正在逐漸蠶食阿里的市場(chǎng)份額，前面投資京東，后面給拼多多大開(kāi)綠燈。不僅如此，中間的灰色地帶也被騰訊慢慢堵死。作為阿里來(lái)說(shuō)，再不出手就真的沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。于是，官方出手推出一個(gè)“全新”的淘小鋪，將淘寶客與微商結(jié)合，讓當(dāng)初那些被微信端封號(hào)“掃地出門”的人有了新的戰(zhàn)場(chǎng)，這次有官方站臺(tái)和背書(shū)，底氣就足了不少！所以對(duì)于淘小鋪，如果你之前有過(guò)淘客經(jīng)驗(yàn)，手頭有充足的微信或者手淘好友資源，那么淘小鋪比較適合你，如果你算上家里的親戚朋友，微信里也就是三兩百好友的，那就洗洗睡吧，這玩意基本對(duì)你沒(méi)啥用。
最后，說(shuō)了那么多，對(duì)于我們做電商的賣家來(lái)說(shuō)有什好處呢？其實(shí)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，可以把淘小鋪看做是淘寶一個(gè)新的推廣平臺(tái)。如今的淘寶在推廣渠道這方面，原先有鉆展、直通車、淘寶客等，前段時(shí)間淘寶又在直通車方面增加“銷量排序”，同時(shí)開(kāi)辟一個(gè)玩法——超級(jí)推薦。那現(xiàn)在的淘小鋪，其實(shí)也可以看作是一個(gè)推廣的新玩法。原理上和以前的淘寶客很像，只不過(guò)是在規(guī)則和傭金上的設(shè)置有所區(qū)別。一個(gè)項(xiàng)目不管最后怎么樣，剛出來(lái)的時(shí)候，一定會(huì)有相應(yīng)的紅利。因?yàn)殛P(guān)注的人很少，參與的商家少，最先參與的商家就能獲取到更多的流量扶持。
同時(shí)，商家也可以自己開(kāi)通淘小鋪，進(jìn)行無(wú)線端升級(jí)，利用社交化的便利，更接近用戶，可以隨時(shí)與用戶溝通。當(dāng)然，這是官方說(shuō)法，其實(shí)在如今的電商競(jìng)爭(zhēng)里，每一個(gè)客戶都是真金白銀換回來(lái)的，誰(shuí)還敢怠慢自己的客戶，拒絕和用戶溝通呢？但是，淘小鋪確實(shí)是可以獲取到更多的站外流量，這也是淘寶官方想要達(dá)到的目的。站內(nèi)是自然搜索和付費(fèi)推廣，站外的流量就得依靠現(xiàn)在的內(nèi)容渠道了。比如現(xiàn)在比較火的抖音、快手等短視頻渠道。至此，淘寶就徹底將站內(nèi)和站外的流量打通，具體就看商家怎么玩了？
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