文 | 手游那點事 | 虹彤、Doesnt
7月29日，是《戀與制作人》虛擬角色白起的生日，一群自稱“白夫人們”的粉絲包下了上海環(huán)球港雙子塔的LED屏幕，為白起送上了生日祝福，這不僅是用戶為喜愛的角色慶生的狂歡，更是讓市場意識到二次元的能量遠遠不止于此。
二次元產(chǎn)品發(fā)展到如今，用戶對于的“二次元”的認知有了全新改變，而這個品類也從以往的“艦clike”拓展為覆蓋用戶更廣泛的大品類。通過買量多維度展現(xiàn)高質(zhì)量素材的《蒼之紀元》、通過高質(zhì)量劇情打開女性用戶市場的《戀與制作人》都讓人看到了二次元的更多可能性。
但正如在《戀與制作人》出現(xiàn)之前少有人關(guān)注戀愛游戲用戶群體一樣，男性向戀愛AVG游戲（也就是Galgame）在手游領(lǐng)域同樣沒有得到太多關(guān)注。實際上，在Galgame領(lǐng)域，玩家同樣具有很高的忠誠度和消費能力。
在手游那點事看來，同屬二次元游戲但是在手游中甚少出現(xiàn)的Galgame可能會是一個突破口。同時我們也觀察到，已經(jīng)有廠商開始布局Gal手游市場，Steam銷量突破40萬份的《三色繪戀》便是其中的佼佼者。
一、高品質(zhì)與高熱度并行，《三色繪戀》或?qū)⑻钛aGal手游的市場空白
Galgame作為戀愛AVG游戲里的分支，對于國內(nèi)游戲市場而言同樣是小眾品類。但是與女性向AVG游戲不同的是，Galgame有著相當數(shù)量的經(jīng)典作品在國內(nèi)二次元市場有著廣泛的傳播。
虛淵玄成名作《沙耶之歌》描繪的“極致的愛”，至今仍是人們樂于談?wù)摲治龅墓适拢?/span>
《緣之空》衍生出“帶妹”風潮；
《Clannad》的改編動畫更是被封為“催淚神作”；
就算是沒有聽說過Galgame的人，如今也會不時在網(wǎng)絡(luò)上看到“打死白學家”一類的梗，而這出自著名Galgame《白色相簿2》；
……
《Clannad》
Galgame在國內(nèi)市場的用戶基礎(chǔ)，與早年間ACG文化在國內(nèi)的傳播是分不開的。作為ACG文化的一部分，品質(zhì)上乘或者具有獵奇成分的Galgame作品，容易讓二次元用戶樂于去玩梗和安利。
伴隨著國內(nèi)玩家的成長轉(zhuǎn)變，國內(nèi)市場也開始出現(xiàn)了一些Galgame制作團隊，“國產(chǎn)Galgame”的名號自然也會吸引到更多國內(nèi)用戶的關(guān)注。而縱觀目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)的國產(chǎn)Galgame作品，關(guān)注度最高的無疑是《三色繪戀》手游版——此前的Steam版發(fā)售至今銷量已突破40萬份，并且在用戶要求普遍較高的Steam上仍保持高達91%好評度。
Steam低至11元的價格是吸引了很多泛用戶的原因，不過從產(chǎn)品本身綜合品質(zhì)來說，《三色繪戀》同樣可以說是目前國產(chǎn)Galgame的頂尖水準。
游戲故事舞臺設(shè)定在2005年武漢的一所高中，講述了與父母不和的“我”與發(fā)小墨小菊、插班生文芷因為“畫畫”結(jié)緣，并同時對兩位少女動了心的青春戀愛故事。這樣極具沖突的情感矛盾設(shè)定，注定了《三色繪戀》不會出現(xiàn)天馬行空的超能力和其他匪夷所思的事物，而是專注于主角三人之間的感情羈絆，這對于編劇功底的要求無疑會非常高。
好在《三色繪戀》在故事的講述上表現(xiàn)得相當不錯，在高達百萬字的文本量中，制作人“姐夫大黑手”通過運動會、吵架和好、父母與“我”的矛盾，甚至是墨小菊撞破兩人親密的瞬間、文芷與“我”一同目睹墨小菊被告白的瞬間，將高中生的日常生活，青春期的萌動以及三人的感情糾葛自然而然地展現(xiàn)出來，而這種真實的青春無疑是最能引起年輕的二次元用戶共鳴的。
對于初次接觸Gal品類的玩家來說，2G包體聽上去有些“勸退”，但在了解后會發(fā)現(xiàn)這2G包體可以說是代表著產(chǎn)品的高品質(zhì)、無注水。與豐富的劇情敘事相配合，《三色繪戀》擁有數(shù)百張高水準的CG配圖，每個角色擁有起碼五套服裝，多種不同表情——盡管壓縮素材質(zhì)量、減少語音就能解決包體問題，但在小包體與高質(zhì)量間，發(fā)行方仍然選擇了高質(zhì)量，而這在手游那點事看來，《三色繪戀》無疑是想通過高質(zhì)量成為戀愛游戲品類的標桿之作。
在人物設(shè)計上，《三色繪戀》也有著鮮明的特點——墨小菊的傲嬌、文芷的羞澀內(nèi)斂，總有一款能讓用戶產(chǎn)生好感。此外，《三色繪戀》的配音水平非常優(yōu)秀，長達60小時的游戲時間中，每一句對話都有語音，并且通過國內(nèi)知名聲優(yōu)朱雀橙、新月冰冰的演繹，使絕大部分角色的配音都擺脫了一貫“國產(chǎn)配音太尬”的問題，特別是主角之一墨小菊的配音小N，被許多玩家稱道。
摘自知乎
回到市場本身，在國產(chǎn)Galgame在PC端大放異彩的時候，我們也會看到，在如今成為主流的移動游戲市場，卻鮮少有國產(chǎn)Galgame的身影。不過，在《戀與制作人》等女性向AVG游戲興起之后，也開始有廠商注意到文字AVG游戲這一細分領(lǐng)域，除了女性向游戲之外，Galgame也是這類游戲的重要組成部分。
《三色繪戀》作為國產(chǎn)Galgame的佼佼者，也被率先進行了手游改編。據(jù)悉，即將于8月27日開啟iOS下載的《三色繪戀》手游版，目前全渠道預約量已突破百萬；而TapTap評分高達9.7分，甚至游戲還未正式上線就有超過600條的千字長評；與此同時在B站的評分也高達9.3分；在預訂期間也獲得了蘋果商店的認可，給予了《三色繪戀》長期的iOS預訂推薦。在手游那點事看來，《三色繪戀》的高品質(zhì)和高口碑使其有能力成為Gal手游的標桿之作，同時作為國內(nèi)首款Gal手游，也極有可能成為這一細分品類的頭部產(chǎn)品。
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評論區(qū)最熱門的評論是長達數(shù)千字的長評，筆者這里只截了屏幕能塞得下的長評
二、精準的泛用戶營銷，讓《三色繪戀》不僅是一款小眾游戲
盡管《三色繪戀》在國產(chǎn)Galgame領(lǐng)域稱得上是標桿之作，但是“端轉(zhuǎn)手”能夠獲得如此高的熱度也并不是容易的事?！度L戀》手游版的高熱度，離不開其廠商深度挖掘產(chǎn)品特色，瞄準宅向用戶喜好、精準覆蓋人群的營銷打法。
正如很多Galgame改編成動畫之后聲名大噪一樣，《三色繪戀》手游版在推廣上準確抓住了《三色繪戀》“老玩家”的痛點，并以此為重點擴散到更多的二次元用戶群中。
比如前不久在上海舉辦的《三色繪戀》墨小菊線下生日會，官方不僅僅在現(xiàn)場精心布置各種相關(guān)周邊，還為墨小菊打造了精致的Live 2D形象，讓角色在大屏幕上與前來慶生的玩家互動。這場小規(guī)模的生日會除了讓前去現(xiàn)場的粉絲心滿意足，后續(xù)的回顧活動也讓未能前往現(xiàn)場的粉絲心滿意足——TapTap的單張?zhí)踊靥哌_800條。
走心的線下活動，讓用戶愿意自發(fā)傳播，制作表情包
生日會有關(guān)的帖子，粉絲都樂于參與
而時值七夕，主打“校園青春戀愛”的《三色繪戀》手游版自然也通過放大游戲本身的特色，配合熱點做了一系列營銷。線下推廣使用了公交廣告這一形式，既為《三色繪戀》的玩家?guī)眢@喜及認同感，又讓不了解《三色繪戀》的用戶能夠通過高質(zhì)量的游戲原畫以及仿佛告白的臺詞對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；；在線上，《三色繪戀》配合七夕節(jié)點邀請知名唱見翻唱主題曲，通過歌曲本身的傳唱度以及合適的節(jié)日，使視頻發(fā)布不到一小時便突破5萬播放量，更獲得B站當日推薦及音樂中專區(qū)第15名的好成績。同時，官方配合七夕節(jié)點，首次對外曝光墨小菊實體手辦——這在國產(chǎn)戀愛手游、甚至是二次元手游類都實屬少見的實體化。
公交車廣告
配合七夕發(fā)布主題曲，用戶反響熱烈
即將于武漢CA漫展展示的墨小菊婚紗造型手辦
放大產(chǎn)品優(yōu)點、瞄準二次元用戶喜好的精準品牌營銷使得《三色繪戀》的知名度突破了原有的國產(chǎn)Galgame圈層，被更多的泛二次元用戶認識，再加上手游成為如今國內(nèi)游戲市場份額最大的領(lǐng)域，相信未來《三色繪戀》手游版發(fā)布之后，游戲的人氣還會更上一層樓。
三、良好的粉絲氛圍，使《三色繪戀》手游版能夠迸發(fā)出更大的能量
在手游進入“精品時代”后，唯有高品質(zhì)產(chǎn)品才能夠從激烈的市場競爭中脫穎而出。另一方面，優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品能夠憑借玩家口碑行成爆炸性傳播，甚至變成一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。
作為一款Gal品類游戲，《三色繪戀》本身高達百萬字的豐富劇情就足以支撐發(fā)展衍生內(nèi)容。憑借著產(chǎn)品本身的高口碑和二次元用戶“樂于分享”的屬性，《三色繪戀》如今已經(jīng)發(fā)展出人氣頗高的同人文化。
在集聚大量二次元人群的B站、微博、動漫社區(qū)里，《三色繪戀》專區(qū)并不少見。在B站，有關(guān)這款I(lǐng)P的視頻超過1000條，游戲在專欄亦有上百條內(nèi)容，包括粉絲制作的MV，游戲攻略視頻，翻唱，自制同人文，祝賀生日帖等。可見在IP屬性上，粉絲的粘性十分高。
另外，在可觸達用戶的論壇、社區(qū)中，官方也不斷舉辦相關(guān)活動，如同人作品征集、線下生日會，通過這些行徑，促進粉絲之間的交流，讓用戶自身更樂意去分享內(nèi)容，活躍游戲社區(qū)，并且鞏固粉絲對社群的忠誠度。而且在二次元屬性不算十分強的游戲網(wǎng)站上，也變相為游戲做宣傳，鞏固了自有粉絲之余也吸引了一批新玩家，增強品牌效應(yīng)。
七夕蓋樓活動海報
七夕專題活動，覆蓋抽獎、直播、話題互動等多類玩法，讓每位用戶都能參與其中
據(jù)手游那點事了解，《三色繪戀》手游結(jié)合七夕節(jié)點在B站所做的一系列活動，使當日新增粉絲達到了3000以上，即便是在非核心二次元的傳統(tǒng)渠道上，也通過有針對性的論壇活動、宣傳素材的推送，獲得了將近90%的點擊到預約的轉(zhuǎn)化率。這樣的數(shù)據(jù)，也說明了新穎的戀愛手游不僅填補了市場品類空白，也讓已厭倦卡牌二次元的用戶有新鮮感，愿意主動去嘗試新游戲并關(guān)注《三色繪戀》的最新動態(tài)。
實際上，在國內(nèi)的AVG類產(chǎn)品中不乏爆款，但很明顯，目前市場上大多數(shù)AVG手游均為女性向游戲，尤其是當《戀與制作人》走紅之后，更多的廠商都把目光轉(zhuǎn)向女性市場，正如公眾號平臺上充斥著美妝垂直號一樣，女性消費能力比男性強成為硬道理，但越多的女性向AVG產(chǎn)品上線，就意味著競爭更加激烈，能成為爆款的幾率之低可想而知。
相反，像《三色繪戀》這樣瞄準男性向戀愛游戲品類的產(chǎn)品在目前的市場上尚為稀缺，游戲無疑在很大程度上填補了這一市場空白，并有望成為該品類標桿的產(chǎn)品。在手游細分領(lǐng)域愈發(fā)深入的大環(huán)境下，挖掘藍海市場成為爆款的關(guān)鍵，《三色繪戀》究竟能給市場帶來多大驚喜，我們拭目以待。
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